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各位正在手機屏幕前的朋友，大家好！ 今天我們不談風口，不談獨角獸，只聊一件事：普通人怎樣在看似飽和的市場里，真正抓住屬于自己的商機。我的內容分三段：什么是商機、如何發現它、最后是“為什么金礦往往埋在最小眾的人群里”。請允許我用最口語化的方式，把這件事講透。  打開今日頭條查看圖片詳情 【第一部分 什么是商機】 先給商機下一個極簡定義： 商機不是“新”，而是“痛”；不是“大”，而是“準”。 用公式表達： 商機 = 未被滿足的需求 × 可被付費的意愿 × 可承受的供給成本。 請大家記住這三個乘號，缺一不可。很多創業者只盯“需求”卻忘了“意愿”，或者只盯“意愿”卻算不清“成本”，最后都死在現金流上。  打開今日頭條查看圖片詳情 舉三個一分鐘就能理解的例子： 1. 地鐵早高峰，幾乎人人都單手扶桿、另一只手刷手機。痛點是“單手無法同時拿充電寶和數據線”。于是出現了磁吸式迷你充電寶，單品年銷3個億。 2. 深夜直播間，寶媽哄娃睡覺，痛點是“娃哭怕吵鄰居”。于是出現“會發光的安撫玩偶”，客單價199元，毛利率70%。 3. 老年人旅游團，痛點是“不會線上值機”。一個95后小伙在機場擺攤代打登機牌，單人單天最高凈賺1200元。 看見沒？需求越具體，解決方案越輕便，就越容易形成商機。大機會不一定來自大發明，更多時候來自“把別人忽略的小麻煩一次性解決”。  打開今日頭條查看圖片詳情 【第二部分 如何發現商機】 接下來，給大家一套可復制的三步掃描法，不依賴靈感，只靠日常訓練。 第一步，場景觀察。 把你的24小時拆成顆粒度為10分鐘的鏡頭，問自己三個問題：我現在在哪個空間？我正在克服什么阻力？我如果突然多一件什么工具，會立刻更輕松？ 舉我自己的例子：去年我在廣州塔下排隊登塔，烈日暴曬，隊伍里90%的人都在用手機拍照，但另一只手必須打傘。那天我意識到：如果有一把“自帶手機支架的折疊傘”，當場就會有人買。三天后我在1688找到了供應商，成本12元，景區賣39元，一周賣空兩千把。 第二步，數據反推。 別只刷短視頻，要學會看“指數”。打開抖音/小紅書/微信指數，輸入行業大詞，再點“關聯上升詞”。只要某個長尾詞30天內漲幅超過100%，且商品供給少于需求，你就找到了縫隙市場。 比如，今年4月，“露營 寵物”關鍵詞暴漲320%，可淘寶同時期在售的“寵物專用帳篷”不足300個鏈接。嗅覺快的人立刻沖進去，618期間單品月銷8000頂。 第三步，訪談驗證。 找到10個典型用戶，每人聊20分鐘，只問三句話： “你最近一次為這個事抓狂是什么時候？” “為了解決這個問題，你最多愿意花多少錢？” “如果明天就有產品，你立刻下單的最大顧慮是什么？” 把他們的回答做成詞云圖，高頻詞就是產品賣點，最高付費意愿就是定價上限，最大顧慮就是你要優化的功能。 走完這三步，你基本就能把“模糊感覺”變成“有數據、有訪談、有定價”的初步方案。 【第三部分 為什么金礦往往在最小眾的人群】 到此，我們已經知道商機長什么樣、怎樣系統地發現它。現在來到最關鍵的問題：為什么真正的大錢，常常藏在最小眾、甚至被忽視的群體里？ 先拋結論：大眾市場拼規模，小眾市場拼溢價；大眾市場卷流量，小眾市場卷信任。當巨頭們用廣告碾壓主流人群時，小眾人群反而處于“供給真空”，你只要比他們更懂這群人，就能享受超額利潤。 給大家四個真實案例，分別對應四種小眾切入口： 1. 生理差異型小眾 中國左撇子超過4000萬，但淘寶左撇子專用剪刀月銷Top1只有600件。一位義烏賣家只做左撇子廚房用品，SKU不到20個，年利潤300萬。核心只有一句話：“我們比你更懂你的左手。” 2. 興趣亞文化型小眾 60歲二次元旗袍團在抖音爆火，她們缺的是“大碼JK制服”。傳統JK廠商最大碼到2XL，這群阿姨需要4XL。一個95后女生專門做“奶奶JK”，單價是普通JK的2倍，復購率卻高達60%。因為“被看見”本身就是溢價理由。 3. 場景極端型小眾 戶外騎行圈里有一群“夜騎黨”，他們怕狗、怕摔、怕手機沒電。有人把“LED車燈 超聲波驅狗 磁吸充電寶”三合一小配件做到149元，毛利率65%，月銷3萬單。賽道小到連大廠都懶得立項，但利潤足夠養活一支10人團隊。 4. 身份標簽型小眾 “大碼男性增肌”是健身賽道里最被忽視的一塊。抖音話題播放量2.1億，但系統課程不足10套。一位200斤的健身教練專門錄“240斤臥推計劃”，單套課999元，上線30天賣出1200份。他的秘訣是：鏡頭里永遠先露肚腩，再露成績，用戶信任感瞬間拉滿。 看見了嗎？這些市場小到在主流數據里幾乎看不見，卻同時具備高客單價、高復購率、低獲客成本。只要你能用他們的語言說一句：“嘿，我懂你。”溢價空間就自然產生。  打開今日頭條查看圖片詳情 【結尾 行動召喚】 最后，把今天的所有內容收束成一句可執行的話： “從今天開始，別再追風口，而是追'牢騷’追抱怨——每一個被忽視的牢騷，都是一張帶金額的支票。” 如果你愿意，今晚就做一次小實驗： |
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