01 從打工人到自由人，畢業(yè)8年，我的成長史 為什么要從畢業(yè)后的工作經(jīng)歷說起呢，因?yàn)樵谖襾砜矗總€人之所以能成為現(xiàn)在的他，早就命中注定了。 每個人的原生家庭、性格、價值觀不一樣，每個人不同階段又經(jīng)歷了各種不同的事情，所以，你成為現(xiàn)在的你，你賺到了現(xiàn)在的錢，都是過去經(jīng)歷累積的結(jié)果。 那先說下的畢業(yè)后的工作經(jīng)歷： 2015-2021年，待了七八家公司，行業(yè)都是母嬰/親子/學(xué)前教育相關(guān)的行業(yè)，做運(yùn)營。
?階段一：從運(yùn)營打雜到專注做新媒體運(yùn)營，打磨內(nèi)容能力 畢業(yè)的時候我進(jìn)了一家創(chuàng)業(yè)公司，那時候是移動互聯(lián)網(wǎng)的鼎盛時期，各種公司做各種APP融資賺錢，我去的一家公司就是萌娃拍照的APP，我是里面的第1個運(yùn)營員工，去的時候APP還沒做出來呢，所以做的都是各種運(yùn)營打雜的事情。 做各種復(fù)制粘貼的小編，這種工作你們懂的哈，去今日頭條、公眾號正編別人的東西發(fā)出來，然后給自己公司的東西倒流。 在我畢業(yè)的1~2年里，我一直處在探索階段，我到底是要做啥？（因?yàn)橐恢痹诖螂s，特別迷茫，處于職業(yè)發(fā)展的探索期，而且那時候，運(yùn)營這個崗位，可以說是野蠻生長，談何職業(yè)規(guī)劃） 那我就從門檻最低的公眾號小編做起，每次投簡歷的時候能夠拿得出手的，就是給公司公眾號排版這種小編的工作，于是沿著這個事情去找相對應(yīng)的工作之后，在2016年底去了一家以以公眾號為主戰(zhàn)場的教育公司去做公眾號小編。 我在工作中就聚焦鍛煉【做內(nèi)容】這件事情，雖然很多事情是機(jī)械性的去整理一些資源、再生成二次原創(chuàng)的內(nèi)容，但是他讓我獲得了新媒體內(nèi)容生產(chǎn)的能力。 我最起碼知道怎么寫一個標(biāo)題、知道公眾號怎么排版、知道怎么追熱點(diǎn)、怎么寫出公眾號10w+（那時候我在的一個公司，你寫出 10 萬加的文章，可以獎勵 2000 塊錢的，我還不得趕緊寫hh） 這一階段，就積累了【新媒體內(nèi)容生產(chǎn)能力】、【新媒體的網(wǎng)感】、【高頻輸出/格式化創(chuàng)作】的能力。 雖然是公眾號、雖然是早教/育兒行業(yè)，但這些做內(nèi)容的底層能力是通用的，對于人性的洞察能力是通用的。 一些插曲： 這時候我還干了一些奇奇怪怪的“無用”的事情，比如我之前公眾號寫過一篇《做一些無用的事，三年后見分曉》 1）支線技能：攝影 我大學(xué)的時候加入一個自然教育組織，就愛上了拍花花草草，但那時候拍的照片，焦都沒對上還自以為很美。 畢業(yè)后第一家公司，做的兒童攝影濾鏡APP，為了邀請攝影師入駐APP，我還又特別鉆研咋拍娃，去關(guān)注了各種攝影師微博，審美就是這么培養(yǎng)出來的。 那時候還瞎摸索，副業(yè)做過攝影師，但因?yàn)樯缈植恢涝趺春湍Ｌ販贤ǎ隽藥状尉头艞壛恕?/span> 但「審美」這件事，對于「好看的照片的感覺」卻在潛移默化培養(yǎng)。 2）支線技能：剪輯 那時候有一個東西叫做會聲會影，我喜歡拍一些花花草草，就會用這個剪輯點(diǎn)戶外的東西，那時候?qū)粢曨l特別有熱情，能夠廢寢忘食熬夜搞出一條東西來，可以說是做這件事能讓我進(jìn)入心流狀態(tài)。 現(xiàn)在看以前的東西都是粗制濫造的玩意兒，但也基于這個，我對于這種技能的東西，從來都覺得——你只要每個按鈕按一遍，搗鼓一下軟件界面，然后把畫面拼拼剪剪加上BGM就可以了啊。 所以，搗鼓剪輯這個技能，在當(dāng)時也埋下了種子，而且非常喜歡鉆研這些小東西小工具。 ?階段二：T型模型，擴(kuò)展運(yùn)營支線能力 后來我不想做新媒體小編了，我覺得天天發(fā)一些重復(fù)的內(nèi)容很沒意思，那時候流行增長黑客這個玩意，我又換了家公司做了用戶運(yùn)營，去擱那去天天做裂變活動。 但是呢，因?yàn)榇亩疾皇谴蠊荆阅阕鰝€活動，從方案策劃到落地執(zhí)行，全都你一個人看，所以即便做各種運(yùn)營活動，我發(fā)現(xiàn)——好像我一直有在干寫東西這件事。 怎么寫海報文案、怎么寫落地頁詳情頁、客服手機(jī)運(yùn)營手機(jī)朋友圈的話術(shù)咋寫，社群里小到歡迎語、群公告，啥都是我來弄。