 上世紀八十年代，社會上掀起了一股全民經商的熱潮。那時候，各單位各部門都開辦各種名目的經營公司、供銷公司、材料公司，學校有校辦廠、校辦公司，部隊搞第三產業，城區的農民開飯店、開農資店，稍微熱鬧一點的地段，居民住房臨街的一面墻，往往都被開窗開門，或租給別人，或自己營業，大家都像好搶一樣，紛紛都去做生意賺錢。
一天，村長的鄰居——”那位姓林的在水產公司退休的船老大，和水產公司跑業務的馮師傅結伴找到我們幾個村干部，鼓動我們和他們一起開公司，經營水產品賺錢。林老大退休前長期在海上撐船做船老大，關于各種水產品的產地、行情都十分清楚。而馮師傅作為水產公司的供銷人員，對于那些水產品在什么地方吃香，寧海需要的物資在那里能夠采購得到，自然也相當了解。我們四個農村干部：村書記、村長、會計、前大隊長一商量，覺得可行性相當高，于是六個人一致通過，成立一個公司，去經商賺錢。確定每個人籌集500元資金入股，公司的名稱從我和書記的名字中各取一個字，叫華通公司。經理自然應該由書記擔任。但是書記相當謙虛，他大度地對我說：“你文化程度最高，公司的所有事情都由你決定，由你去辦”。言外之意，他就是等著分紅，其他事情不管。 接下去，從申請辦理營業執照、刻制公章、財務章、開立賬戶、到定做公司招牌，這些必須的流程都是由我一個人經手完成。當時還沒有那么嚴格的驗資這個環節，因此我們這個實到資金僅僅只有1000元的皮包公司得以順利成立。因為公司沒有具體的辦公地點，華通公司做工精致的招牌子也就沒有地方掛，盡管牌子上的名稱足夠響亮，卻只能暫放在空關著的大隊倉庫的角落里。
公司做的第一筆業務，是到舟山桃花島上去采購4噸烏賊鲞，然后發貨去唐山。老馮說烏賊鲞在北方叫明脯鲞，那邊的人非常喜歡吃，可以換回寧海緊俏的白糖，從中賺取兩邊的差價。這個計劃聽起來相當鼓舞人心。采購資金也很快就在信用社得到了解決。(因為我們書記當了20多年的信用社聯絡員，口碑很好。信用社蔣主任批準給我們發放了4萬元貸款。) 按照林老大的指點，前大隊長老蔡單槍匹馬去了桃花島，在那里，他順利地采購到烏賊鲞之后，先是雇了一條小船，再尋找汽車轉駁，運回家滿滿60多袋烏賊鲞。那時候農村已經包產到戶有2個年頭了，所以生產大隊的瀝青防潮倉庫一直都空著，我們六個人，齊心合力把一袋袋烏賊鲞卸下來，碼放進倉庫里。一切都很順利。
我擔任了好幾年的會計，時常與生產隊的糧食保管員搭檔，同班分發全村社員的口糧，對于物資的出入庫管理養成了習慣，倉庫里現成就有磅秤，就對進庫的烏賊鲞進行了過磅。這下好了，大家發現每一袋都要缺3斤、5斤不等的份量。總計要少掉價值2000元的貨物！這個意外的出現，讓大家面面相覷了好一陣子。那一天下著毛毛細雨，袋子外面還有一點濕，袋子里的貨物重量，肯定不會象刮風天那樣揮發減少的。出去采購的老蔡想來想去，說一定是被賣貨的人偷回去了。 事情當然不能輕易罷休，同時也是為了要弄個明白。第二天，我跟著老蔡上了桃花島。那時候金庸的書還沒有那么流行，桃花島的名氣也沒有象現在這么大，島上僅僅還只有一條砂石公路，而且來往的車輛非常少，但我們還是很順利的就找到了派出所。派出所的人很熱情，也非常有效率，第二天早上就將調查結果答復了我們。原來，賣給我們烏賊鲞的人竟然是這里的漁業大隊書記，也是不久前才開始學做生意，但是剛一做就虧了錢，他村里的幾個年輕人為了幫助他減少虧空，就從賣給我們的東西中偷回去價值2000元的烏賊鲞。派出所的人提出、并征詢我們是不是能夠同意：讓他們退還給我們1000元錢，雙方各讓一步，了結掉這筆生意。
