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《資治通鑒》 第九卷 漢紀一 【原文】 沛公旦日從百馀騎來見項羽鴻門，謝曰：“臣與將軍戮力而攻秦，將軍戰河北，臣戰河南。不自意能先入關破秦，得復見將軍于此。今者有小人之言，令將軍與臣有隙。” 項羽曰：“此沛公左司馬曹無傷言之，不然，籍何以生此！”項羽因留沛公與飲。范增數目項羽，舉所佩玉玦以示之者三。項羽默然不應。 范增起，出，召項莊，謂曰：“君王為人不忍。若入前為壽，壽畢，以劍舞，因擊沛公于坐，殺之。不者，若屬皆且為所虜！”莊則入為壽，壽畢，曰：“軍中無以為樂，請以劍舞。”項羽曰：“諾。”項莊拔劍起舞。項伯亦拔劍起舞，常以身翼蔽沛公，莊不得擊。 【譯文】 第二天，劉邦帶領一百多騎隨從人員到鴻門來見項羽，道歉說：“我與將軍您合力攻秦，您在黃河以北作戰，我在黃河以南戰斗，沒料到自己能先進入關中破秦，得以在這里與您重又相見。如今有小人之言搬弄是非，使您和我之間產生了隔閡。” 項羽道：“這是您的左司馬曹無傷散布的流言，不然的話，我何至于如此啊！”項羽于是就留劉邦與他一起喝酒。范增頻頻向項羽遞眼色，并三次舉起他所佩帶的玉暗示項羽殺劉邦，項羽卻只是默然不語，毫無反應。 范增便起身出去招呼項莊，對他說：“項王為人心慈手軟，還是你進去上前給劉邦敬酒，敬完酒，你就請求表演舞劍，然后乘勢在坐席上襲擊劉邦，殺了他。不然的話，你們這些人都將成為他的階下囚了！”項莊即入內為劉邦祝酒，敬完酒后，項莊道：“軍營中沒有什么可用來取樂的，就請讓我來為你們舞劍助興吧。”項羽說：“好哇。”項莊于是拔劍起舞。項伯見狀也起身拔劍起舞，并時時用身子遮護劉邦，使得項莊無法行刺。 【材料解析】 劉邦帶領一幫人來鴻門赴宴，見到項羽后，一頓輸出，搞得項羽非常不好意思。這個時候，范增暗示項羽殺劉邦，結果項羽沒有反應，于是便擅作主張派項莊以舞劍的名義刺殺他。幸好有項伯看出對方的意圖，自己也加入舞劍行列，用自己的身體來護著劉邦，避免劉邦被項莊傷害。 在劉邦沒有來鴻門赴宴之前，范增就已經跟項羽溝通好，說劉邦原先在山東的時候貪財好色，如今入關，財物無所取，婦女無所幸。可見，劉邦的志氣已經發生了變化，不再追求低級趣味的欲望，而是在追求更高級的權力。這種人留著對楚軍有極大的威脅。 項羽聽后，覺得非常有道理，便決定第二天攻打劉邦。結果當天夜里，項伯就跑到漢軍陣營通風報信。劉邦知道項羽準備對付自己后，便想盡一切辦法拉攏項伯，項伯架不住劉邦的軟磨硬泡，最后答應幫劉邦在項羽面前說情，同時讓他第二天親自來鴻門給項羽道歉。 項羽這個人做事非常任性，脾氣來了，一定要殺掉劉邦，別人說什么就是什么。等情緒緩和點后，又可以輕易否定自己以前所做的決定。項伯被劉邦搞定后，連夜趕回楚軍軍營，接著給項羽洗腦，項羽就這樣放棄第二天攻打劉邦的想法。 范增這個人雖然有才華、有眼光，但是他總喜歡琢磨別人的毛病，唯獨沒有對自家領導的弱點和性格深入研究，導致很多意見無法落實。 他這種人屬于智商高，情商低。他給領導提意見時，從來不給項羽情緒價值，也不關心項羽的接受程度，而是直接把事情甩給對方做；如果領導沒有按照他的想法來，范增也不思考背后的原因，而是繼續按照原計劃來，做自己認為對的事情。 結果是他與項羽的關系搞得越來越僵，到最后反而被陳平一個離間計徹底送出局；他跟自己同事的關系，也搞得不咋樣。