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《資治通鑒》 第九卷 漢紀一 【原文】 或說沛公曰：“秦富十倍天下，地形強。聞項羽號章邯為雍王，王關中，今則來，沛公恐不得有此。可急使兵守函谷關，無內諸侯軍；稍征關中兵以自益，距之?！迸婀黄溆?，從之。已而項羽至關，關門閉。聞沛公已定關中，大怒，使黥布等攻破函谷關。 十二月，項羽進至戲。沛公左司馬曹無傷使人言項羽曰：“沛公欲王關中，令子嬰為相，珍寶盡有之?！庇郧蠓狻ｍ椨鸫笈?，饗士卒，期旦日擊沛公軍。當是時，項羽兵四十萬，號百萬，在新豐鴻門；沛公兵十萬，號二十萬，在霸上。范增說項羽曰：“沛公居山東時，貪財好色。今入關，財物無所取，婦女無所幸，此其志不在小。吾令人望其氣，皆為龍虎，成五采，此天子氣也。急擊勿失！” 【譯文】 有人勸說劉邦道：“關中地區比天下其他地方要富足十倍，而且地勢險要。聽說項羽封章邯為雍王，讓他在關中稱王?，F在如果他來了，您恐怕就不能占據這個地方了。可以火速派兵把守函谷關，不讓諸侯軍進來，并逐步征召關中兵，以此增加自己的實力，抵御他們?！眲钫J為此計可行，就照著辦了。不久，項羽到達函谷關，但是關門緊閉。項羽聽說劉邦已經平定了關中，勃然大怒，派黥布等人攻破了函谷關。 十二月，項羽進軍至戲。劉邦的左司馬曹無傷派人告訴項羽說：“沛公想要在關中稱王，任秦王子嬰為相，奇珍異寶全都占有了?！逼髨D借此求得項羽的封賞。項羽聞言怒不可遏，就讓士兵們飽餐一頓，打算次日攻打劉邦的軍隊。這時，項羽擁兵四十萬，號稱百萬大軍，駐扎在新豐縣的鴻門；劉邦擁兵十萬，號稱二十萬，駐軍霸上。范增勸項羽說：“劉邦住在崤山之東時，貪財而又好色?，F今入關，卻不搜取財物，不寵幸女色，這表明他的志向不小哇。我曾命人觀望他那邊的云氣，都顯示出龍虎的形狀，出現五彩，這是天子之氣啊！宜趕快進攻他，不要錯過了時機！” 【材料解析】 劉邦聽從謀士建議后，果斷封鎖函谷關，拒絕其他諸侯到來。結果他這一行為徹底惹怒了項羽，之后內部和外部又給他帶來巨大的事業危機。一個是曹無傷偷偷派人向項羽告密，給劉邦火上澆油，一個是范增也在想辦法弄死他。 這些危機，說實話張良，劉邦等人是始料未及的。因為他們都不知道自己的所作所為會惹怒項羽，也完全想不到團隊內部會出現叛徒，即曹無傷為了個人前途出賣老板，范增在偷偷觀察他們的一舉一動。 今天，我們不聊劉邦如何規避事業風險，我們學習范增的優點。 以前，劉邦貪財好色，追求的是低級趣味的東西。他這些不良習慣，你知道，我也知道，屬于公開的信息。劉邦來到咸陽后，面對美女珠寶，結果他一改往日，居然啥都不占有，而且還能退守霸上，這說明他已經不再對低級趣味的東西感興趣，而是對更高級的東西感興趣。劉邦沒有貪財，也不近女色，這個行為和現象，很多人也是可以看到的。 這些公開的信息，沒有人發現什么問題。但是范增這個人卻發現了不同點，他厲害就厲害在，能將兩種現象對比起來，發現其中的不同。他知道一個人行為的改變是其內心和思維的改變具象化體現，所以就斷定劉邦這個人開始發生了質的變化，已經不再是流氓地痞，而是追求權力的野心家。 這種極強的洞察力是非常了不起的，他可以在習以為常的現象中發現出不尋常的東西，然后得出屬于自己的結論。司馬光把范增觀察劉邦行為的事情寫出來，一定有他的道理，可能不是為了讓我們學習他怎么觀察人。但是我們可以通過他思考和觀察現象中，得到啟發。范增觀察事物的思維非常值得學習，有的時候，很多東西都是公開的，有的人能從公開的信息中，找出區別，并指導自己的行為。 我個人認為，人與人之間的區別，其實并不在于聰明程度，而是在于極強的社會洞察力和分析對比能力。一個長久成功的人，靠內幕取得勝利的，畢竟是少數，也不長久，他們更多的是具備別人不具備的眼光。比如，馬云為什么敢于在中國創辦互聯網，因為他把中國和美國社會對比起來，知道這個東西在美國行，那么在中國同樣也行。李彥宏創辦百度公司、雷軍搞手機等等都是這樣的。 馬云看到中美社會的共性，推斷互聯網在中國的可能性；雷軍從手機行業的變化中，捕捉到性價比市場的空白 —— 他們都不是依賴秘而不宣的信息，而是從大家都能看到的現象中，找到被忽略的邏輯關聯。如果一個人沒有極強的社會洞察力，那么就算你再有錢，再有技術也沒用，因為很多商機就潛藏在習以為常的日常生活中。 貪財好色是人的本能，尤其是對男人來說，而本能的克制往往需要更強大的驅動力。在群雄逐鹿的背景下，這種驅動力只能是對更高權力的覬覦。范增從劉邦 “反本能” 的行為中，看到的不是一時的收斂，而是野心的覺醒 —— 這種基于人性規律的推斷，遠比觀察話術、姿態等可偽裝的表象更接近本質。 劉邦能擺脫本能的束縛，說明他這個人極其不簡單，更說明其內核已經發生了質的變化。 范增沒有觀察劉邦在做什么，跟誰在一起，怎么待人接物，因為這些可以偽裝，但是思維習慣是裝不出來的，所以范增只看劉邦沒有做什么，通過劉邦前后行為的對比，就能深刻洞察出劉邦內核的變化。 從這個案例中得到的啟示： 范增對劉邦的洞察，核心在于他掌握了一種穿透表象的思維方式：不被零散的行為片段迷惑，而是聚焦于 “變化的邏輯”。 一個人真正的洞察，是對 “變化” 保持敏感，對 “反?！?追問根源。當一個人的行為與固有認知產生沖突時，與其簡單歸結為 “偶然”，不如像范增那樣，從對比中找核心變量 —— 這個變量，往往就是事物本質的突破口。 公眾號【鑒史悟道】,通過歷史故事的分解，學習古人的智慧。在人生道路上，不迷茫，不氣餒，找到自己的人生定位和優勢，了解社會潛規則，善于處理人際關系。 分享學校不教、書里不寫的知識學問！ 懂點人情世故，分享不為人知的人際關系！ 關注公眾號【鑒史悟道】，免費贈送《如何成為領導心腹》《絕密人性天書》等干貨。
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