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大唐貞觀十七年，長(zhǎng)安玄武門外，刀光劍影。 李世民親手射殺大哥李建成，轉(zhuǎn)身對(duì)趕來的尉遲敬德說了十一個(gè)字：“吾以爾為忠臣，爾必不負(fù)我！” 尉遲敬德當(dāng)即跪倒，回了一句：“敬德唯命，但有所使，萬死不辭！” 就這么兩句話，一場(chǎng)兄弟鬩墻的慘劇，被迅速包裝成“靖難”而非“弒兄”。 司馬光在《資治通鑒》里寫這一節(jié)時(shí)，沒夸李世民箭法準(zhǔn)，也沒夸尉遲敬德力氣大。 他只淡淡點(diǎn)評(píng)：“一言釋疑，一言定心，亂局遂安。” 翻譯成今天的話：你說話的方式，決定了你人生的層次和結(jié)局。  打開今日頭條查看圖片詳情 01 藺相如：罵人不帶臟字 澠池之會(huì)，秦王借鼓瑟羞辱趙王。 藺相如端著一個(gè)缶（fǒu，瓦罐）走上去，說：“趙王竊聞秦王善為秦聲，請(qǐng)奉盆缶以相樂?！?/p> 秦王不肯敲。藺相如補(bǔ)刀：“五步之內(nèi)，相如得以頸血濺大王矣！” 注意，他沒說“我砍死你”，而是“我的血可能弄臟你”，秦王秒慫，乖乖敲缶。 通鑒評(píng)語：“其言不悖，而威自加于敵。” 藺相如的說話技巧在于： 1、把威脅翻譯成關(guān)心——“我怕血濺到你龍袍”比“我要你命”更瘆人。 2、給對(duì)方留臺(tái)階——“請(qǐng)奉盆缶”是邀請(qǐng)，不是逼迫。 楚國(guó)使者屈完，同樣面對(duì)齊桓公，只會(huì)硬懟：“君處北海，寡人處南海，風(fēng)馬牛不相及也！” 結(jié)果被桓公一路打到召陵。 高級(jí)的嘴炮，從來不是分貝大，而是讓對(duì)方“沒法拒絕”！ 02 陳平：一句話救了自己九族 劉邦被匈奴圍在白登山，陳平去行賄冒頓單于的閼氏（yān zhī，皇后）。 陳平的話只有一句：“漢有好女如此，今皇帝困急，欲獻(xiàn)之?！?/p> 閼氏一聽，枕邊風(fēng)立馬吹起，單于第二天就解圍。 通鑒評(píng)語：“平以一言而屈強(qiáng)胡，善移人意也?！?/p> 讓我們來拆解陳平這句話的高明之處： 1、抓住對(duì)方核心恐懼——閼氏最怕失寵。 2、把解決方案藏在問題里——“欲獻(xiàn)之”= 你最好勸單于退兵。 在公司里，產(chǎn)品經(jīng)理跟老板說：“再不改需求，客戶可能直接找競(jìng)品。”比“我不干了”有效100倍。  打開今日頭條查看圖片詳情 03 劉秀：把“我贏了”說成“全靠大家” 昆陽大捷后，諸將爭(zhēng)功，場(chǎng)面一度失控。 劉秀舉杯說：“宛城下，諸君各持一時(shí)之權(quán)，今賴社稷之靈，得完大業(yè)，愿與諸君共享之?！?/p> 一句話，把“分贓大會(huì)”變成“慶功宴”。 通鑒評(píng)語：“其言謙下，而功不自居，故能駕馭群雄。” 劉秀這句話的過人之處在于： 1、功勞前置給團(tuán)隊(duì)——“諸君各持一時(shí)之權(quán)”。 2、風(fēng)險(xiǎn)后置給天命——“賴社稷之靈”。 同為起義軍首領(lǐng)的更始帝劉玄，開口就是“朕即天下”，結(jié)果三個(gè)月就被架空。 真正的高手，把“贏”說成“我們一起贏”，把“輸”說成“我負(fù)全責(zé)”。 04 謝安：用段子化解滅國(guó)級(jí)尷尬 淝水之戰(zhàn)前，東晉朝堂人心惶惶。謝安接到前線急報(bào)，只淡淡一句：“小兒輩大破賊?！?/p> 隨后繼續(xù)下棋，直到棋局終了才回房，鞋子都高興飛了。 