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所謂“識人”，說到底并不是什么玄學(xué)。你見的人多了，自然會識別；你經(jīng)歷得多了，自然會長眼。 真正成熟的人不會迷信“靠眼力識人”，尤其在商業(yè)領(lǐng)域。商業(yè)世界里的合作、收購、投資，靠的不是“直覺”，而是冷冰冰的商業(yè)調(diào)查與盡職調(diào)查。誰若把幾句場面話當(dāng)成識人本事，早晚要吃大虧。 所以，識人的價(jià)值，在于基本防身，而不是最終決策。真正高階的做法，是相信人性，而不是相信某個(gè)人；學(xué)會用價(jià)值去影響人，用制度去約束人，用規(guī)則去駕馭人。 這些，比所謂的“識人術(shù)”重要一百倍。 但話說回來，在你還沒建立規(guī)則和體系之前，具備一定的識人能力，依然非常有幫助。它能幫你少踩坑、少走彎路、少被利用。 也正因如此，今天我們才來聊一聊，識人的三重境界：看表象、看邏輯、看利益。 一個(gè)人一生最大的風(fēng)險(xiǎn)，不是事情沒做好，而是看錯(cuò)了人。 你可能能力很強(qiáng)，卻被小人算計(jì)；你可能真心以待，卻遇到背叛；你可能滿腔熱血，卻跟錯(cuò)了隊(duì)伍。 所以，識人能力，某種程度上決定了你能走多遠(yuǎn)。 但識人，并不是一句“要有眼光”那么簡單。它和人的認(rèn)知層次息息相關(guān)。 如果把認(rèn)知分為五個(gè)層次——本能、情緒、邏輯、利益、權(quán)力，你會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)人只能停留在前兩個(gè)層次看人，而真正的高手，早已能洞察到后面三個(gè)層次。 第一重：看人的表象（本能與情緒層）識人的第一步，始于“看表象”。 這對應(yīng)認(rèn)知的最底層：本能與情緒。 大多數(shù)人就是這樣識人的： 看一個(gè)人長相順眼不順眼； 聽他說話舒服不舒服； 感受他的態(tài)度熱情不熱情。 這種判斷方式?jīng)]錯(cuò)，但太淺。因?yàn)槿说谋灸芎颓榫w，最容易偽裝。一個(gè)善于社交的人，幾分鐘就能營造出“好感”的假象。 所以，這一層的識人，往往容易失誤。很多人被騙感情、被騙錢，就是因?yàn)橹豢幢硐螅床淮┥顚舆壿嫛?/span> 但即便如此，看表象依然重要。 你需要從細(xì)節(jié)里去捕捉對方不經(jīng)意流露的東西：走路是否穩(wěn)重，說話是否自洽，情緒是否穩(wěn)定。這些小信號，往往比表演更真實(shí)。 這一層次的核心：別被情緒牽著走，學(xué)會冷眼旁觀。 第二重：看背后邏輯（邏輯層）識人的第二重，是從表象上升到邏輯。 什么意思？就是不只看一個(gè)人做了什么，而是看他為什么這么做，他的行為背后有沒有一致的邏輯。 舉個(gè)例子：有的人表面很大方，動不動就“請客請客”。但你觀察久了，就會發(fā)現(xiàn)，他只在能獲取聲望的場合大方，對真正需要他承擔(dān)的時(shí)候卻退縮。 ——邏輯是什么？他的大方是投資，不是人品。 再比如，一個(gè)人總是遲到，給出的理由千奇百怪：堵車、加班、突發(fā)情況。單看某一次，你可能會信；但如果這是常態(tài)，就說明他的邏輯里，別人時(shí)間不重要，自己才最重要。 邏輯層識人，要求我們能把碎片化的行為整合，找出穩(wěn)定的模式。習(xí)慣才是人性的出口。 這一層次的核心：看規(guī)律，看一致性，不被一次性的表演迷惑。 第三重：看利益選擇（利益與權(quán)力層）識人的最高境界，不在表象，不在邏輯，而在利益與權(quán)力。 人性的真相，不是掛在嘴上的價(jià)值觀，而是藏在利益選擇里的底色。你要真正認(rèn)識一個(gè)人，就要看他在利益面前的反應(yīng)： 能否共享利益？ 會不會推卸責(zé)任？ 在分配資源時(shí)，是公平，還是獨(dú)占？ 同樣的道理，還要看他面對權(quán)力時(shí)的姿態(tài)： 面對上級，他是否只會諂媚？ 面對下級，他是否習(xí)慣刻??？ 在權(quán)力結(jié)構(gòu)里，他是愿意承擔(dān)，還是只會鉆營？ 這就是識人的終極試金石。 再圓滑的人，在金錢面前會露底色；再偽裝的人，在權(quán)力關(guān)系中會露真心。 這一層次的核心：利益面前見人心，權(quán)力關(guān)系見真相。 四、如何提高識人能力？光知道框架不夠，你需要方法，才能把“看表象—看邏輯—看利益”這三重境界，一步步練出來。 如何練習(xí)？有一套方法。這套方法全是操作層面的東西，講出來沒那么有趣，所以我在這里省略了，但完整版我會放在學(xué)習(xí)圈里和VIP群里。 識人，不是為了挑剔別人，而是為了守護(hù)自己。 你可以一時(shí)被表象打動，但不要被表象左右； 你可以給別人機(jī)會，但不要被邏輯之外的幻想綁架； 你可以和很多人同行，但一定要在利益與權(quán)力的分配中，看清誰是真正值得依靠的人。 識人到最后，你會發(fā)現(xiàn)： 真正的強(qiáng)者，不是看穿所有人，而是少看錯(cuò)人。 |
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