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常聽人說掙錢不易，其實往深了想，不過是 “價值交換” 四個字。《論語》里講 “君子務本，本立而道生”，賺錢的 “本”，大抵就是你能為他人解決什么問題，提供什么價值。急著追錢跑的人，往往跑得越累；懂得讓價值先行的，反倒容易順理成章。 想起一位朋友的經歷，或許能說清這層意思。 最初，他在千聊做課程推廣。那里的課程多是關乎心靈成長與認知提升的，傭金不算低，一單能有半數分成，一年下來，也攢下了五六萬。 他并非否定那些課程的價值，只是更清楚，對多數人而言，眼下的安穩比遠方的星辰更迫切 —— 千聊的內容雖好，卻未必契合更在意眼前生計的普通人。后來他慢慢淡出，并非舍棄，只是選擇了更貼合當下需求的方向。 接著他轉向騰訊課堂。那里的課程定價不低，三四千、四五千的很常見，推成一單，傭金能有一兩千。那一年，他確實有了不少進賬。只是這類課程對學習者的基礎要求不低，若無本科、研究生的底子，往往看得云里霧里。后來平臺悄然停了服務，算下來，他在那里攢下了二十多萬。這一路，像極了老話講的 “利水處，人聚之；利人處，財聚之”，價值匹配時，收獲自會隨之而來。 去年，他開始接觸易學魔方。這平臺不過五年光景，論資歷，遠不及千聊與騰訊課堂。但它的特別之處在于，課程多瞄準互聯網創業者的實際需求 —— 外面動輒上萬的課，在這里，一杯奶茶的價錢就能拿下。也難怪，這幾年不少在互聯網領域做出成績的人，都曾在這里汲取養分。 有意思的是，平臺上許多課程對新手是免費開放的。起初他也疑惑，免費的東西多了，誰還愿意付費？后來才明白，人家敢這么做，底氣全在課程質量里。多數用戶看完免費內容，反倒心甘情愿升級會員、購買進階課程 —— 好的價值，從不怕先讓人嘗一口甜頭。 掙錢的道理，說復雜也簡單。就像 “利水處，人聚之；利人處，財聚之”，你提供的價值越實在，越能扎進人心，回報自會慢慢生長。我不過是個愛琢磨些實在事的人，若你覺得這些話有點用，愿意留步，往后再慢慢聊些更具體的。創作不易，能得幾分認可，便已是幸事了。 |
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