黃金區域的位置定義高度范圍
一、高度范圍
黃金區域通常位于貨架離地80cm至160cm之間（約0.9-1.5米），即顧客自然站立時平視的視線范圍。此區域商品觸達率高，易被顧客快速關注。
示例：將暢銷飲料、方便面等高流量商品置于此區域，可顯著提升銷量。
二、視線移動規律
顧客瀏覽貨架時習慣從左至右掃視，因此貨架中間及右側區域視認率更高。黃金區域可結合此規律布局。
黃金區域陳列策略
一、主推高價值商品
優先陳列 ：高利潤商品（如季節性零食、獨家代理商品）、暢銷品（如熱門口香糖、飲品）或需重點推廣的新品。
差異化陳列：通過突出品牌專區或特色商品，與競爭對手形成對比25。
二、視覺優化設計
商品飽滿整齊：確保商品緊貼貨架外沿，避免遮擋，價簽與商品一一對應。
配色協調：相鄰商品顏色、形狀不宜反差過大，暖色調商品可優先陳列。
縱向陳列：同類商品自上而下垂直排列，便于對比選擇（如不同口味飲料）。
三、動態調整與主題結合
季節性/節日主題：根據時段調整商品組合（如夏季冰飲、冬季熱食），搭配促銷標識或堆頭展示。
關聯陳列：將互補商品相鄰擺放（如咖啡配牛奶、泡面配鹵蛋），刺激連帶消費。
四、主通道與端架聯動
主通道兩側的端架、堆頭為黃金延伸區域，可陳列 沖動消費品（如糖果、小玩具）或 促銷品，配合醒目標簽吸引駐足。
注意事項
定期檢查：避免黃金區域出現空位或商品倒置，及時補貨并保持陳列面整潔。
數據驅動：結合銷售數據優化黃金區域選品，淘汰低效商品，保留高轉化品類。
燈光輔助：加強黃金區域照明，突出商品細節和包裝質感。
通過以上技巧，可最大化黃金區域的銷售價值，提升顧客購買率和客單價。