按理說，處理劉邦屬于楚軍戰略方針，所有人不說都支持，但最起碼不能搞破壞。可項伯完全忽略范增給楚軍設計的方案，連夜給項羽洗腦，導致范增想弄死劉邦都沒人支持。而且項伯搞定項羽后，范增還蒙在鼓里，完全不知道領導已經改變主意了。 如果范增跟同事關系好，在領導左右徘徊的時候，有人幫他說話，那么劉邦在范增這種高手的作用下，必死無疑，或者今天鴻門宴不死，也會在其他地方被弄死。 表面上來看，劉邦在鴻門宴脫險是劉邦給項伯洗腦的結果，實際上是范增跟項伯等人不對付，他們尿不到一塊去。你范增說什么，我項伯就反對什么，讓你達不成目標。 從范增做事可以明白，人一定要懂點情商，不要以為領導支持你，就萬事大吉了。他既然可以輕易被你左右，那他同樣也可以被別人輕易左右。有的時候，適當跟其他同事搞好關系是有好處的，他們雖然不能給你提出什么意見，但是可以避免他們從中搗亂。 在宴會上，范增給項羽暗示，見對方沒有反應，于是便出去派項莊以舞劍的名義刺殺劉邦。項羽雖然做事情緒化，但是人不傻，知道范增想敢干什么，結果卻默認了對方的行為，這說明項羽對劉邦的態度是徘徊不定的。這種態度不明朗，很容易讓下面的人各自搞起屬于自己的動作，以至于范增想殺劉邦，項伯卻是想保護劉邦。 反觀劉邦團隊，先是劉邦上場，張良作為陪同，然后就是其他人表演，大家相互配合。在宴會上，無論劉邦怎么被欺負，張良都沒有插嘴。當范增派人以舞劍的名義刺殺劉邦時，張良也沒有及時站出來反對，因為他明白范增這一行為是自作主張，一定得不到楚軍同事的支持。但是也不能一直坐視不理，于是及時跑出來，跟外面的樊噲說明里面的情況。 樊噲一個殺豬的，跟其他人一樣，也屬于大老粗。劉邦在咸陽時，也是張良教他怎么勸劉邦。這次樊噲沖進來，我想也是張良教他怎么說給項羽聽的。劉邦團隊的人，他們做事都井然有序，不越界，不自作主張，目標明確。 結果樊噲在與項羽溝通時，他把吃喝問題巧妙轉移到劉邦身上，再一次給項羽扣上道德的帽子，讓項羽不知所措。這點樊噲非常有勇氣，也說明張良非常機智。他知道自己是文弱書生，不便出面搞事情，也知道找一個大老粗作為緩沖，方便自己在中間調節。 因為張良明白，如果他自己親自出馬給項羽戴帽子，一旦惹毛了項羽，那不好收場。但樊噲作為中間人，他出來搞事情，如果惹毛了項羽，張良起碼還可以從中協調，緩解緊張氛圍。這就是劉邦、張良、樊噲等人做事非常默契。 此外，我們還要明白，一個人做事，光有能力，有智商是不行的，還需要得到領導的大力支持。如果領導是一個優柔寡斷的人，你哪怕能力再強，也干不成這個事情。范增就是這樣的，他很有遠見，可以說在楚軍中，沒有人比他更有眼光，知道留著劉邦就是隱患，但是他想為團隊好，可沒有人支持他。一方面領導態度不明朗，忽明忽暗，一方面他沒有團結其他同事，沒有做好組織思想工作，導致其他同事經常給他使絆子，讓他完不成任務。 所以一個人在做事前，先做人，尤其搞好與最大領導的關系。如果搞不好，最好的辦法就是先夾著尾巴，不要滿腔熱血，不要以為為了組織、為了大家好，大家就認可你。有的時候，你當出頭鳥，別人不僅不認可你，還認為你在顯擺、在搶他們功勞，他們會想方設法給你使壞，讓你左右為難。 從范增角度，他確實為領導、為大家好，但是他的思想和做事方法有問題。他不會做人，不善于處于人際關系。這樣的人很容易被領導，被同事排擠，最后就是離開組織。 從這個案例中，我們可以得出很多啟示： 1、領導的 “態度模糊” 是團隊內耗的根源。 