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“義烏遍地是黃金”——10 年前，當我背著蛇皮袋站在義烏國際商貿城門口時，對這句話半信半疑。彼時我剛滿 25 歲，帶著在工廠打工攢下的 3 萬塊，從老家安徽來到這座傳說中的 “小商品之都”，心里只有一個念頭：“總得試試，不能一輩子擰螺絲。” 如今，我在義烏擁有兩家工廠、6 家線上店鋪，年銷售額突破千萬。回頭看這 10 年，從賓王夜市擺攤被城管追著跑，到靠一款 “網紅發卡” 賺第一桶金，再到搭建自己的供應鏈，踩過的坑能裝滿一卡車，但總結出的 3 條 “發財鐵律”，或許能給想在義烏或其他城市打拼的人一點啟發。?  打開今日頭條查看圖片詳情 一、在義烏賺的第一筆錢：從 “垃圾堆里撿商機” 開始? 剛到義烏時，我住在城郊的農民房里，月租 200 塊，每天揣著饅頭在商貿城轉悠。看著琳瑯滿目的小商品 ——5 毛錢的發圈、1 塊錢的鑰匙扣、3 塊錢的玩具車，我既興奮又迷茫：東西是便宜，可賣給誰？怎么賣？? 半個月后，我在賓王夜市找到了答案。當時夜市里全是賣衣服、鞋子的攤位，唯獨缺 “一元兩元小商品”。我花 100 塊租了個角落攤位，從商貿城批了 500 塊的貨：指甲刀、挖耳勺、小鏡子，全是 1 塊錢成本的小東西，擺攤時喊著 “1 元一樣，隨便挑”，第一天就賣了 300 多塊，扣除成本凈賺 150。? 真正讓我 “小賺一筆” 的，是從 “垃圾堆” 里發現的商機。有天收攤時，我看到商貿城附近的垃圾堆里，有很多沒拆封的庫存發卡 —— 塑料材質，印著卡通圖案，只是包裝有點破損。我找清潔工打聽，才知道是商戶清庫存時扔掉的。我花 50 塊從清潔工手里買了一大袋，大概有 200 多個，回去后換了新包裝，在夜市按 5 元 3 個賣，3 天就賣光了，凈賺 300 多。? 這件事讓我明白：義烏的商機，藏在 “不起眼的角落” 里。別人嫌棄的庫存貨、看不上的小物件，只要找對銷路，就能變成錢。后來我專門收庫存小商品，再通過夜市、早市零售，半年下來攢了 5 萬塊，這是我在義烏的第一筆 “像樣的錢”。?  打開今日頭條查看圖片詳情 二、靠一款 “網紅發卡” 翻身：從 “賣貨” 到 “做貨” 的跨越? 2016 年，短視頻開始火起來。有天我刷到一個女主播戴的發卡 —— 上面鑲著小水鉆，夾在頭發上閃閃發亮，評論區全是 “求鏈接”。我立刻跑到商貿城找同款，發現批發價要 8 塊，而女主播賣 29.9 元，銷量還很高。? 我算了筆賬：如果自己找工廠做，成本能不能壓到 5 塊以內？我拿著視頻截圖，跑了 7 家小工廠，最后有家夫妻作坊愿意試做，前提是我先付 3000 塊定金。我咬牙答應了，用攢下的錢訂了 1000 個發卡，成本確實降到了 4.5 元。? 貨做出來后，我沒再去夜市擺攤，而是注冊了淘寶店，主圖直接用女主播的視頻截圖（打了馬賽克），標題寫著 “網紅同款發卡，工廠直供”。沒想到第一天就賣了 50 多個，扣除快遞費，每個能賺 15 塊。更意外的是，有個快手主播看到我的店，主動聯系我拿貨，一下子訂了 5000 個，讓我賺了 2 萬多。? 這次經歷教會我第二件事：在義烏，“跟風” 不可怕，可怕的是 “跟得慢”。小商品的生命周期短，一款產品火起來，必須在 3 個月內搶占市場，否則就會被更便宜的仿品淹沒。后來我專門盯短視頻熱點，從 “泫雅風發夾” 到 “疫情期間的口罩掛繩”，每次都能抓住一波紅利，兩年內把淘寶店做到了 4 鉆，年銷售額突破百萬。?  打開今日頭條查看圖片詳情 但真正的危機也在這時出現：2018 年，同款發卡的工廠越來越多，批發價從 4.5 元降到 2.8 元，利潤被壓得只剩 1 塊錢。