好像依然是我在公司中做一個能寫、會寫的角色。 因?yàn)檫^往做內(nèi)容的時候，我也是那個很突出的員工，優(yōu)于別的同事，把內(nèi)容這件事做到厲害，那內(nèi)容能力就長在了身體里，形成了肌肉記憶。 這時候再換到其他運(yùn)營工作中下場實(shí)操，我就又積累了活動運(yùn)營、用戶運(yùn)營的能力，這些都用在了現(xiàn)在的個人IP打造中。 所以說，沒有任何一段經(jīng)歷是沒有用的。沒有小演員，只有小角色，沒有小工作，而是你如何看待工作，工作背后你可以積累什么、留下什么，為你的簡歷打工。 ?階段三：由主業(yè)到副業(yè)技能學(xué)習(xí)，開啟寫作（自媒體）之路 接下來，因?yàn)榻箲]，不愿躺平，我開始了瞎折騰的路。這段經(jīng)歷，我單獨(dú)分一個鍛煉來拆解。 先上圖：
02 寫作3年副業(yè)超過主業(yè)，我的3個階段拆解 ?開始做——學(xué)習(xí)積累能力：不甘與不愿躺平，用付費(fèi)學(xué)習(xí)來緩解焦慮 每個人的性格不一樣，有些人可以接受窮一點(diǎn)，可以接受傻一點(diǎn)，可以接受成為蕓蕓眾生，但不好意思我接受不了。做普通人挺好的，但不夠好。 于是，不服輸、愛折騰、閑不下來的我，在工作中找不到意義感、價值感的我，選擇了沒事找事做——報課學(xué)習(xí)。 2018-2019年，是我瘋狂買課的一年。去學(xué)運(yùn)營、學(xué)新媒體、學(xué)寫作。 但那時候，我對自己有一個要求：不管報什么課，都要做到優(yōu)秀學(xué)員。 在死磕學(xué)習(xí)的一年里，我真的做到了大部分知識付費(fèi)，都在那死磕作業(yè)，大部分也都獲得了優(yōu)秀學(xué)員獎狀。 于是，抱著同樣的目標(biāo)，2019年夏天，我去參加了粥老師的寫作營，算是真正意義上開始逃離公司層面的內(nèi)容小編，開始探索自己可以寫點(diǎn)什么的自媒體之路。 ?專注做——實(shí)踐能力：all in寫作，大力出奇跡 2019年夏天-2020年春夏，近一年的時間，我都混跡在粥老師社群，于是有了下面這段成果： 2019寫作第一年，我是死磕結(jié)果的優(yōu)秀學(xué)員 2020寫作第二年，我是幫別人死磕結(jié)果的助教老師 2021寫作第三年，我是自己死磕出結(jié)果的分享嘉賓 這個路徑，看起來好感動好勵志啊！！但是，普通人容易實(shí)現(xiàn)嗎，容易，但又無比艱難。 那看看我是如何做到的。 1、冠軍思維：凡事做第一，才能越做越有 說實(shí)話，我就是一個虛榮的女人！！我眼饞粥老師訓(xùn)練營優(yōu)秀學(xué)員的獎品，我更眼饞那張優(yōu)秀學(xué)員獎狀，內(nèi)心的OS是：如果我拿到粥左羅這個人的優(yōu)秀學(xué)員，發(fā)朋友圈，不得一堆人來點(diǎn)贊？多么風(fēng)光！！多么榮耀！！ 奔著這個目標(biāo)，我發(fā)誓：我TM的要做優(yōu)秀學(xué)員！！老子拼了！！ 于是，即便我是一個在群里不冒泡，對999+群消息不感興趣的人，也會去研究作業(yè)規(guī)則，默默卷，死磕作業(yè)，最后，不出意外的，拿到了優(yōu)秀學(xué)員。 初階營是這樣，高階營也是這樣。（事后想想，一點(diǎn)也不難，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是反人性的，你只要堅持到最后，就超過大部分人了！！） 后面的結(jié)局，就變成： 你學(xué)員做的不錯，那來做班長也應(yīng)該還行，你班長做的很哇塞誒，來做助教助理，你自己出了很多青云，看好你來做助教。 每一個階段，每一個“職務(wù)”，都把它做到比別人好一丟丟，機(jī)會就來了。
