【原】證明自己最好的方式,不是用嘴巴而是用作品

文 / 田志剛 摘自《卓越密碼：如何成為專家》

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但我們呢？

市場、研發、生產、行政、管理等工作的人們如何被你的同事、領導、同行認可？作為知識工作者，如何贏得信任？

這也是知識工作者困窘的地方，比較初級的做法就是弄一些證書、頭銜來展示自己的專業，但人們也越來越明白，名片上頭銜越多意味這個人社會地位和品位越低，留下的無非是廉價的虛張聲勢。

當你剛剛畢業的時候，可能因為你的一個或者幾個證書得到一份工作，隨著你工作時間越來越長，證書的價值也就越來越低了。

社會也有自己對于專家的認證方式，通過職稱、論文等形式來界定或評定專家，但這種方式也存在著許多問題和漏洞，這也是為什么社會上將個別專家叫成“磚家”，個別教授稱作“叫獸”的原因之一。

相聲演員岳云鵬經常說他的成名曲《五環之歌》云云，這當然有開玩笑的成分，但許多人的確是通過這首耳熟能詳的歌曲認識他的。

“事實勝于雄辯”，說一萬遍自己是最有才華的作家也沒有人相信，但是，如果您有一個拿得出手的作品展現出來，作品自己會說話。基于你的作品，自然有人會來判斷你是不是有才華、是不是好作家。

成天叫嚷這個時代的人太勢利，老板“眼瞎”發現不了你的才能，那你要有拿得出手的“作品”來證明你“有才”！

《卓越密碼：如何成為專家》書中湯姆·彼得斯（Tom Peters）的案例其實是一個很好的例子：天時地利人和，通過他的作品《追求卓越》，一夜之間，幾乎全世界管理領域的人都認識了他（這當然有運氣的成分在）！

問題是，你的“作品是什么？

要讓別人認為你有才能，讓有價值的人認為你有價值，這才能讓你真的有價值。

但如何讓別人說你有才能呢，并信服你？

如果你僅僅想讓一個人認為你“了不起”，你整天跟他去講就可以了。譬如在熱戀中的戀人眼中，即使那個男生在社會上很普通，但他就是這個女生心目中的“太陽”。

但是，如果你想讓這個世界很多人都認可你，認為你很“了不起”，這怎么辦？你總不能強制別人認可你，這就需要你展示自己的“了不起”，然后讓別人去判斷，這其實就是證明給別人看。

對于知識工作者，在展示自己的方式中，沒有比“作品”更直接、更有說服力的了。

那什么是作品呢？作家寫的書、畫家畫的畫、歌手唱的歌、手藝人做出的產品、馬云的阿里巴巴、你寫的文檔和代碼，甚至隔壁老王家的小孩，等等都可以算是作品！

郭德綱是一名頗受爭議的相聲演員，但不可否認，他是當代的相聲演員里知名度非常高的一位。

在互聯網上去搜索相聲，老牌的有馬三立、侯寶林等相聲大家的作品比較多，但由于他們講的相聲段子的內容和背景離現在的社會背景比較遠，所以內容與現在社會的貼近性不強；許多新生代知名相聲演員的相聲只是適合在電視臺播放的“電視相聲”，其接地氣的程度不高。

這種狀況下，你會發現郭德綱及德云社的相聲數量是最多的，而且被聽的次數也是最多的。這也是許多郭德綱的粉絲都覺得“欠了郭德綱的一張門票"的原因。

從電視相聲到劇場相聲，這離不開郭德綱及德云社的貢獻：

因為他們，相聲才從高大上的電視上來到普通人的中間，有不少來北京的朋友晚上沒事還去德云社聽聽相聲。在這一點上，郭德綱及德云社是有大貢獻的。

沒有人為你的水平買單，你的水平再高也沒有用，人們只會看你的作品來判斷你的水平，因為人們會為作品買單而不會為水平付費。

任何想要建立個人品牌的人都非常需要用自己的作品來說話，你的作品會幫你去說服別人、建立信任。

如果沒有作品，甚至沒有持續不斷地作品出來，社會就會把你遺忘。譬如北大中文系畢業，曾是德云社相聲演員的徐德亮先生，現在估計許多人都不記得他的相聲段子了。

因為有北京奧運會這個作品在這里，他們很順利地拿下了2010年廣州亞運會、2014年南京青年奧林匹克運動會的（南京青奧會）的部分策劃咨詢工作，據說現在他們還承接了許多大型運動會的組織策劃工作，而且生意已經做到了國外。

因為大型運動會的組織策劃工作機會非常少，所以他們的經驗很有獨特性，從而銷售起來比較容易。

但是，并非你做過某事就能夠積累許多經驗，就能夠拿來咨詢和指導別人工作。

曾經有一位朋友跟我說，他們在招聘技術領域的高手，因而許多工作十年、十五年甚至二十年的人都來應聘。

當在面試中聊到這些人做過的項目時，都能雜七雜八說一大堆；問到不同的項目采用的方式方法的時候也能說很多；但是，當問到為什么要用這樣的方法，而不是用另一種方法時，大部分人就不知道該說什么了。

這位朋友最終總結為：大部分人只知道干活，從來不在干完活兒以后再進行深入的思考和總結，所以這些人只能是“知其然而不知其所以然”，他們干具體活很在行，但沒有掌握其背后的原理和概念，因此他們成不了領導者，而只能是個執行者的角色，也就是說，他們無法超越干活者的角色而成為專家。

