成為認證教練后，我發(fā)現(xiàn)“積累教練小時數(shù)”是最大的彎路

當我拿到ICF（國際教練聯(lián)合會）ACC認證的那一刻，我以為自己拿到了一把開啟新事業(yè)的鑰匙。

我滿懷激情，準備大干一場。我加入了各種教練社群，逢人就說：“我是一名#認證教練，可以給你做一次免費體驗。”

我的日歷很快被各種“免費會談”填滿。

我忙碌、疲憊，但內心卻有一種“正在積累小時數(shù)”的虛假滿足感。

我天真地以為，只要我的免費小時數(shù)夠了，客戶和收入自然會來。

半年后，我就累積了近200個免費小時，但我的付費客戶，依然是個位數(shù)。

我陷入了巨大的自我懷疑：是我的技術不行嗎？還是我天生就不是做事業(yè)的料？

我看著銀行卡余額，第一次對“把教練當成事業(yè)”這件事，感到了發(fā)自內心的“發(fā)怵”。

直到我的督導教練一語點醒我：

“你是在'做慈善’，還是在'做事業(yè)’？你一直在用'學生思維’攢學分，卻忘了用'商業(yè)思維’去創(chuàng)造價值。你最大的問題，不是技術，而是你根本沒有一個'產品’。”

把“累積教練時數(shù)”當成了終極目標，會帶來三個災難性的后果：

1、價值感內耗

你會習慣性地提供免費服務，導致你對“收費”產生巨大的心理障礙。你不敢開口，因為你從一開始就把自己放在了“給予者”而非“價值交換者”的位置。

2、吸引無效客戶

免費吸引來的，大多是“體驗者”而非“承諾者”。他們對改變的意愿不強，導致教練效果大打折扣，這又會反過來讓你懷疑自己的能力。

3、完美主義陷阱

你總覺得“等我小時數(shù)夠了”、“等我更專業(yè)了”再開始收費。結果，你永遠在準備，永遠在等待，事業(yè)也永遠無法啟動。

我必須告訴你一個殘酷的真相：教練事業(yè)的啟動，從來不是從“攢夠小時數(shù)”開始的，而是從你決定“創(chuàng)造第一個付費產品”那一刻開始的。

忘掉“賺100萬”那種遙遠的目標。

我們來做一個極度具體的拆解，你會發(fā)現(xiàn)，成為一名年入10萬的付費教練，其實只需要“把一個5000元的教練產品，賣給20個人”。

是不是瞬間覺得，這事兒有戲了？

關鍵就在于，你如何從0到1，落地這個計劃。

第一步：設計你的“教練產品”，而不只是“單次會談”

不要再按小時賣自己了！你需要一個能體現(xiàn)你獨特價值的“產品包”。

1、掃描你的“教練資產”

你不是一張白紙。你的價值 = 你的專業(yè)教練技術 你過往的人生/職業(yè)經驗。

問自己：在成為教練前，我是誰？是一個在大廠奮斗10年的產品經理？是一個搞定兩個娃的全職媽媽？是一個擅長投資理財?shù)慕鹑趶臉I(yè)者？這些經驗，就是你最寶貴的“無形資產”，也是你最獨特的“賽道”。

2、瞄準“高需求”賽道

不要賣“你想賣的”，要去賣“市場愿意付費解決的”。觀察你身邊最高頻的抱怨是什么？比如職場焦慮、育兒難題、個人成長。這些痛點，就是你的產品方向。

3、丟掉“清高感”

記住，你的第一個產品，可能不完美。但賺錢，是從解決一個具體、樸素的問題開始的。先跑起來，榮譽感是成功后的附加值。

第二步：為“結果”定價，而不是為“時間”

很多教練定價后會心虛，因為他們是按“我付出的時間”來算的。這是學生思維。

商業(yè)思維是：我的產品，能為客戶創(chuàng)造什么“結果”？

• 結果定價法

不要說“我的教練服務是500元/小時”。你要說：“我的'職場新人90天導航’計劃，定價5000元，目標是幫助你平穩(wěn)度過試用期?！?/span>

• 價值錨定法

你的服務能幫客戶薪資提升30%（價值3-5萬/年），那么你收5000元，客戶會覺得“太值了”。

當你開始為“結果”負責時，你對收費這件事，會變得無比坦然。

第三步：搭建你的“客戶引擎”，用“真學習”帶薪攢小時

這是最關鍵，也是最多人卡住的一步——如何賣出去？

答案是：搭建一個持續(xù)產生潛在客戶的“內容引擎”。

我知道你會說：“我不敢寫，也不知道寫什么！” 這恰恰是“假學習”的癥狀：我們聽了很多課，記了很多筆記，但知識留存率不足10%，根本無法輸出。

破局的關鍵，在于切換到“真學習”模式。諾貝爾獎得主費曼發(fā)現(xiàn)，最高效的學習方式是“以教為學”。你必須通過討論、實踐、分享，才能真正內化知識。

我后來發(fā)現(xiàn)，像Coach8達人計劃這樣的體系，就是這個理念的絕佳實踐。它不是讓你去“學”，而是設計了一套機制，逼著你去“做”，去“輸出”：

1、用“費曼輸出法”倒逼思考

它會每天給你推送一篇教練軟技能文章。你的任務不是讀完，而是用自己的話評論、轉述出來。

這個簡單的動作，強迫你進行深度思考，把知識變成自己的觀點。

這就是你內容創(chuàng)作的起點！

2、用“積分體系”獎勵行動

最妙的是，你的每一次評論、每一次投稿、每一次分享，都能獲得積分。

這套機制把“建立個人品牌”這個宏大而模糊的目標，拆解成了每天都能完成、且有即時反饋的小游戲。

它讓你在不知不覺中，完成了從“潛水學員”到“行業(yè)發(fā)聲者”的蛻變。

3、用“分享”構建品牌護城河

當你把學習心得、教練案例投稿到平臺，你影響的不僅僅是幾千個同行，更是在構筑你自己的專業(yè)形象。這些公開發(fā)表的文章，就是你最好的名片和信任背書。

看，通過這樣的體系，你不再是痛苦地“憋內容”，而是在一個正向循環(huán)里，自然而然地展示你的專業(yè)性，吸引你的同頻客戶。

你的個人IP，不是“打造”出來的，而是“做”出來的。

賺錢真的沒那么難，難的是從“學生思維”到“商業(yè)思維”的轉變。

對于教練而言，這個轉變就是：

停止對“免費小時數(shù)”的執(zhí)念，像CEO一樣去思考你的事業(yè)。

你的事業(yè)成功公式是：

流量（你能吸引多少人） × 產品單價（你能提供多大價值） × 復購率（你的服務有多好）。

而這一切的起點——“流量”，恰恰可以通過“真學習”的模式來輕松破解。別再等著“攢夠小時”或“靈感迸發(fā)”的那一天了。

從今天起，就去加入一個能逼你輸出的社群，寫下你的第一條學習評論，分享你的第一個教練感悟。

愿我們所有的教練，都能停止免費的內耗，在分享與創(chuàng)造中，開啟有價值的商業(yè)之路。