2、專注思維：把一件事做穿、做透、做到極致 學(xué)習(xí)寫作的第一年，我真的是一門心思all in在上面，啥事也不干，不逛街不打游戲，上班摸魚想著它，下班想著它，那年春節(jié)疫情，我也因?yàn)橄胫裉彀l(fā)啥寫啥，不去焦慮大環(huán)境。 大力出奇跡，奇跡就來了。 我一點(diǎn)點(diǎn)去看書、看電影，寫了一篇篇書評、影評，雖然有些很努力地寫沒有中青云，但所有的時間，所有看過的書，學(xué)會的怎么輸入輸出，怎么做內(nèi)容，怎么寫開頭寫標(biāo)題，等等等等……所有學(xué)到的技能，都長進(jìn)了我的身體里。 到后來我去做了小紅書，雖然小紅書的調(diào)性和頭條號完全不一樣，但那些寫作的底層邏輯，我都知道，只要再認(rèn)真研究一下其他平臺的規(guī)則調(diào)性，就能很好地切換，很好地上手。 3、系統(tǒng)思維：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)知識，更是在進(jìn)化自己的成長系統(tǒng) 在粥老師社群的一年，我學(xué)的不僅僅是寫作這個技能本身，我還在系統(tǒng)學(xué)習(xí)粥老師團(tuán)隊(duì)的社群運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)也給了我機(jī)會去參與運(yùn)營，這些，都被我用到了現(xiàn)在的個人IP事業(yè)中。我要做訓(xùn)練營，我要做學(xué)員交付，都是在這里積累的技能。 我做班長的時候，學(xué)習(xí)了如何一對一深度溝通。我還獨(dú)創(chuàng)了自己的一套催稿文案（非常搞笑非常有才，最近回頭看的時候發(fā)現(xiàn)，媽呀當(dāng)時的我怎么這么有才華！！！） 那段時間，我深刻意識到：一個新手學(xué)習(xí)寫作，并不僅僅是要學(xué)技法，從0-1的卡點(diǎn)，更多的是心法，不敢啟動、害怕失敗、各種猶豫糾結(jié)、玻璃心等等，這是你需要陪伴、需要幫他們解決的。 于是，我在做自己訓(xùn)練營的時候，就把心靈按摩、解決新手0-1心態(tài)上的卡點(diǎn)，作為重中之重，技法在有些時候可能是次要的，給心法才能讓他們突破不敢行動的點(diǎn)。于是做了很多精細(xì)化運(yùn)營的工作，催作業(yè)、按摩、寫心靈雞湯等等，讓大家能認(rèn)可自己踏出行動的那一步。
我做助教的時候，學(xué)會了怎么以教為學(xué)，怎么一對一輔導(dǎo)學(xué)員，怎么幫助別人出結(jié)果。 2022年開始，我正式地正兒八經(jīng)地做了自己的訓(xùn)練營，很多技法和心法都來自于當(dāng)時在粥老師團(tuán)隊(duì)做班長做助教的時候?qū)W到的。 從學(xué)習(xí)單一的技能，到站在更廣闊的視角看待并拆解別人怎么做一個課程產(chǎn)品，去深度參與每一個小細(xì)節(jié)，我學(xué)到了太多太多。 以上，就是一個小透明學(xué)員到助教的階段，不斷死磕成長，不斷把握機(jī)會，去鍛煉自己。 最后，把做學(xué)員時學(xué)到的寫作技能長進(jìn)了身體里，把做助教時學(xué)到的交付能力刻進(jìn)了自己的價值觀里，把做班長時學(xué)到的。 所有的經(jīng)歷，都會是你的財富。 這一階段的幾點(diǎn)思考： ①關(guān)于學(xué)習(xí)：付費(fèi)系統(tǒng)、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是最偷懶的方式 ②關(guān)于圈子：人是需要在一個圈子里待著的，行動是逼出來的，不要做反人性的事情，如果你啥都不會，不要想著自己試試能不能試出啥來，直接花錢請教牛人，直接花錢買氛圍 ③關(guān)于借勢：如果你在個人IP的啟動期，當(dāng)你還是小菜鳥時，別想著自己能做課賣課能干嘛，不如先借勢大佬，在小圈子里做到TOP20%，你就能得到稀缺機(jī)會。 在一個圈子里積累人脈和勢能，積累你的種子用戶，最好還能得到大V的背書，能讓你做自己IP時啟動期快于常人。 （所以，我總跟我的班長、助教說，你們好好在我的訓(xùn)練營里展現(xiàn)自己，就是在積累你IP啟動期的資源。） ?大力做——放大能力：找準(zhǔn)賽道做IP，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長 學(xué)習(xí)寫作一年后，我就開始找對賽道做了小紅書，慢慢做出了個人IP。 這一階段的故事，就變成了：