司馬遷給了謝安一個(gè)評(píng)語：“安矯情鎮(zhèn)物，以談笑弭危疑?！?/p> 別看謝安說得輕松，其實(shí)這句話的背后可是大有文章： 1、用輕描淡寫對(duì)沖極度緊張——“小兒輩”= 敵人不過如此。 2、肢體語言比語言更穩(wěn)人心——繼續(xù)下棋 = 一切盡在掌握。 公司大裁員，領(lǐng)導(dǎo)一句“調(diào)整期，正好減肥”，比“大家要共渡難關(guān)”更能降低恐慌。  打開今日頭條查看圖片詳情 05 如何抄古人的作業(yè)？ 說話是一門藝術(shù)。藺相如、陳平、劉秀、謝安為我們做了很好的示范，讓我們一起來抄作業(yè)： 一、三步“臺(tái)階式”表達(dá) 藺相如模式： 1、給臺(tái)階——“請(qǐng)奉盆缶” 2、立威脅——“五步之內(nèi)” 3、再遞梯子——“相樂”而非“受辱” 適用場(chǎng)景：砍價(jià)、談加薪、懟甲方。 二、反向“恐懼錨點(diǎn)” 陳平模式： 1、拋恐懼——“好女將獻(xiàn)” 2、給方案——“你勸退兵” 3、留收益——“閼氏之位永固” 適用場(chǎng)景：跨部門協(xié)作、搞定難纏客戶。 三、共享榮譽(yù)公式 劉秀模式： 1、功勞拆分——“諸君各持一時(shí)之權(quán)” 2、風(fēng)險(xiǎn)兜底——“賴社稷之靈” 3、未來共享——“愿與諸君共享” 適用場(chǎng)景：年終總結(jié)、團(tuán)隊(duì)復(fù)盤、公眾號(hào)作者感謝讀者（比如現(xiàn)在）。 四、高階幽默降維打擊 謝安模式： 1、極端簡(jiǎn)化——“小兒輩大破賊” 2、行為背書——繼續(xù)下棋 3、延遲反饋——回房才喜形于色 適用場(chǎng)景：公共危機(jī)公關(guān)、家庭矛盾降溫。  打開今日頭條查看圖片詳情 06 三個(gè)反面教材 除了正面案例，司馬光在《資治通鑒》里也寫了不少的反面教材，他們的說話方式直接決定了他們的人生結(jié)局。 1、董卓：“我為天下計(jì)，豈惜小民哉！” 下場(chǎng)：被呂布捅死，尸體點(diǎn)天燈。 翻譯：把自私說得冠冕堂皇，必遭反噬。 2、楊修：“丞相非在夢(mèng)中，君乃在夢(mèng)中耳！” 下場(chǎng)：被曹操砍頭。 翻譯：當(dāng)眾拆領(lǐng)導(dǎo)臺(tái)，死得快。 3、符堅(jiān)：“以吾之眾旅，投鞭于江，足斷其流！” 下場(chǎng)：淝水之戰(zhàn)慘敗，國(guó)家分裂。 翻譯：盲目吹牛，立flag必倒。 07 結(jié)語：把嘴巴變成人生杠桿 古人云：“言為心聲，聲為身階?！?/p> 翻譯成大白話：你怎么說話，就怎么走路。 同樣面對(duì)危機(jī)： 有人一句話化敵為友； 有人一句話把隊(duì)友逼成敵人。 語言不是空氣，它是你人生路徑的GPS。 下次開口前，不妨先在心里過一遍： 1、這句話是給對(duì)方遞梯子，還是插刀子？ 2、是讓對(duì)方“必須同意”，還是“可以拒絕”？ 3、是把功勞讓出去，把責(zé)任攬回來？ 當(dāng)你把“說話”從本能變成算法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)： 層次，不是職位，不是財(cái)富，而是—— 你一張口，別人就知道該靠近，還是遠(yuǎn)離。 愿你我都能像《資治通鑒》里的高手，開口之前，先謀一句；開口之后，上升一層。 （全文完） |
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