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    老板們的錢，都去哪兒了？
    
                    
                    
                    
                    
    
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                        2025-08-31
                        
                            
                        
                    
    
                    
    
                        
                        
    
                    
    
                    
                    
    
                        
    
                            
                        
    
                        
    
                            
                                
    
                                    
                                        
    

                                        
                                        

                                        
    那天在謀生話題里面，我拿投資三要素與經商三要素做了個對比。
    有個讀者留言問我，他覺得不太對呀。他的老板就完全不符合我講經商三要素里面的第二個。
    然后講了很多他看到的現象。
    ........ 
    你問的這事兒的原因很簡單，你老板實際上就不是做產品的，他是個做項目的。
    俗稱工程大哥。
    做產品的，像古代的賈，我有個根據地，我有固定客戶，我賣什么，我伺候我的客戶，這是明確的。
    你比如山姆，山姆的工作就是選品，伺候好自己的客戶。
    如果你把一些客戶不喜歡的商品比如蛋黃派之類的上架了，就會導致客戶流失。
    做項目的，像古代的商，游商，沒有根據地的那種。
    或者說得干脆點，他們的根據地，其實是圍繞人。
    這個項目，誰做都是做，它不存在什么獨特性，張三的工程隊也能蓋房子，李四的也能蓋房子，只要不是什么超高建筑，其實過去農民自家都會蓋。
    你想想看多少年來，農民蓋小樓，有誰是請建筑公司的？不都蓋起來了？
    那么如果你是做這種工程項目的，那你就沒有固定產品。
    更多的是運營人的行為，就是那個能讓你中標的人，他還說了算么？以及，他愿意把活兒派給你么？
    這種項目，有很多問題，最大的問題在于賬目不清。
    因為賬目就沒法清，它不是說我先有了產品，然后針對客戶的服務行為，不是的。
    你去山姆買東西，一手交錢一手交貨。
    你可不能說我先付30%，吃完以后過10個月付接下來30%，2年后我身體沒有異樣，再付30%。
    最后的10%的尾款視情況，十年后付，可能么？
    人家超市不轟你才怪。
    但是在做項目的時候，3331的付款方式是主流。
    事實上很多時候你第一個30%都不一定能夠拿到，你要去給人家做很多演示項目。
    比如蓋個樣板間，人家看了之后才考慮，有沒有可能讓你中標。而這些，都是你前期要墊付的。
    回款周期長，前期運營費用高，有很多人際關系要打點，這一切都導致了做項目的很難賬目清楚。
    但你不要就此以為你們老板，那個工程大哥，真就沒有按照我那天講商業三要素里的第二個去執行。
    他有執行，只是執行的方式很搞笑，以至于你們這些從業者，從表面上看不出來。
    他管賬的方式是什么呢？
    是成天出沒于煙花柳巷，他會去結識更多的女人，看看有沒有合適的，發展成他的二房，三房，四五六七八。
    這些女人的特點是什么呢？
    依附于他。
    愿意沒有名分跟著他，并且給他生孩子，生了孩子之后呢，他會安排這些女人擁有一份自己的小事業。
    比如開個洗頭房，開個飯店，做點小生意。
    然后他就開始轉移利潤，把他在工程項目中的利潤，轉移給這些女人。
    你好比請客吃飯，總是去某家飯店，這家飯店可能就是他的二房開的。
    不一定便宜的，也許挺貴的，這就是在轉移利潤。
    那么隨著一個工程的結束，你從表面賬目上看，這個工程大哥是沒錢賺的，甚至有可能是賠錢的，這一點都不稀奇。
    但是，他家老二老三老四老五老六，這些女人也被他養了起來。
    也就是說，他的財務管理方式很簡單，就是自己負責頂債，同時有很多與他有實際關系，但名義上又沒有關系的女人，得到了房子，車子，店鋪，小公司等等。
    那如果最后出現了問題，比如三角債，還不清，你找他，他個人是沒有資產可以拍賣還給你的。
    他老婆孩子早就出國多年，國內那些都是情人，也沒有替他還債的義務。
    你看，這就是人家的財務管理方式。
    你不要覺得誰是傻瓜，沒有人是傻瓜。
    你能看清楚一個項目接下來之后是賠錢的，你老板做了多年工程大哥，他不可能看不清楚。
    他明知道大概率賠錢，依然愿意把工程攬下來，不完全是為了討好甲方，很多時候，也是他自身的訴求。
    大炮一響，黃金萬兩。
    只有項目開工了，他身后的小三小四小五小六們的那些個小公司，才能名正言順的吸收利潤。
    而那些女人，在工程大哥眼里，是他的錢包。
    俗稱錢不在他名下，但是這些女人是真的有給他生過孩子的，錢等于在他沒有法律關系，但是有血緣關系的孩子們的名下了。
    那他就愿意去背債。
    不開啟項目，他也從銀行那里借不到錢，他開啟了項目，就能借錢。
    最后即便虧了，畢竟他的情婦們是賺的，那就等他的孩子們賺了，而無非他自己背了更多債嘛。
    這就是那個有錢人生孩子一窩一窩的段子的源頭。
    說穿了，確切點講，是背債模式下的有錢人，他天然的就會像日本以前的堤義明一樣，存錢不如存孩子。
    背債這種事，就看你打不打算還，你不打算還，那背再多都無所謂。
    何況背到最后，他也會想辦法的。
    比如中途找職業背債人，他自己玩金蟬脫殼。
    或者，他自己背個幾年，等債主們發現實在拿不回來，他也沒有羅老師唱真還傳的能耐。那債務是可以打折處理的，比如一折行不行？
    那他最后還是賺的，你甭管他名下的項目虧了多少，他的情婦們賺到的肯定不止債務的一折。
    那這時候他讓情婦們掏點錢，把自己贖出來，然后又可以繼續上面這個套路。
    俗稱重出江湖。
    所以，你不要以為什么東西會跳出我那天講謀生時提到的商業三要素，不會的。
    基礎的東西，誰也繞不開的，只能說，不同的行業，不同的游戲下，它被各種包裝了，它顯得千奇百怪。
    而實際上你看明白了基礎要素，你就會知道，見怪不怪。
    
                                        		
                                
    
                                
                        
    
                    
    



                
    
                
    
                    
                    
                        
    
                            
                                
      
                                  		
                        
      
                          
                
      
                
      
                
                
                
      
                
      


                

                
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