回頭來看，這個曲線增長的有點(diǎn)迅速： 寫作第一年，賺了1萬。 寫作第二年，賺了10萬。 寫作第三年，賺了50萬。 寫作第四年，賺了100萬+。 但是，成長就是這樣非線性的，你在某一點(diǎn)上有了足夠多的積累，它就會爆發(fā)。 回顧這3年，分享下我是如何“爆發(fā)”的，在沉寂的日子里，做了些什么： 1、花一年時間做成小紅書博主：切換賽道做小紅書，找到熱愛的副業(yè) 在今日頭條把青云計劃撤銷后，之前一起寫作的小伙伴，大部分就停止了寫作這件事，但我還在默默的寫。 說實(shí)話，我在頭條做的很差，第一年就變現(xiàn)了一萬塊不到，說出來真是笑話。到后來很多人還在頭條寫爆文、賣貨，我去做了，做不來，寫不出家長里短博人眼球的內(nèi)容，于是放棄，寫一些我看書看綜藝的東西。 直到幾個月后的某一天，把一篇看綜藝節(jié)目總結(jié)的職場干貨微頭條同步到小紅書，隔幾天看后火了，于是開始嘗試做小紅書。 于是，發(fā)現(xiàn)小紅書是我喜歡的調(diào)性，是我能用自己喜歡的方式輸出自己的成長干貨的地方，于是就切換賽道，all in，有了現(xiàn)在的我。 那接下來，分享我做小紅書的3個階段——
??階段一：瞎摸索 把寫在別的平臺的一個看綜藝節(jié)目的感想同步到了小紅書，過了幾天打開后發(fā)現(xiàn)，居然有1000多的點(diǎn)贊，嚇尿了。 于是我就把小紅書當(dāng)成一個事情來做了。 但是我要發(fā)什么呢？我總不能一直發(fā)這個綜藝節(jié)目吧，這個綜藝節(jié)目就每周更新一次，那平常我該發(fā)什么呢？ 于是我就想到了發(fā)讀書筆記，因?yàn)榭磿俏业娜粘Ｉ顮顟B(tài)，那么發(fā)啥呢，我就把手頭有的實(shí)體書，根據(jù)小紅書上那種樣子，對著墻拍拍啊啥的。 這個發(fā)現(xiàn)好像沒啥人看呀。然后我就急了，我是一個個人成長的賬號，到底發(fā)點(diǎn)啥呢唉，發(fā)點(diǎn)綜藝節(jié)目發(fā)點(diǎn)書，又發(fā)給我看的什么電視劇臺詞。什么努力的雞血的記錄，啥玩意的啥玩意都發(fā)發(fā)。
但是數(shù)據(jù)時好時壞，我甚至病急亂投醫(yī)啥玩意都發(fā)。
比如說這個什么打工人便當(dāng)合集，我想著我以前可是一個美食小廚娘，經(jīng)常在朋友圈發(fā)，早飯的圖片，當(dāng)圖可好看可多人點(diǎn)贊了，而且賊美，那我發(fā)的小紅書一定可以很多人看吧，結(jié)果太tmd傻逼了。 然后一些什么周復(fù)盤記錄、plog日常，唉，精心制作的，發(fā)出去后坐等抖抖腿要火了，結(jié)果現(xiàn)實(shí)很凄慘。 現(xiàn)在來復(fù)盤就是：誰他媽關(guān)心你這周做了些啥呀？ 好在我有個習(xí)慣——寫復(fù)盤。
這是2021年2月的月復(fù)盤，目標(biāo)：粉絲3000，實(shí)際：粉絲1604，哈哈慘兮兮，打擊大大的。 我不斷把自己拉回來分析原因，不斷去全網(wǎng)看各種亂七八糟的干貨，去拆解爆款，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 那時候不像現(xiàn)在到處都是教你怎么做小紅書的，那時候幾乎沒有正兒八經(jīng)的課，更沒有什么書， 我甚至聽信了人家說賬號會被打上標(biāo)簽，只能發(fā)這個領(lǐng)域的才能火，（因?yàn)槲夷嵌螘r間一發(fā)綜藝節(jié)目有熱度發(fā)讀書不行，差點(diǎn)信了這個想要重新注冊一個賬號） 直到拆解死磕出了讀書筆記的爆款，解決了內(nèi)心的焦慮—— 并不是那些往上什么破玩意說的你賬號有啥權(quán)重，要打上啥標(biāo)簽，要養(yǎng)號才能干嘛干嘛。
??階段二：爆款帶飛 我不是做了這個讀書筆記嘛，然后巧的是，這個讀書筆記的封面圖露出了我的iPad，文字結(jié)尾打的關(guān)鍵詞標(biāo)簽也有iPad相關(guān)的東東。 于是——我接到了一個iPad筆的廣告合作，第一個實(shí)物的東東（除了出版社的書） 于是，我就順著爆款，接到了一條廣告合作，那條廣告爆了，又立馬把爆款圖文的結(jié)構(gòu)做成視頻。 最后這條視頻給我漲了2.5萬粉絲，算是把賬號做起來了。 這條視頻還獲得了品牌方2000塊的獎勵，頓時感覺祖墳冒青煙了，出息了啊！！
??階段三：不斷復(fù)制爆款，全網(wǎng)發(fā)力
這其中，自媒體不僅給我?guī)砹素敻唬贡莆乙稽c(diǎn)點(diǎn)慢慢變好。 什么都不會？那就看書，倒逼自己輸出，做一個養(yǎng)成系賬號，把所有看過的書變成了一篇篇筆記。 所以你們看到我2021年一整年的內(nèi)容，幾乎大部分都是護(hù)理看來的，什么怎么做讀書筆記、怎么自律時間管理，都是埋頭看書搭建自己的知識體系，而且里面還可以絲滑植入廣告（美滋滋）。 再后來，我因?yàn)樯暇€了小紅書專欄課（現(xiàn)在下架了），就又逼著自己系統(tǒng)做了一些寫作、小紅書運(yùn)營相關(guān)的選題。
