  當(dāng)全球貿(mào)易不確定性加劇、內(nèi)需市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩與消費(fèi)升級(jí)浪潮形成交織碰撞，家紡行業(yè)站在了不破不立的臨界點(diǎn)。在展會(huì)首日，由intertextile與家居新范式聯(lián)合主辦的“家紡×軟裝：重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值與挖掘增量密碼”高峰論壇，匯聚了產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)軍企業(yè)、先鋒設(shè)計(jì)師與跨界精英，共同探尋破局內(nèi)卷、邁向高質(zhì)量發(fā)展的新路徑。   今年，已經(jīng)跨越30周年的intertextile上海秋冬家紡展，再次以其行業(yè)影響力成為全球家紡人的焦點(diǎn)。展會(huì)不僅展示了NextGen科技新生力、Palette設(shè)計(jì)新勢(shì)力、Connector產(chǎn)業(yè)融合力、Go-Green綠色循環(huán)力四大主題板塊的前沿成果，更通過(guò)二十余場(chǎng)高規(guī)格活動(dòng)，搭建起思想碰撞與趨勢(shì)發(fā)布的潮流先鋒平臺(tái)。 作為“產(chǎn)業(yè)融合力”板塊的核心活動(dòng)之一，“家紡×軟裝：重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值與挖掘增量密碼”高峰論壇吸引了眾多家紡、軟裝、家居、室內(nèi)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的從業(yè)者到場(chǎng)。法蘭克福展覽（香港）有限公司總經(jīng)理佘詩(shī)慧、千百薈旗下ANDY CASA品牌主理人劉浪、法國(guó)dom.a設(shè)計(jì)事務(wù)所聯(lián)合創(chuàng)始人林威、暗殼AI CEO黃燕虹、矩陣研究院執(zhí)行院長(zhǎng)姜雪、上海兔寶寶國(guó)際貿(mào)易有限公司品牌主理人沈晴晴等嘉賓出席本次大會(huì)。 法蘭克福展覽（香港）有限公司總經(jīng)理佘詩(shī)慧在開(kāi)幕致辭中指出，31 年來(lái)，intertextile上海家紡展始終致力于跨領(lǐng)域、跨行業(yè)交流，這與本次活動(dòng)聚焦的 “產(chǎn)業(yè)融合力” 主題高度契合。此次我們以重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值與挖掘增量密碼為切入點(diǎn)，借展會(huì)平臺(tái)邀請(qǐng)眾多知名品牌方、設(shè)計(jì)師、平臺(tái)方對(duì)話，整合前沿視角與深度見(jiàn)解，與觀眾共探“家紡×軟裝”的融合、轉(zhuǎn)型之路，營(yíng)造共創(chuàng)環(huán)境，助力家紡行業(yè)借峰會(huì)更上一層樓。  作為本次論壇聯(lián)合主辦方——家居新范式主理人鐘冬全表示，當(dāng)下，家紡與軟裝產(chǎn)業(yè)正站在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，全球貿(mào)易波動(dòng)、內(nèi)需增長(zhǎng)放緩，但消費(fèi)升級(jí)的浪潮已然到來(lái)。突破發(fā)展瓶頸、尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，答案就藏在“產(chǎn)業(yè)融合力”之中。滿(mǎn)足人民對(duì)美好生活的向往，打造一站式家居生活空間解決方案的全案能力，正是撬動(dòng)存量市場(chǎng)的新動(dòng)能。  那么，我們具體該如何行動(dòng)？  趨勢(shì)之下的三大重塑路徑：來(lái)自一線先鋒的“破卷”方法論 市場(chǎng)遇冷有目共睹，但總有企業(yè)能逆勢(shì)向上。論壇上，多位來(lái)自家紡、軟裝、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的嘉賓，分享了經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的新模式、新技術(shù)等，為行業(yè)劃出了清晰的三大重塑路徑。 千百薈旗下ANDY CASA品牌主理人劉浪的分享，從《毛選》中汲取了智慧，帶來(lái)商業(yè)規(guī)律的新洞察。一方面，家紡軟裝在渠道上的傳統(tǒng)商業(yè)模式已觸達(dá)天花板：如果一個(gè)城市只能布局1-2家經(jīng)銷(xiāo)商，且其業(yè)績(jī)普遍下滑，這樣的模式已不可持續(xù)。另一方面，與家生活密切相關(guān)、直面消費(fèi)者的設(shè)計(jì)公司也存在明顯痛點(diǎn)，“設(shè)計(jì)公司間最慘烈的競(jìng)爭(zhēng)集中在硬裝和家具領(lǐng)域，到了窗簾軟裝板塊則缺乏優(yōu)勢(shì)。” 