從桃花島派出所報案出來后，我就曾經讓老蔡帶我去過存放烏賊鲞的現場。那里原來是個學校，暑假里學生放假不讀書，賣方推薦老蔡在此臨時儲放收購上來的烏賊鲞。教室的門有司必靈門鎖，可以鎖門，老蔡將鑰匙掛在腰上帶著。但是教室的窗戶卻是破落不堪，有的窗，木扇格上缺玻璃，有的窗沒有插銷，無法關牢，如果有人想進去，完全可以輕松地從窗口爬進去跳出來。那天晚上，老蔡在豪爽的書記家中，一臉盆透骨新鮮的大白蟹，加上老酒，吃得興高采烈，仙人爛醉。后來的效果自然是用腳也可以想得出來的。 現實中交往時，越是誠懇的要求往往越難加以拒絕，更何況這樣的口吻出自我們對其有所祈望的派出所。盡管意猶未足，但我們還是平靜的同意了派出所的處理意見。畢竟在桃花島上，我們兩眼一抹黑，離開他們，就連東南西北恐怕也搞不清楚。現在能夠拿回來1000元，也算沒有白跑一趟。只能怪我們自身也有失誤。少掉的1000元權當交了學費吧！ 如果說我們的計劃利潤是商品值的百分之十的話，至此已經損失掉利潤的四分之一了。 然而計劃永遠趕不上變化。我們遇到的第二個挫折是，原先說好4噸烏賊鲞可以全部一次性發往北方的，但是后來老馮告訴我們，對方現在不要4噸，只要2噸就夠了，說好的白糖也沒有了。至于白糖，倒也無所謂，2噸烏賊鲞的貨款也順利的到帳了，可是庫存的烏賊鲞卻著實成了大問題。這批桃花島上收購來的烏賊鲞，質量非常好，個大色白，可是因為進貨價偏高，加上我們本地人都喜歡吃新鮮的墨魚，喜歡吃黃魚鲞，街上的水產商店里多的是白鲞黃魚包，擺明了在本地根本無法通過另售的途徑，銷售掉這批烏賊鲞的。 到了這個地步，公司內部的裂痕也隨之產生，并且逐步發展成形了。除了我和老蔡各自拿出過500元之外，再也沒人跟著往公司里面交過股金。老馮對老蔡的失誤發泄了一通不滿之后，不見了蹤影。 林老大雖然也沒有交股金，但出于好心，他建議我們再去沈家門，收購一船梭子蟹（那時候那里只有5分錢一斤），直接在船上腌成咸白蟹，運回來出售。平心而論，假如我們資金旺盛，這個主意倒也不錯，做生意么，總會有賺有蝕，古話說，不怕蝕，只怕歇！可是我們根本沒有錢，信用社還有貸款欠著，既沒有能力，更沒有信心去實施他的建議。 秋雨綿綿的時節來臨時，月白色的烏賊鲞上長出了綠幽幽的斑點。天一晴，我們趕緊把烏賊鲞攤在曬谷場上曬。曬了幾次之后，我們感覺烏賊鲞的賣相越來越難看，不象剛收來的時候那樣清爽了，每只烏賊鲞的份量也越來越輕。擺在我和老蔡面前的當務之急，就是必須盡快脫手這批烏賊鲞！ 我想起在上海十六鋪輪船碼頭邊上，看見過有專門經營干水產品的批發部，經過老蔡同意，我帶上一小袋烏賊鲞，前去上海接洽推銷。
寧海有句古話，擔弗動，只要健，賣弗爻，只要賤。上海的市場的確也是大，十六鋪水產批發部的經理在看了我帶去的烏賊鲞樣品之后，滿口同意收購我們的全部庫存。雖然他給出的收購價格不盡人意，但有了他的這句話，我心中的一塊大石頭總算是落了地。他們熟練的把我帶去的一袋烏賊鲞，裝進一個袋子里，還在袋子的封口上蓋了紅章子，作為封樣標志。同時還關照我，希望我們的貨物能夠與樣品保持一致。他們一步步行云流水般的動作，彌漫出久經商場的老手風味，令我打從心底里佩服。