容貌焦慮？家里太亂？那就一開始拍不露臉的視頻，還有聲音焦慮，覺得自己聲音太他媽難聽，那就用抖音的變音。 出租屋在馬路旁沒法錄音，那就半夜跑去廁所，經(jīng)常錄著又錄到飛馳而過的車子的聲音，又得重錄。 后來做了快一年有膽量拍露臉的視頻了，就背著書包去酒店開鐘點(diǎn)房拍視頻。 我堅信，辦法總比困難多。
以上，就我是花了一年時間做成了小紅書賬號的經(jīng)歷。死磕、all in、不斷復(fù)盤迭代，一年時間足夠讓你成為高手/專家。 2、花一年時間做成知識付費(fèi)IP：出于嘗試做知識付費(fèi)，找到熱愛的事業(yè) 接下來，到了做小紅書的第二年，從博主到IP，從單一的接廣到打造自己的核心產(chǎn)品，跑通變現(xiàn)閉環(huán)。
那做知識付費(fèi)也經(jīng)歷了三個階段。 ??階段一：忐忑不安小試牛刀 2021年的9月份接到小紅書工作人員的邀請去做當(dāng)時的直播課專欄，那是一個新開的功能也是非常私密的邀請，他們的話術(shù)說的是邀請少數(shù)的優(yōu)秀作者，既然他話這么說了，虛榮的我必須得干，于是我懷著試試看的心態(tài)答應(yīng)了下來。 思考了一個周末，不知道要做什么，就想著我去做一個怎么做小紅書的課程，把我的經(jīng)驗(yàn)分享出來吧（那時候教怎么做小紅書的也很少）。列了大綱，后臺建了專欄，啥都沒準(zhǔn)備就開始招募了。 在公眾號發(fā)了文章，在小紅書發(fā)了3條視頻筆記，招了100多個人，那時候我連PPT和課稿都沒做呢，每周五的直播課程，都是周五當(dāng)天把PPT做完現(xiàn)場講的，可謂是說干就干雷厲風(fēng)行。 好在我這個人肚子里還是很有貨的，那時候四節(jié)直播課，每節(jié)時長都兩三小時超多干貨，口碑超級好，而且逼著我把所有會的都搗鼓出來了，有了現(xiàn)在小紅書訓(xùn)練營1.0版的雛形。 這段故事告訴我們，你去試錯，倒逼自己輸出知識體系，也許就有了后來更完善的知識體系，任何事情都是從不完美開始的。 接著，我在11月的時候，做了第二期訓(xùn)練營，第二期課程基本是把1.0的課程改頭換面更系統(tǒng)地迭代了，非常干貨非常實(shí)操。第二期訓(xùn)練營算是正兒八經(jīng)拉群、改作業(yè)、加餐。 以上，小試牛刀算是驗(yàn)證了這件事可做（我會做）、能做（市場有需求）、能做好（有口碑）。 ??階段二：驗(yàn)證可行不斷重復(fù) 接下來就到了2022年，正式全職自由職業(yè)（個體創(chuàng)業(yè)）做自媒體，上半年的時間，幾乎不需要大力的招生，每次都能報滿。 驗(yàn)證模式可行后，我就不斷地跑了幾期訓(xùn)練營，但每期都會在上一期的基礎(chǔ)上迭代，比如加了寫作業(yè)的闖關(guān)游戲，加了寫好作業(yè)后的社群活躍話術(shù)等等，把開營儀式結(jié)營儀式也玩出花來，反正把市場上好的社群運(yùn)營的玩法，都會迭代進(jìn)我的社群。 但與此同時，又迎來了一個卡點(diǎn)——無法規(guī)模化，太耗費(fèi)人力。又因?yàn)槲医?jīng)常直截了當(dāng)指出學(xué)員問題，我這個人情商比較低，遇到玻璃心的學(xué)員直接干架hh，哈哈總之就會發(fā)現(xiàn)，我一個人無法hold住所有事情。 ??階段三：取長補(bǔ)短迭代升級 這期間，我的老學(xué)員給了我一個啟發(fā)：讓我去招助教，覺得他們新手的問題都很幼兒園，不需要花生助教就可以解決（但那時候有個心魔就是一定要親力親為） 8月的那期課程，我引入了助教團(tuán)隊(duì)，沒想到助教們極度負(fù)責(zé)，甚至比花生還能關(guān)注很多細(xì)節(jié)（而且他們都很溫柔可以和暴脾氣的花生互補(bǔ)），助教的1V1再加上花生的二次診斷、連麥，基本上能解決學(xué)員的問題，甚至學(xué)員覺得定位周和花生連麥一次，就早就值回票價了。 這時候，我才意識到，每個人都有自己的短板，找到合適的人跟你一起合作，取長補(bǔ)短才能達(dá)到更高的效果。 當(dāng)然，這期間還是有一些個人的執(zhí)念，要親力親為，導(dǎo)致即便有一些線上合作小團(tuán)隊(duì)，但依然把自己累死累活為學(xué)員操心（這個你們?nèi)绻龃笞鰪?qiáng)做規(guī)模，千萬別學(xué)我，我這種注定做不大） 以上，就是我深耕小紅書2年，第一年博主，第二年知識付費(fèi)老師的經(jīng)歷。 看到這里，送你一句話：你必須花1-3年的時間專注做一件事，做穿做透做到極致，沒有辦法速成。 從2019年學(xué)習(xí)寫作，到2022年做成了自己的IP，我花了3年多的時間—— 第一年學(xué)習(xí)，第二年扎根，第三年放大。
