資治通鑒：你說話的方式，決定了你人生的層次

大唐貞觀十七年，長安玄武門外，刀光劍影。

李世民親手射殺大哥李建成，轉身對趕來的尉遲敬德說了十一個字：“吾以爾為忠臣，爾必不負我！”

尉遲敬德當即跪倒，回了一句：“敬德唯命，但有所使，萬死不辭！”

就這么兩句話，一場兄弟鬩墻的慘劇，被迅速包裝成“靖難”而非“弒兄”。

司馬光在《資治通鑒》里寫這一節時，沒夸李世民箭法準，也沒夸尉遲敬德力氣大。

他只淡淡點評：“一言釋疑，一言定心，亂局遂安。”

翻譯成今天的話：你說話的方式，決定了你人生的層次和結局。

01

藺相如：罵人不帶臟字

澠池之會，秦王借鼓瑟羞辱趙王。

藺相如端著一個缶（fǒu，瓦罐）走上去，說：“趙王竊聞秦王善為秦聲，請奉盆缶以相樂。”

秦王不肯敲。藺相如補刀：“五步之內，相如得以頸血濺大王矣！”

注意，他沒說“我砍死你”，而是“我的血可能弄臟你”，秦王秒慫，乖乖敲缶。

通鑒評語：“其言不悖，而威自加于敵。”

藺相如的說話技巧在于：

1、把威脅翻譯成關心——“我怕血濺到你龍袍”比“我要你命”更瘆人。

2、給對方留臺階——“請奉盆缶”是邀請，不是逼迫。

楚國使者屈完，同樣面對齊桓公，只會硬懟：“君處北海，寡人處南海，風馬牛不相及也！”

結果被桓公一路打到召陵。

高級的嘴炮，從來不是分貝大，而是讓對方“沒法拒絕”！

02

陳平：一句話救了自己九族

劉邦被匈奴圍在白登山，陳平去行賄冒頓單于的閼氏（yān zhī，皇后）。

陳平的話只有一句：“漢有好女如此，今皇帝困急，欲獻之。”

閼氏一聽，枕邊風立馬吹起，單于第二天就解圍。

通鑒評語：“平以一言而屈強胡，善移人意也。”

讓我們來拆解陳平這句話的高明之處：

1、抓住對方核心恐懼——閼氏最怕失寵。

2、把解決方案藏在問題里——“欲獻之”= 你最好勸單于退兵。

在公司里，產品經理跟老板說：“再不改需求，客戶可能直接找競品。”比“我不干了”有效100倍。

03

劉秀：把“我贏了”說成“全靠大家”

昆陽大捷后，諸將爭功，場面一度失控。

劉秀舉杯說：“宛城下，諸君各持一時之權，今賴社稷之靈，得完大業，愿與諸君共享之。”

一句話，把“分贓大會”變成“慶功宴”。

通鑒評語：“其言謙下，而功不自居，故能駕馭群雄。”

劉秀這句話的過人之處在于：

1、功勞前置給團隊——“諸君各持一時之權”。

2、風險后置給天命——“賴社稷之靈”。

同為起義軍首領的更始帝劉玄，開口就是“朕即天下”，結果三個月就被架空。

真正的高手，把“贏”說成“我們一起贏”，把“輸”說成“我負全責”。

04

謝安：用段子化解滅國級尷尬

淝水之戰前，東晉朝堂人心惶惶。謝安接到前線急報，只淡淡一句：“小兒輩大破賊。”

隨后繼續下棋，直到棋局終了才回房，鞋子都高興飛了。

司馬遷給了謝安一個評語：“安矯情鎮物，以談笑弭危疑。”

別看謝安說得輕松，其實這句話的背后可是大有文章：

1、用輕描淡寫對沖極度緊張——“小兒輩”= 敵人不過如此。

2、肢體語言比語言更穩人心——繼續下棋 = 一切盡在掌握。

公司大裁員，領導一句“調整期，正好減肥”，比“大家要共渡難關”更能降低恐慌。

05

如何抄古人的作業？

說話是一門藝術。藺相如、陳平、劉秀、謝安為我們做了很好的示范，讓我們一起來抄作業：

一、三步“臺階式”表達

藺相如模式：

1、給臺階——“請奉盆缶”

2、立威脅——“五步之內”

3、再遞梯子——“相樂”而非“受辱”

適用場景：砍價、談加薪、懟甲方。

二、反向“恐懼錨點”

陳平模式：

1、拋恐懼——“好女將獻”

2、給方案——“你勸退兵”

3、留收益——“閼氏之位永固”

適用場景：跨部門協作、搞定難纏客戶。

三、共享榮譽公式

劉秀模式：

1、功勞拆分——“諸君各持一時之權”

2、風險兜底——“賴社稷之靈”

3、未來共享——“愿與諸君共享”

適用場景：年終總結、團隊復盤、公眾號作者感謝讀者（比如現在）。

四、高階幽默降維打擊

謝安模式：

1、極端簡化——“小兒輩大破賊”

2、行為背書——繼續下棋

3、延遲反饋——回房才喜形于色

適用場景：公共危機公關、家庭矛盾降溫。

06

三個反面教材

除了正面案例，司馬光在《資治通鑒》里也寫了不少的反面教材，他們的說話方式直接決定了他們的人生結局。

1、董卓：“我為天下計，豈惜小民哉！”

下場：被呂布捅死，尸體點天燈。

翻譯：把自私說得冠冕堂皇，必遭反噬。

2、楊修：“丞相非在夢中，君乃在夢中耳！”

下場：被曹操砍頭。

翻譯：當眾拆領導臺，死得快。

3、符堅：“以吾之眾旅，投鞭于江，足斷其流！”

下場：淝水之戰慘敗，國家分裂。

翻譯：盲目吹牛，立flag必倒。

07

結語：把嘴巴變成人生杠桿

古人云：“言為心聲，聲為身階。”

翻譯成大白話：你怎么說話，就怎么走路。

同樣面對危機：

有人一句話化敵為友；

有人一句話把隊友逼成敵人。

語言不是空氣，它是你人生路徑的GPS。

下次開口前，不妨先在心里過一遍：

1、這句話是給對方遞梯子，還是插刀子？

2、是讓對方“必須同意”，還是“可以拒絕”？

3、是把功勞讓出去，把責任攬回來？

當你把“說話”從本能變成算法，你會發現：

層次，不是職位，不是財富，而是—— 你一張口，別人就知道該靠近，還是遠離。

愿你我都能像《資治通鑒》里的高手，開口之前，先謀一句；開口之后，上升一層。

（全文完）