9% 的剛需、91% 的空白：養老產業“非醫療化”正在被國內大佬玩家布局

需求側：從“防衰老”到“買體驗”

• 情緒價值 > 功能價值
  攜程 2025 銀發旅行報告：55–69 歲人群人均單次花費 5120 元，比 2023 年漲 37%。他們更愿意為“同齡社交”買單。

• 時間價值 > 金錢價值
  上海某老年電競館試營業 30 天，月卡 2999 元售罄，70% 客戶是 60–72 歲“有錢有閑”的退休教師。

供給側：三條暗線正在起量

1 老年教培——被低估的“銀發新東方”

• 市場規模：2024 年 460 億元，年復合增長 28%。

• 盈利模型：書法課 80 元/課時，毛利 55%；游學營 5 天 4 夜 5999 元，毛利 62%。

• 冷啟動案例：重慶“渝樂學堂”用社區黨群活動中心做夜校，零房租 + 政府補貼 50 元/人/課時，6 個月開出 14 個校區。

2 銀發公寓 2.0——“賣房買租”的逆向操作

• 產品設計：40–60 ㎡ LOFT，健身房、棋牌室、老年直播間標配。

• 財務結構：成都“椿齡薈”自持物業，租金 3500 元/月起 + 15% 增值服務分成，入住率 97%，現金流回正 3.8 年。

• 隱藏杠桿：把 10% 房間做成“候鳥旅居倉”，Airbnb 日租 288 元，淡季由公寓托管分成，整體 IRR 提高 2.4 個百分點。

3 銀發 IP 電商——直播間的“情緒溢價”

• 人貨場公式：退休老師/醫生/工程師 → 場景化直播（書法、插花、攝影）→ 高客單課程 + 裝備。

• 數據：抖音“銀發匠心”賬號 63 萬粉，月 GMV 430 萬，退貨率 1.8%（行業平均 12%）。

• 打法：用“老帶老”社群裂變，每 1 位付費用戶帶來 2.7 位試聽，獲客成本降到 35 元。

資本側：誰在悄悄布局？

風險：非醫療化的“三座暗礁”

1. 政策灰度：老年教培暫無獨立辦學許可證，課程超 12 周即被認定為“變相培訓”。

2. 人才斷層：60 歲老師教 70 歲學生，師資可持續只有 5–8 年。

3. 代際口味：Z 世代子女對爸媽的“消費決策”越來越強勢，產品必須二次適老化（更潮、更社交）。