要想將你的工作體會和經驗轉化為作品，則需要你對以前的經驗進行抽象、提煉、結構化的提升，同時個人的經驗不一定正確或全面，還要去學習他人的方法、案例和最佳實踐，進行印證和比對，只有這樣的成果才具有普遍性，才能夠用來指導更廣泛的工作。只有經過了這個過程的”產品“才能算你的作品，否則只能成為個人感觸而已。

這個社會，除小部分人可以靠臉吃飯，而大部分人要靠“作品“吃飯。

對于立志成為專家的人而言，要贏得人們對于你的認可與認定，除了依賴于你所服務的機構、職稱、職務等這個外在的因素，更重要的是要靠你的作品來說服別人、贏得信任。

仿佛除了電影、廣告和各種秀，很少見他們的電視劇作品。因為人家大致就沒有拍過。記得很早之前有這么一種說法：

這些新老謀女郎，張藝謀都要求他們不能去拍電視劇。因為在電影導演的認知中,只有電影和大熒幕的才是藝術，而電視劇是肥皂劇！

那些在電影學院、戲劇學院讀書時就有機會上大熒幕，并因一部作品就名滿天下的人，跟趙薇這樣的從人民群眾最喜聞樂見的《還珠格格》類作品出道并火爆起來的人不同：

他們為了自己的形象更有價值，即便餓著肚子吃不上飯也不能去降低身段去拍電視劇。

另一個例子就是，從電視劇走出來的趙薇，后來也去拍電影了，而且當自己當導演時候，也是去當電影的導演而非電視劇的導演。

電影電視劇作為一種藝術形式，作為一個演員的作品，在傳統的認識上的確是分層次的！

在你們單位干了那么多活算不算自己的作品，在簡歷里面寫的項目經歷算不算？

這當然也算，但大部分時候，這些作品如果拿電影和電視劇比，可能連電視劇也算不上，最多算你讀大學時你們班年底新年聯歡時的水平。

更不用說，項目是協作的成果，個體的價值比較難衡量、難于展示，其說服力也就不高。

但如果是你做完項目后，不是為了應付和交差，而專門對項目的過程甚或背后的原因寫的總結報告，就更加容易讓人看明白和令人信服。

再進一步，如果你能夠將曾經做過的三個同類型項目進行總結提煉，然后產生出一套更具備普遍性的內容來，以便指導未來的類似工作，其價值則更大。

最基礎層次的是你項目過程中的記錄和表格，這里面有知識的成分，但主要還是工作過程的記錄；

在其上的知識，則是經過抽象出來的能夠直接指導下次工作的內容；在其上的是更抽象、并且可以顯性化和規范化指引未來工作的流程和步驟，為什么是這樣的步驟和流程背后也蘊含著更可復用的知識；

在最上面的是更抽象的策略性知識，這類知識通常描述的更加宏觀和抽象的知識，譬如任正非講的企業管理的“灰度”，也是一種適用范圍更廣、但更需要與具體管理場景和環境結合的知識。

這是從知識深度上講的你需要提供的作品的層次性，另一個角度就是從應用的維度，如果想提高你的作品的價值，還可以去構建知識圖譜，包括基于崗位的知識圖譜、基于問題的知識圖譜或者某領域和主題的知識圖譜；更進一步，可以建立場景的知識圖譜等。

從載體角度上講，如果你將自己的微博或者朋友圈、個人空間發給更多的人看，也便于了解和認識你。但這些內容大都是比較碎片化的，能寫好一段話的微博或發好的朋友圈，卻不一定能夠寫好一篇文章、一本書。

從提高你的作品系統性、完整性、結構性的角度而言，你應該不滿足于僅僅寫那些更隨意的朋友圈、微博，而應該去追求生產出更有系統化的作品：寫成書、做成產品和服務。

在北京永定機械廠當鉗工的倪志福，經過研究反復試驗1953年，發明了高效、長壽、優質（加工精度高）的“三尖七刃”鉆頭，解決了當時完成緊急任務的關鍵難題，其先進性得到世界公認。這項發明立即被命名為“倪志福鉆頭”。

機械工業部、全國總工會于1956年聯合作出決定向全國推廣。對技術精益求精的倪志福，又根據生產實踐的不同需要，使“倪鉆”發展成適應對鋼、鑄鐵、黃銅、薄板、膠木、鋁合金及毛坯孔、深孔等不同材質、不同加工要求的系列鉆頭。

好玩的是，據倪志福曾經說過“我在工廠時寫過幾本書，《倪志福鉆頭》是其中的一本，書出來后影響很大。美國有個叫吳獻民的教授，是臺灣人，他搞金屬切削的，拿到了我們這本書，研究這個鉆頭，在美國的雜志上發表了不少文章，賺了不少錢。”

總而言之，要想向世界展示你的專業度從而贏得認可，你必須拿作品說話。

而這個作品也要根據你的能力與經驗，去追求更高層次的作品，這樣的作品更具備說服力、更能令人信服。

當然，我們這里說的是真正有價值的作品，現在有許多注水的書籍有的人一年都能造出十幾本來，有的人申請了上百個專利但卻大部分價值不大，這些都不不屬于我們說的作品之內。（本文作者為知名知識管理專家作者田志剛。

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