項羽對 “殺劉邦” 的搖擺不定，看似是性格弱點，實則暴露了領導力的致命缺陷。他既被范增說動，又被項伯說服，卻從未明確統一決策，導致下屬只能 “猜上意”—— 范增按 “原計劃” 派項莊舞劍殺劉邦，項伯按項羽 “新承諾” 保護劉邦，兩人的沖突本質上是項羽 “雙重信號” 的產物。 項羽決策變更后不及時同步核心成員（如范增），任由信息差發酵，最終讓 “團隊目標” 淪為 “個人意氣之爭”。這印證了一個規律：領導的猶豫比錯誤更可怕。錯誤的決策可以修正，而模糊的態度會讓團隊成員各自為戰，把精力消耗在 “內斗” 而非 “成事” 上。 2、“會做事” 與 “會做人” 的平衡，決定成事概率。 范增的悲劇，在于他把 “能力” 與 “人際” 對立起來。雖然他精準預判了劉邦的威脅（會做事），卻用 “命令式” 溝通對待項羽（如多次舉玉玦逼殺劉邦），用 “孤立式” 態度對待同事（如與項伯徹底對立），最終讓正確的策略因無人支持而落空。反觀張良，他從不直接 “主導”，而是通過 “賦能” 實現目標：教劉邦道歉話術、給樊噲設計說辭、借項伯傳遞善意，既維護了各方體面，又讓團隊行動始終圍繞 “保劉邦” 的核心目標推進。 這揭示了職場生存的核心邏輯：能力是基礎，而讓能力被接受的 “情商”，才是放大器。人“光有能力是不行的，還需要別人支持你”，而支持的前提，是讓人感受到 “你與他不是對立的”。 3、團隊的 “有序” 源于 “邊界感” 與 “協作鏈”。 劉邦團隊的默契，體現在對 “角色邊界” 的精準把握。劉邦扮演 “示弱者”，用道歉消解項羽的敵意，充分給項羽面子。張良扮演 “智囊”，在幕后設計策略，不越權搶鏡，讓領導發揮主動權，讓同事配合。樊噲扮演 “沖鋒者”，用勇猛打破僵局，卻句句不離 “劉邦的忠誠”，不擅自加戲。 劉邦團隊，每個人都清楚自己的 “生態位”，他們既不缺位，也不越位，形成了 “發現問題→傳遞信息→執行破局” 的完整協作鏈。而楚營的混亂，恰恰是因為角色錯位：項伯作為 “親屬” 卻干預團隊戰略方針，范增作為 “謀士” 卻經常越權指揮，最終打亂了整個體系，使得原本有優勢的團隊逐漸分崩離析。 4、“做事” 的本質，是 “平衡利益與情感”。 范增的 “殺劉邦” 策略，本質上是為了楚軍利益，但他忽視了項羽 “好面子” 的情感需求，忽視了項伯 “保私交” 的利益訴求，最終讓 “公義” 變成了 “私怨，讓好心害了自己”。 真正的成事者，如張良，總能在 “目標” 與 “人性” 間找到支點：樊噲罵陣看似 “無禮”，卻用 “道德帽子”（不殺有功者）滿足了項羽對 “義” 的自我標榜；拉攏項伯看似 “投機”，卻用 “結親”（劉邦與項伯約為婚姻）將 “對方利益” 與 “自身目標” 綁定。 這提醒我們：世上沒有絕對正確的策略，只有讓更多的人 “愿意接受” 的策略。所謂 “先做人后做事”，本質上是先理解他人的 “利益與情感邏輯”，再找到讓目標落地的 “最小阻力路徑”。 公眾號【鑒史悟道】,通過歷史故事的分解，學習古人的智慧。在人生道路上，不迷茫，不氣餒，找到自己的人生定位和優勢，了解社會潛規則，善于處理人際關系。 分享學校不教、書里不寫的知識學問！ 懂點人情世故，分享不為人知的人際關系！ 關注公眾號【鑒史悟道】，免費贈送《如何成為領導心腹》《絕密人性天書》等干貨.
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