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這是我原創(chuàng)的第989篇文章 你有沒有發(fā)現(xiàn)，身邊總有那么一群人，天天開會討論，方案寫得比誰都漂亮，PPT做得比誰都精美，但就是不見成果？而有些人話不多，也不愛表現(xiàn)，但問題總能解決，事情總能搞定？
每次遇到問題，他第一反應(yīng)不是想怎么解決，而是開始分析為什么會出現(xiàn)這個問題，誰的責(zé)任，流程哪里有漏洞，制度是不是需要完善。
但問題是，討論了一個小時，問題還在那擺著，一點(diǎn)都沒解決。
他們會說："行了，別分析了，咱們先把問題解決了再說。"普通人習(xí)慣性地把時間花在分析過程上，覺得把過程搞清楚了，問題自然就解決了。現(xiàn)在的職場有個毛病，就是太喜歡表演了。
你看那些會議，大家圍坐一桌，各種頭腦風(fēng)暴，各種思維導(dǎo)圖，各種流程梳理。場面很熱鬧，大家都很忙碌，看起來非常專業(yè)。
太多這樣的場景：為了制定一個營銷方案，開了五次會，討論了十個小時，最后拍板的方案，和第一次會議提出的想法沒什么區(qū)別。其實(shí)就是領(lǐng)導(dǎo)憑感覺拍板。就是為了讓大家覺得"我們很重視這個項(xiàng)目"。
他們關(guān)注的是：這個方案能不能達(dá)到預(yù)期效果？如果不能，怎么調(diào)整？如果能，那就立馬執(zhí)行，別廢話。
討論過程的時候，你不用承擔(dān)結(jié)果的風(fēng)險。反正我按流程走了，我盡力了，如果失敗了，那是流程的問題，不是我的問題。
我有個朋友開餐廳，生意不好的時候，他在抖音上找到個門店營銷顧問，讓得很專業(yè)，于是花了3萬塊請他來做方案。這個顧問上來就是一套完整的品牌重塑方案：先做市場調(diào)研，再分析競爭對手，然后制定品牌定位，設(shè)計VI系統(tǒng)，最后才開始推廣。
聽起來很專業(yè)，執(zhí)行起來需要半年時間。但我朋友等不了半年，他直接在門口放了個大牌子："今天所有菜品半價"，當(dāng)天就排起了長隊。然后根據(jù)客戶反饋，調(diào)整了幾道招牌菜，又搞了個會員制度。這就是效果導(dǎo)向和過程導(dǎo)向的區(qū)別。過程導(dǎo)向要求你按部就班，效果導(dǎo)向要求你快速試錯。
第一，直擊要害，不繞彎子。高手看問題，總能一眼看到核心矛盾。銷售業(yè)績不好，他們不會先分析市場環(huán)境、競爭態(tài)勢、團(tuán)隊士氣，而是直接問：我們的產(chǎn)品到底能解決客戶什么問題？客戶為什么要買我們的而不是別家的？
普通人喜歡把方案想得很完美再行動，高手喜歡先行動再完善方案。
因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)總是比想象復(fù)雜。你在會議室里想出來的完美方案，到了實(shí)際執(zhí)行中，十有八九會遇到意想不到的問題。這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。普通人一旦制定了方案，就會死磕到底，即使明知道效果不好，也要堅持下去，因?yàn)槌姓J(rèn)失敗很丟臉。
就像我經(jīng)常在訓(xùn)練營里說，一個新號，給自己一個月的時間，如果沒有做起來，就注銷換新號來操作，別糾結(jié)，浪費(fèi)時間。要設(shè)定明確的判斷標(biāo)準(zhǔn)：如果一個月內(nèi)沒有明顯改善，立馬換方向。試錯是獲取信息的手段，不是證明自己正確的工具。
現(xiàn)在有個很不好的風(fēng)氣，就是把"專業(yè)"等同于"復(fù)雜"。
好像你的方案不夠復(fù)雜，就顯得不夠?qū)I(yè)。好像你不用幾個高大上的概念，就顯得水平不夠。
是能用最簡單的方法解決最復(fù)雜的問題。是能夠透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到最直接有效的解決路徑。
流程越來越復(fù)雜，制度越來越完善，但效率越來越低。為什么？因?yàn)榇蠹野褕?zhí)行流程當(dāng)成了目標(biāo)，忘了流程只是達(dá)成目標(biāo)的手段。
我之前在一家公司，申請個軟件采購，需要走七個審批流程，填十二張表格，最后還要開會討論。真正有競爭力的公司，流程都很簡單：能解決問題嗎？能產(chǎn)生價值嗎？能，就干。不能，就停。
說了這么多理論，怎么在實(shí)際工作中應(yīng)用？
1、每次開始一個項(xiàng)目，先問自己三個問題：2、設(shè)定檢查點(diǎn)，而不是等到最后再看結(jié)果。
比如你要做一個營銷活動，不要等三個月后再看效果，而是每周都看數(shù)據(jù)：用戶參與度怎么樣？轉(zhuǎn)化率如何？如果不理想，立馬調(diào)整。
這個最難，但也最重要。很多人明知道方向錯了，還要硬著頭皮走下去，因?yàn)椴幌氤姓J(rèn)失敗。早點(diǎn)認(rèn)錯，早點(diǎn)調(diào)整，損失最小。
記住，這個世界只為結(jié)果買單，不為過程鼓掌。你要做哪種人，自己選。
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