我意識到，只靠 “賣貨” 不行，必須自己 “做貨”—— 掌握設計和供應鏈，才能不被價格戰打垮。? 我花 8 萬塊租了個 100 平米的小廠房，雇了 3 個工人，買了基礎設備，開始自己設計發卡。比如在普通發卡上加個小燈串，晚上會發光；或者做成可拆卸的，能搭配不同衣服。這些小改動讓我的產品比別人貴 3-5 元，卻因為 “獨特性” 賣得更好，利潤反而提高了。? 三、年銷千萬的背后：3 條 “義烏式發財鐵律”? 從 3 萬塊本金到年銷千萬，我踩過的坑比賺的錢還多：被工廠騙定金、發錯貨損失幾萬、旺季斷貨眼睜睜看著訂單流失…… 但總結下來，能在義烏站穩腳跟，靠的是這 3 條鐵律：? 1. 把 “小生意” 當 “大事” 做，細節里藏著利潤? 義烏人常說：“賺一分錢撐死人，賺一毛錢餓死人。” 意思是小商品利潤薄，必須靠量取勝，而量的前提是做好細節。比如我做發卡時，發現很多同行的包裝是塑料袋，容易壓壞，我就換成硬紙板包裝，成本只多 2 分錢，卻能減少 10% 的退貨率；發貨時別人用普通快遞袋，我用帶氣泡的防震袋，雖然每單多花 3 毛錢，但客戶好評率提高了 20%，復購率也跟著漲。? 這些看似 “賠錢” 的細節，其實是在賺 “長期的錢”。現在我的客戶復購率能達到 35%，很多主播合作了 5 年都沒換過供應商，就因為他們覺得 “從你這拿貨省心”。? 2. 抱團取暖，別想著 “吃獨食”? 剛做工廠時，我總怕別人抄我的設計，對供應商和客戶都藏著掖著。后來有次旺季，我的注塑機壞了，急著交貨卻找不到人修，是隔壁做玩具的老王幫我聯系了維修師傅，還把他的備用機器借給我用。他說：“在義烏，誰都有難處，幫別人就是幫自己。”? 這件事改變了我的想法。現在我會和 5 家工廠共享訂單 —— 忙的時候把單子分給別人，閑的時候接別人的外單；也會把靠譜的供應商推薦給同行，他們有好的貨源也會想著我。去年疫情期間，就是靠同行介紹，我接到了一筆外貿訂單，一下子消化了 30 萬的庫存。? 3. 永遠盯著 “新渠道”，老路子走不遠? 義烏的商人，個個都是 “渠道捕手”。2015 年別人還在趕大集時，我去了夜市；2018 年淘寶競爭激烈時，我轉做直播供貨；2022 年短視頻帶貨飽和時，我開始做跨境電商，把發卡賣到東南亞。? 每個渠道都有紅利期，抓住一次就能上一個臺階。比如現在做 TikTok，雖然起步難，但競爭比國內小，同樣的發卡，在東南亞能賣到 30 元（人民幣），利潤比國內高 50%。我常跟員工說：“每天花 1 小時研究新渠道，比埋頭做貨強 10 倍。”?  打開今日頭條查看圖片詳情 四、義烏給我的，不只是財富，更是 “敢想敢干” 的底氣? 有人問我：“現在來義烏，還能賺到錢嗎？” 我的答案是：“比 10 年前難，但機會更多。” 難在競爭更激烈，利潤更薄；但機會也更多 —— 直播電商、跨境出海、社區團購，每個新渠道都在催生新的商機。? 10 年前我在夜市擺攤時，從沒想過能擁有自己的工廠；5 年前做淘寶店時，也沒想到產品能賣到國外。義烏教會我的，從來不是 “怎么賣東西”，而是 “敢想、敢試、敢改”：看到別人賺錢，別只羨慕，想想自己能不能做；做砸了別氣餒，改改方向再試；賺到錢別滿足，看看還有什么新機會。? 現在我依然每天早上 8 點去商貿城轉一圈，看新款、聊行情，就像 10 年前剛到義烏時一樣。因為我知道，義烏的財富密碼，永遠藏在 “市場里”，藏在 “愿意動手試試” 的人手里。? 如果你也想來義烏打拼，記住這句話：別問 “能不能賺錢”，先問自己 “敢不敢開始”。畢竟，這里連撿垃圾都能撿到商機，你又有什么理由怕失敗呢？? |
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