03 從職場人到自由人，做個體IP財富翻倍 3個原則和3個心法 1、3個原則 ??原則1：簡單的事重復(fù)做、重復(fù)的事用心做、有效的事大力做 2021年，我探索副業(yè)，all in大力做小紅書。做出一條爆款，就不斷不斷重復(fù)。 發(fā)現(xiàn)接廣告能賺錢，能給自己帶來副業(yè)收入，就不斷接不斷接，于是你能看到，我這個圖上的日歷紅色高亮，都是那個月的排期，最兇殘的時候每天日更，里面都是廣告合作（包含圖書置換） 但接廣告這件事，我會很用心做，于是，你能看到，那段時間我的數(shù)據(jù)都很不錯，重復(fù)的事用心做，做的得心應(yīng)手，做出結(jié)果。 2022年，我探索IP產(chǎn)品，all in大力做訓(xùn)練營。于是我不斷重復(fù)教學(xué)生、開課、迭代產(chǎn)品 我發(fā)現(xiàn)拆解爆款很有效，于是做了爆款拆解知識星球，發(fā)現(xiàn)星球能夠大大地給學(xué)員出成績，于是日更星球，大力氣去找爆款、拆解爆款，學(xué)員出成績，我就有口碑，我就不怕招不到生。 這就是重復(fù)、用心做事的威力。
??原則2：先做好第一曲線再做第二曲線 成功是成功之母。 請記住：一段時間只能做好一件事。你先做好一件事，把一件事做的形成肌肉記憶，才能開啟另一件事。 比如我上班的時候，主業(yè)已經(jīng)非常熟練，每天花一點(diǎn)點(diǎn)時間就可以摸魚，主業(yè)做好后已經(jīng)形成肌肉記憶，能讓我輕松做七八十分，我才能有時間做副業(yè)。 同樣的，我小紅書博主這件事，做的非常好了，再去做了小紅書培訓(xùn)老師，在做訓(xùn)練營期間，我只要用以前的肌肉記憶做小紅書，就能把小紅書維持穩(wěn)定更新做的不差了。 所以，你看，只有做好第一曲線，你才能開啟第二曲線，不然你啥事都干不好。 同樣的，你第一曲線做的足夠優(yōu)秀，第二曲線的起點(diǎn)，就已經(jīng)是高于常人了，因?yàn)槟阌械谝磺€給你積累的能力。
同樣的，這時候你再看我開頭的這張圖：
你會發(fā)現(xiàn)，所有過往的工作經(jīng)歷、在粥老師訓(xùn)練營做班長、助教的經(jīng)歷，都讓我積累了各個模塊的能力，這些能力，都用在了近一年個人IP打造、訓(xùn)練營社群運(yùn)營、知識產(chǎn)品交付中。 這也是為什么，花生可以做到其他知識IP做不大到的全能，我可以一個人做所有事情，我會設(shè)計課程、會操盤社群、會做私域打造、會寫IP文案，什么都會，并不是我突然很牛逼，而是長達(dá)8年的積累，才能有現(xiàn)在的我。 看到這里，希望你能理解，別人的成功不是一蹴而就的。也希望你從此不必焦慮，你看，我做了這么久，才做到今天，你去按照我的路徑，再按照各種優(yōu)秀老師的方法，一定會比我少走很多彎路，說不定會比我花更少時間：） ??原則3：找到最出效果的節(jié)點(diǎn)，什么事能出結(jié)果，就去all in死磕。 之前做青云助教的時候，每次會把學(xué)員出青云文的結(jié)果放在首位。于是我在做自己小紅書訓(xùn)練營的時候，把學(xué)員出爆款、漲粉這些結(jié)果放在首位。 我一點(diǎn)點(diǎn)地極致迭代我的課程產(chǎn)品，做了爆款拆解星球，做了很多進(jìn)階的服務(wù)和內(nèi)容，學(xué)員成績也越來越好。 但并不僅僅局限于此。我開始逐漸關(guān)注到不同人的不同學(xué)習(xí)狀態(tài)，我總想著讓所有人出結(jié)果，讓所有人都能小紅書出爆款變現(xiàn)接廣告，但有一部分人真的就是小白，需要時間，需要鼓勵，需要更多的情緒支持。 于是，我就去根據(jù)不同學(xué)員的階段做了不同的交付結(jié)果衡量。