因此，ANDY CASA選擇了一條轉(zhuǎn)型之路：從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為“城市服務(wù)商”。他們聚焦于深度服務(wù)本地設(shè)計(jì)工作室群體，計(jì)劃先在杭州試點(diǎn)，鏈接100-300家設(shè)計(jì)公司。通過(guò)產(chǎn)品矩陣（涵蓋家具面料、高精密、棉麻、羊毛及非遺手工制品），為設(shè)計(jì)公司解決其競(jìng)爭(zhēng)力短板。 “在同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)很難拉開(kāi)絕對(duì)的距離，只有商業(yè)模式與商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)才能夠拉開(kāi)絕對(duì)的距離。”劉浪認(rèn)為，基于團(tuán)隊(duì)與服務(wù)構(gòu)建的新模式，才是難以復(fù)制、真正可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 法國(guó)dom.a設(shè)計(jì)事務(wù)所聯(lián)合創(chuàng)始人林威以《法式：與生俱來(lái)的優(yōu)雅！》為主題，詮釋了設(shè)計(jì)作為產(chǎn)業(yè)融合靈魂的力量，從設(shè)計(jì)哲學(xué)的層面，闡述了如何以原創(chuàng)力提升產(chǎn)品附加值。 作為dom.a的聯(lián)合創(chuàng)始人，林威與“豪宅拯救專(zhuān)家”多米尼克深耕法式豪宅領(lǐng)域38年，始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)。在她看來(lái)，法式優(yōu)雅是克制的藝術(shù)，是內(nèi)斂的尊貴，而非金碧輝煌的堆砌。設(shè)計(jì)的核心是“對(duì)生活本真的尊重”，需要在理解文化內(nèi)核的基礎(chǔ)上進(jìn)行當(dāng)代演繹，dom.a的作品之所以歷久彌新，正是因?yàn)椤安粡?fù)刻古堡，而是讓古典與現(xiàn)代對(duì)話”。 在dom.a與美克A.R.T.的跨界聯(lián)名案例中，他們通過(guò)將獨(dú)特的空間設(shè)計(jì)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為可觸可感的家居產(chǎn)品，從“賣(mài)材料”升級(jí)為“賣(mài)設(shè)計(jì)、賣(mài)生活方式”，從而獲得更高的品牌價(jià)值和更持久的情感連接，這也為家紡軟裝的發(fā)展提供了設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展范本。 暗殼AI CEO黃燕虹帶來(lái)的《AI驅(qū)動(dòng)材料未來(lái)，領(lǐng)跑家紡行業(yè)智能化新生態(tài)》主題分享，展現(xiàn)了科技對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆性重塑。作為垂直于泛家居行業(yè)的AIGC設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，暗殼AI已服務(wù)10萬(wàn)設(shè)計(jì)師、30萬(wàn)個(gè)SKU，其帶來(lái)的效率革新，正在改寫(xiě)家紡軟裝行業(yè)的玩法。 AIGC的技術(shù)革命首當(dāng)其沖的是能夠解決材料商的痛點(diǎn)。材料商常因營(yíng)銷(xiāo)物料難獲取與消費(fèi)者產(chǎn)生想象鴻溝，面對(duì)面料小樣，設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者都難以腦補(bǔ)其在空間中的效果。而通過(guò)暗殼AI的“材料精準(zhǔn)植入”功能，只需上傳面料圖和空間場(chǎng)景，30秒即可生成面料在沙發(fā)、窗簾上的效果圖，基本10分鐘內(nèi)就能產(chǎn)出高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)視頻。 “傳統(tǒng)流程中，一張效果圖成本1200元左右、耗時(shí)7-15天。AI優(yōu)化后，30秒左右就可以生成一張具備專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師水平的效果圖。”她強(qiáng)調(diào)，AI不僅是降本工具，更能讓企業(yè)從“賣(mài)材料”轉(zhuǎn)向“賣(mài)場(chǎng)景化解決方案”，構(gòu)建一個(gè)懂設(shè)計(jì)、懂用戶(hù)的品牌形象。“在人工智能時(shí)代，會(huì)使用AI的企業(yè)必將領(lǐng)跑。”  圓桌共識(shí)：產(chǎn)業(yè)融合是必然，生態(tài)共贏是終點(diǎn) 那么，這些優(yōu)秀的方法論如何串聯(lián)成產(chǎn)業(yè)級(jí)的融合實(shí)踐，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值重塑與增量挖掘？在圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，家居新范式主理人鐘冬全與多位嘉賓找到了一致的答案：融合是必然，共贏是終點(diǎn)；并從需求端、企業(yè)端、生態(tài)端解碼產(chǎn)業(yè)融合密碼。 矩陣縱橫合伙人、矩陣研究院執(zhí)行院長(zhǎng)姜雪指出，家的角色正在發(fā)生改變：“從房產(chǎn)概念轉(zhuǎn)向抵御外界的堡壘、自我療愈的庇護(hù)所，Z世代更將其視為展現(xiàn)個(gè)性的領(lǐng)地。這種變化推動(dòng)了住宅空間設(shè)計(jì)從功能區(qū)隔轉(zhuǎn)向場(chǎng)景疊加。”  比如客廳可以是影院、親子園，也可以是療愈角，空間變成大而全的功能體系，也開(kāi)始向小而精的場(chǎng)景化發(fā)展，變得液態(tài)化且靈活可變，滿(mǎn)足不同時(shí)間、情緒下的場(chǎng)景需求。這一趨勢(shì)對(duì)家紡軟裝提出了更高要求：產(chǎn)品不僅要適配功能，更需承載情感價(jià)值。用戶(hù)希望回家即充電，那么面料的觸感、色彩的溫度、場(chǎng)景的適配性，都能夠成為打動(dòng)用戶(hù)的突破口。 ANDY CASA品牌主理人劉浪認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)“向內(nèi)求變”，但重點(diǎn)不是追逐新產(chǎn)品，而是找到適應(yīng)時(shí)代的模式。“在時(shí)代不斷變化的過(guò)程中，企業(yè)要讓自己更好地適應(yīng)當(dāng)下，根據(jù)時(shí)代發(fā)展做好產(chǎn)品、優(yōu)化商業(yè)模式，順應(yīng)潮流，解決當(dāng)下市場(chǎng)存在的矛盾。從業(yè)者需要的是新方向、新模式帶來(lái)的信心，這比一款新產(chǎn)品更重要。”  當(dāng)下“家居、家紡、軟裝乃至設(shè)計(jì)行業(yè)”之間如何實(shí)現(xiàn)生態(tài)融合？法國(guó)dom.a設(shè)計(jì)事務(wù)所聯(lián)合創(chuàng)始人林威認(rèn)為，制造商與設(shè)計(jì)師應(yīng)各自發(fā)揮其“制造強(qiáng)”與“原創(chuàng)強(qiáng)”的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)1+1＞2甚至＞3的共贏。 上海兔寶寶國(guó)際貿(mào)易有限公司品牌主理人沈晴晴則分享了兔寶寶以“資本+設(shè)計(jì)+渠道”構(gòu)建產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的實(shí)踐：通過(guò)入股上下游企業(yè)、與頭部設(shè)計(jì)公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)（如將皮革、水晶與板材創(chuàng)新融合），讓高端生活方式不僅服務(wù)一線城市，也通過(guò)3000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。
正如姜雪院長(zhǎng)所總結(jié)的：“消費(fèi)者要省心，企業(yè)要提升交付穩(wěn)定性，因此獨(dú)立產(chǎn)業(yè)走向全案一體化是必然趨勢(shì)，也可以滿(mǎn)足一站式的美好生活需要。” 家居新范式認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)融合的核心在于價(jià)值鏈的重構(gòu)，其最終目的是滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美好生活全方位、一站式、省心省力的期待。這需要整個(gè)生態(tài)伙伴的開(kāi)放協(xié)同與持續(xù)創(chuàng)新，從單向的供應(yīng)鏈關(guān)系走向多向的、共生的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。  結(jié)語(yǔ)：以融合之力，共赴產(chǎn)業(yè)星辰大海 隨著單品競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)內(nèi)卷加重，通向增量的新密碼也越發(fā)清晰，它在于擁抱設(shè)計(jì)，以美學(xué)賦能提升產(chǎn)品附加值；在于擁抱科技，以智能化工具重塑效率與體驗(yàn)；更在于打開(kāi)格局，以開(kāi)放協(xié)同的心態(tài)，構(gòu)建從材料商、品牌商、設(shè)計(jì)師到渠道商的命運(yùn)共同體。 產(chǎn)業(yè)融合的浪潮奔涌而來(lái)。在此，我們也期待產(chǎn)業(yè)鏈各方未來(lái)進(jìn)一步打破藩籬，攜手共筑新生態(tài)、共赴新征程、共創(chuàng)新價(jià)值。 |
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