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愚者用身體趟雷，智者用謀略鋪路。 1，用小團體來隔離風險 不要把所有雞蛋放在一個籃子里，更不要把所有信任放在一個人身上。 在任何組織里，都要有意識地結交不同山頭、不同部門的人。今天和A部門的喝杯茶，明天幫B部門一個小忙。當其中一個山頭倒塌或與你為敵時，你不會被徹底孤立，總有其他的避風港可以依靠。 2，把丑人推到臺前，自己穩坐幕后 要做下棋的人，而不是當過河的卒。 有些事，比如得罪人的談判、需要唱黑臉的改革，千萬不要自己親自上陣。要找一個信得過、有野心、但能力稍遜的代理人，授權他去做。事成了，功勞是你的；事敗了，他是替罪羊。你永遠立于不敗之地。 3，在飯局上識人，在牌局上觀心 酒杯一端，政策放寬；牌品一看，人品過半。 飯局上，誰搶著買單，誰到處敬酒，誰只吃不說話，都是信號。桌子上，輸了錢就罵罵咧咧的，是小人；贏了錢就得意忘形的，是俗人；無論輸贏都談笑風生的，是高人。幾圈牌下來，一個人的格局、氣度、心計，一覽無余。 4，用選擇題代替問答題 永遠不要問行不行，要問A和B哪個更好。 求人辦事，不要問領導，您看這事能幫我辦嗎？這給了他輕易拒絕的機會。要說：領導，這事您看是周三找老王方便，還是周四找老李更合適？把問題從辦不辦，偷換成怎么選，成功率會大大提高。 5，故意犯個對稱性錯誤 人無完人，但弱點要自己設計。 想快速取得上級的信任，可以在他擅長的領域，故意犯一個低級錯誤，然后虛心向他請教。這既滿足了他的好為人師之心，又展示了你的謙遜，最重要的是，讓他覺得你雖然有能力，但還在他的掌控范圍之內。 6. 面對攻擊，要打蛇打七寸 要么不還手，還手就要一擊致命。 面對別人的挑釁和攻擊，不要陷入無休止的口水戰。要沉默，要忍耐，暗中觀察，找到他最致命的弱點——可能是一段黑歷史，可能是一個他最在乎的利益。然后，在最關鍵的時刻，給予雷霆一擊，讓他再也不敢惹你。 7. 送禮要送他需要，而非你認為好 送禮的最高境界，是送到對方心坎里。 不要送那些華而不實的煙酒茶。要研究他的愛好和需求。他孩子要上學，你就提供門路信息；他父母身體不好，你就介紹名醫專家；他喜歡釣魚，你就送他絕版的魚竿。這種雪中送炭式的禮物，比任何真金白銀都管用。 8. 用模糊的承諾，換取明確的支持 高手過招，點到為止。 想爭取別人的支持，不要把話說得太滿，把利益許諾得太具體。要用一些模糊的、充滿想象空間的詞語，比如事成之后，絕對虧待不了兄弟、未來咱們一起做點更大的事業。讓他自己去腦補，他想象的，永遠比你能給的更多。 9. 讓謠言為你工作 疏大于堵，要學會利用，而不是撲滅。 當一個對你有利的謠言出現時，不要急著去澄清，要假裝不知道，默許它發酵。當一個對你不利的謠言出現時，不要氣急敗壞地去反駁，那樣只會越描越黑。正確做法是，再制造一個更勁爆、更離奇的謠言，去覆蓋它。 10，把功勞寫在領導的功勞簿上 你的功勞，要變成領導的慧眼識珠。 取得了成績，在匯報時，要把開頭第一句改成：在您的英明指導下，我們團隊……、幸虧有您的點撥，我們才…… 你要把自己所有的成就，都歸功于領導的栽培。你的功勞越大，就越能證明他領導有方。他為了證明自己，也會不斷提拔你。 |
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