讓不同水平的學(xué)員都能感受到被關(guān)懷、被關(guān)注、有獲得感。 后來有次結(jié)營的時候，我看到一個小白學(xué)員的結(jié)營復(fù)盤，講到感受到了被關(guān)注、被關(guān)懷。 那一次我感受到了那種做教育的魅力，幫助別人成長，有時候不一定一定是一下子讓人出結(jié)果，而是慢慢地陪伴成長，一點(diǎn)點(diǎn)地讓人獲得自信，讓人變得更好。 2、3個心法 ??心法1：【極致利他】幫助別人解決問題，你才能獲得更多財富 說實(shí)話，我能有現(xiàn)在的一丟丟成績，得益于之前做的事情的“福報”。 ①在圈子中利他 我在社群做班長做助教，鏈接了一批熱愛學(xué)習(xí)的人，也因?yàn)槲抑皹O致地利他幫助過他們，其中的很多人來找我付費(fèi)學(xué)習(xí)。 或者暫時沒有做小紅書想法的人，會把身邊的朋友極力推薦給我，因?yàn)樗麄冇X得我值得被信任，值得把朋友托付給我。 ②對外分享時利他 比如一開始我沒想著搞什么知識付費(fèi)，就把我的經(jīng)驗(yàn)變成六七千、七八千字的干貨發(fā)在我的公眾號上分享給大家。
結(jié)果，好家伙，很多人看了很有收獲，覺得媽耶這是不花錢就能看的嗎？于是無條件信任我，主動找我付費(fèi)。 我在做第一期課程，初始付費(fèi)用戶就是這么來的。 ③對內(nèi)交付時利他 做知識付費(fèi)，你開一期、二期課程把手里的韭菜割完很容易，但持續(xù)開到八期、九期是很難的，你必須靠口碑才能持續(xù)下去。 于是，哪里能出結(jié)果，我就all in在哪里發(fā)力。 比如小紅書想要漲粉，必須出爆款。于是我做了個爆款拆解知識星球，每天在里面拆解1條爆款，已經(jīng)堅持了300天。
我發(fā)現(xiàn)，不管做什么，我都是走一步，分享一步。把自己會的，立即全盤拖出。 比如我上個月小紅書做出了爆款引流公眾號2000+粉絲，我把做爆款的思路、引流的路徑無保留分享出來，走一步、分享一步。 于是，我?guī)椭嗳顺隽私Y(jié)果，也隨之而來的，那些我曾經(jīng)幫助過的學(xué)員、朋友，一股反顧地推薦他們的朋友來上課，他們真心的希望我可以更好。 這一路，我深刻認(rèn)識到：只有極致地幫助別人解決問題，你才能收獲更多的幫助和財富。 ??心法2：【真誠且炙熱】知識不重要，重要的是你是誰 最后，說下我做IP這一年的最大的感悟：知識太過泛濫與同質(zhì)化，別人喜歡你、認(rèn)可你的核心，在于你是誰，你能給別人傳達(dá)什么情緒價值。 于是，我也同樣真誠且炙熱地做著我的事情。去把我的社群做成一個小而美卻有溫度的地方，與影響每一個個體，幫助他們探索自己身上的可能性，去在做內(nèi)容的過程中滋養(yǎng)自己，獲得財富。
??心法3：【聚焦做減法】接受自己沒法靠很多事情賺錢的事實(shí)，也接受有些錢不能賺的價值觀 人的精力是有限的，一段時間只能做一件事，你沒法分出再多精力，你沒法同時賺到多份錢。 我做博主賺錢，就大力做內(nèi)容，賺到了廣告合作收益。 我做知識付費(fèi)賺錢，就大力服務(wù)好學(xué)生，沒有辦法分出一丁點(diǎn)時間去接廣做博主，那只能賺辛苦服務(wù)學(xué)生的錢。 我做了小紅書訓(xùn)練營，在2022年計劃的時候想著要做讀書會、要做新手寫作課、要做這做那，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這一年，只能做好小紅書訓(xùn)練營和私教這件事，因?yàn)槟銢]有任何時間分出來了。 所以，聚焦做減法，做好一件事足以，去接受你沒法靠很多事情賺錢的事實(shí)。 同樣的，我的性格使然，內(nèi)向敏感配得感低，需要極大的別人認(rèn)可才能開心，害怕別人交了錢沒有收獲，所以我必須掏空自己，恨不得把自己會的都給別人，才能讓自己心安理得，才能在一個正反饋中獲得成就感……因此，注定了，我只能賺點(diǎn)小錢，我沒法去做到別的IP一樣，去做很貴的課招很多人，我的內(nèi)心是抗拒的，因此只能接受有些錢不能賺，我不配賺。