第三天，老蔡和我兩個人，興沖沖地一起連夜押車去往上海。天剛蒙蒙亮，貨車就到了十六鋪店門口。在我們將貨物搬下來之后，貨車就直接開走了。我們兩個人一直看管在那里，連早飯也顧不得吃。 批發部的師傅們上班很準時。經理熟練地拿出一個籮筐，隨機打開地上的幾個麻袋，分別掏出一些烏賊鲞，裝滿籮筐后，拿進店里進行驗收。他略微看了一眼，就對我說，“先生，你們今天送來的貨跟樣品不一樣啊。” 我說不可能，我送來的樣品也是隨機帶來，沒有經過特別挑選的。經理從籮筐中挑出幾個長有綠斑的烏賊鲞，說樣品里面沒有這種貨色的。見我反駁說，樣品里面也肯定會有這樣發綠斑的爭辯，經理從高高的架子上拿下樣品袋，丟給我們，說讓我們自己看，然后他就做自己的事情去，不再理睬我們了。 樣品袋依舊還是有著紅印封口，不料等我們打開一看，里面的烏賊鲞果然如經理所說的那樣，發有綠斑的一個也沒有了，明顯比我們麻袋里的干凈多了！ 我們第一次經商做生意，絲毫沒有這方面的頭腦，然而我們畢竟也是30多歲的農村干部，有自己的思維能力。冷靜下來之后，立刻明白了戲法的奧妙。其實他們的手段很普通，因為蓋在樣品袋上的章僅僅只是他們自己的章，樣品袋也沒有稱過重量，也就是說，這個封樣只能封住我們，而他們完全可以在打開袋子，拿出所有發綠斑的烏賊鲞以后，重新封回樣品袋，蓋上自己的章！ 我想起《上海的早晨》里面的藥房經理朱延年，現在，我們就在上海，也是早晨。我沒有去問經理姓什么，因為不管他姓什么，他的手段就是朱延年的手段！ 那一刻，我們就像牛馬掉進了陷阱，鷹隼被剪了毛，驚慌而無路可走，悲憤而無可奈何，委屈而無法申訴。 冷場了一段時間之后，一個店員出來，問我們哪能辦？然后告訴我們，經理講了，既然發來的貨跟樣品不符，價格必須重新定，每斤起碼要降2毛，你們同意的話，就過磅，不同意就把貨拉走，不要堆在店門口，免得影響他們做生意。
我和老蔡相對無言，面對排滿門邊的裝著烏賊鲞的單絲麻袋，我們就像敗軍之將，不得不垂頭喪氣地接受城下之盟，忍痛被宰上一刀，然后拿錢走人。這一刀，我們活生生又被割走了1000元。那可是以’萬元戶’為標準衡量是否富裕的年代喲！ 上半年，我剛新建造起兩幢半樓屋，總共也不過化了7200元錢，其中4700元是出賣舊居的所有價款，另外從4個親戚朋友處借來過2000元。自己夫妻兩個，多年的積蓄才不過區區的500塊。 那時候，50元，100元面值的人民幣還沒有面世，15000元左右的十塊頭現金，裝進老蔡的帆布書包袋，目標很大。我們兩個人都知道再也不能出任何差錯了。出了店門，我們就象電影里的地下工作者，警惕萬分地先是突然跳上了公共汽車，還沒有趁幾站路，就又跳下車，在確定沒有人跟著下車之后，我們小心翼翼地在馬路上兜了一段路，然后馬上又跳上了另一輛公共汽車。打從店里出來，我們兩個人就沒有分開過，那個帆布包一直沒有離開過老蔡的前胸和我們兩雙眼睛的關注。直至回到信用社，把錢入了賬，這才松了一口氣。
烏賊鲞這筆生意，整整虧了一萬元錢。老蔡和我兩個人，白白勞碌了半年多，沒有一分錢的工資到手不說，還背了好幾年沉重的包袱。 不過，挫折和失敗所帶來的不一定全部都是消極。現在回頭去看，我們確實在當年承受挫折的同時，收獲到了人生的另一筆財富。 作者簡介 華宣善，寧海城關人，1964年寧海中學初中畢業。從事農業生產勞動。擔任過大隊會計，村辦企業廠長，村支書。 |
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