04 從職場小透明到知識IP 我的4點(diǎn)感悟和啟發(fā) 接下來，再用4點(diǎn)感悟，總結(jié)下我這3年的感悟： 1、魯莽定律，先干起來 看過我在變現(xiàn)圈那次直播的小伙伴，應(yīng)該會對我這句話印象深刻吧——“試試唄，反正不會懷孕”。擼起袖子加油干，辦法總比借口多。 迄今為止，我的所有“成績”，都是擼起袖子搞出來的。一直在準(zhǔn)備，可能就是在逃避實(shí)踐。 我做小紅書，根本沒做定位，就同步發(fā)了我在頭條號上的內(nèi)容。 我做知識付費(fèi)，也是根本沒想清楚一年后能干成啥樣，小紅書工作人員邀請我做直播的時候，就接受唄，做一次再說。結(jié)果，一年了，我連做了8期訓(xùn)練營。 甚至我現(xiàn)在，每一次在各種社群做分享，也都是滿口答應(yīng)，然后再想該講點(diǎn)啥。 想都是問題，做才是答案。 100次草率的開始，勝過1次深謀遠(yuǎn)慮的蟄伏。 2、專注思維，極致踐行 因?yàn)閷Ｗⅲ蛔鰧懽鬟@件事，讓我學(xué)會了基本的技法。 后來也因?yàn)閷Ｗⅲ粚Ｐ淖鲂〖t書這個平臺 深刻意識到：想要賺到錢，專注做好一件事就夠了。 做小紅書的時候，不去羨慕別人公眾號投稿賺錢，頭條號帶貨賺錢，寫爆文博流量賺錢，都不去羨慕，只把眼前的事情做好即可。 于是，我專注做小紅書，做到了： 寫作第一年，今日頭條一共只賺1萬塊 寫作第二年，專注做小紅書，一年廣告合作副業(yè)10萬，并且后續(xù)每月副業(yè)穩(wěn)定超過主業(yè) 寫作第三年，專注做小紅書+小紅書訓(xùn)練營，年入50萬，并且收到出版社邀請，寫完了一本小紅書運(yùn)營的書 你看，只要專注做好一件事，做好一個平臺，做穿、做透，你就你賺到錢。 但扎心的事，大部分人，淺淺的試一下，試了一兩個月沒結(jié)果，就放棄了。 不要低估以年為單位的成長和蛻變。 3、用自媒體10倍放大你的個人品牌 你要擁有“作品思維”：你的文章、你的賬號，就是你的作品、你的簡歷、你的資產(chǎn)。 我的小紅書賬號，就是我的作品，它讓我這個內(nèi)向的人，無需在外面吆喝，就能得到很多機(jī)會：
對于我這樣的內(nèi)向又不愿意主動表達(dá)的人，做自媒體真的太香了。你永遠(yuǎn)要相信：創(chuàng)造有價值的作品，是內(nèi)向者最好的利器。 4、不要放棄任何一次機(jī)會 時代的紅利在眼前，不要放棄任何一次可能改變自己的機(jī)會。 在職場中，我是一個非常不會主動爭取機(jī)會的人，因此錯過了很多，工作多年，依然是個打雜的窮逼。 但自從做了自媒體后，可能在網(wǎng)上人家又不認(rèn)識我比較放飛，于是任何機(jī)會找到我的時候，我都會抓住。 從在社群里做班長，再到助教，每次我覺得自己實(shí)力不夠的時候，都沒有拒絕，而是試試看。 再后來做小紅書，做到2萬粉絲的時候，有個社群的老師邀請我做分享，一開始害怕自己就這么點(diǎn)成就有屁干貨好講，結(jié)果被鼓勵了，寫了個6000字的分享，得到了很多人的喜歡。后來發(fā)到我公眾號后《6000字干貨丨小紅書2個月2w粉的心路歷程》，被更多人看到，又有了后續(xù)的被人鏈接的機(jī)會。 再后來小紅書工作人員邀請我做直播課，我接受了，于是有了現(xiàn)在訓(xùn)練營的1.0版。 再后來，被粥老師、被各種老師邀請做分享的時候，內(nèi)心慌的一匹，但表面輕描淡寫好呀好呀么的問題，于是，就有了更多拋頭露面的機(jī)會。 再后來，被出版社老師邀請出書，換做以前或者其他人，可能只會說我得到了出書邀請，但我，就去寫了，閉關(guān)一個多月寫出了一本書。 這一路的成長，就像個愣頭青一樣，啥事都擼起袖子去做，死磕每一次機(jī)會。 我一直相信一個觀點(diǎn)，叫做“茍且紅利”：只要你比別人多付出一點(diǎn)兒努力，就會輕松地淘汰掉數(shù)不清的茍且行事的同行，贏得屬于自己的市場機(jī)會。 每一次機(jī)會來臨的時候，你只要努力一丟丟，就能超過很多人，在存量市場贏得自己的小增量。
05 寫在最后 也許，你在做自媒體、打造個人IP的路上，一定會遇到很多艱難時刻，但只要有一個人生范本在面前，就不會內(nèi)耗。偶爾迷茫的時候可以再來看看我的成長史，眼下的困難，都是小事兒，總有解決辦法的，也一定會變得更好的。 希望每一個渴望向上生長的你，都能和我一樣，靠寫作、靠自媒體，找到人生更多的可能性。 ———— 最最最后，請你一定要相信【日拱一卒，月進(jìn)一寸】的力量。 你也許低估了每周、每月做的小事，但倘若把時間線拉長，以年為單位，你會發(fā)現(xiàn)，你比想象中更厲害。 作為結(jié)尾，下面這段老黃的話，送個大家：
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