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打開抖音、視頻號或小紅書，你有沒有發現一個很有意思的現象：曾經活躍在大銀幕、綜藝節目的明星們，近來紛紛拿起了 “教鞭”。 吳彥祖帶著 “好萊塢職場英語課” 上線，5 天銷售額輕松破 500 萬；向太推出 “向上閨蜜圈”，教大家如何經營人脈、管理財富；  伊能靜的 “女性成長課” 綁定 “勵志媽媽” 人設，精準圈住 30 + 女性用戶；就連以 “電影鬼才” 著稱的王晶，也推出了 “人生由我掌握” 大師課 —— 只不過，這門課最終因內容脫節，全平臺銷量不足 1000 件，成了 “反向案例”。  明星們扎堆涌入知識付費賽道，絕非一時興起。這背后，是娛樂行業變革、知識付費升級與個人商業訴求的三重共振。今天我們就從 4 個維度，拆解這場 “明星賣課潮” 的底層邏輯。 一、明星 IP 的 “二次變現”：從 “娛樂符號” 到 “知識載體” 明星賣課的核心，其實是把大眾對他們的 “情感濾鏡”，轉化成可交易的 “知識信任”。但不同明星的 IP 轉化路徑，差異巨大 —— 選對了方向，就能賺得盆滿缽滿；選錯了，只會消耗路人緣。 1. 吳彥祖：用 “國際影星” 標簽，做 “有場景的英語課” 吳彥祖的優勢很明確：中英雙語無縫切換的履歷、好萊塢工作經歷，天然契合 “英語教學” 的人設。他的課程沒有走傳統外教的 “語法路線”，而是主打 “實用場景”：比如拆解《新警察故事》里的臺詞發音，分享和外國導演溝通的職場英語技巧。 這種 “明星經歷 + 實用知識” 的結合，讓用戶覺得 “不是在聽普通英語課，而是在學偶像的生存技能”。再加上每節課 8-10 分鐘、單價不足 5 元的 “輕量設計”，精準擊中了年輕人 “碎片化學習 + 追星式消費” 的需求，5 天破 500 萬銷售額也就不意外了。 2. 向太：把 “豪門人設”，變成 “成功學籌碼” 向太在公眾心中的標簽，一直是 “商界女強人”“社交達人”。她的課程《向上閨蜜圈》，幾乎是為自己量身定制：內容聚焦 “如何拓展高端人脈”“家庭財富管理”，甚至加入 “全年閉門直播” 的權益，把知識產品包裝成了 “進入高端圈層的門票”。 399 元的客單價不算低，但借助抖音直播的流量助推，最終銷售額近 85 萬元。本質上，用戶買的不是 “知識”，而是對 “豪門生活方式” 的向往，以及對向太 “成功經驗” 的信任。 3. 王晶：錯把 “電影標簽”，套進 “人生導師” 殼子 相比前兩位，王晶的賣課之路就顯得尷尬了。作為拍出過《賭神》《九品芝麻官》的導演，大眾對他的期待本是 “電影創作技巧”“行業生存干貨”，但他推出的《王晶大師課》，卻主打 “人生成功學”，內容空泛如 “如何面對挫折”“怎么抓住機會”。 沒有結合自身最核心的 “電影專業度”，反而去講人人都會說的 “雞湯”，最終轉化率僅萬分之九，銷量不足 1000 件。這也印證了：明星賣課，“人設匹配度” 比流量更重要。 二、知識付費變天了：從 “精英專屬” 到 “全民輕消費” 明星們敢下場賣課，很大程度上是因為知識付費市場變了 —— 不再是早年 “羅振宇們” 主打的 “精英知識”，而是轉向了 “輕量、低價、有趣” 的全民消費。這三大變化，給了明星入場的機會： 1. 用戶需求 “下沉”：年輕人要的是 “碎片化干貨” 現在的知識付費用戶，尤其是 Z 世代，早就沒了 “系統學習” 的耐心。他們要的是 “5 分鐘學會一個技巧”“10 分鐘 get 一個知識點”，最好還能邊追星邊學習。 吳彥祖的英語課、伊能靜的成長課，都精準踩中了這個痛點：每節課時長控制在 10 分鐘內，內容聚焦 “一個具體問題”（比如 “和外國人打電話怎么說”“婚姻里如何保持自我”），再加上明星出鏡的吸引力，讓 “學習” 變成了一件不費力的事。 2. 技術 “降本”：明星不用再 “從頭做內容” 早年做一門課程，需要錄課、剪輯、搭建售后體系，成本極高。但現在，AI 技術和平臺支持，讓明星只需 “出鏡露臉”，剩下的全交給團隊。 比如吳彥祖課程里的 “AI 陪練” 功能，雖然被吐槽 “只是語音對話”，但借助 DeepSeek 大模型，實現了 7×24 小時口語對練，替代了傳統真人外教的高成本。高途教育這類平臺還會提供 “內容策劃 + 流量運營” 的全流程支持，明星只需要 “貢獻 IP”，就能分走銷售額的 30%-50%。 3. 平臺 “推波助瀾”：缺的是 “能留住用戶的內容” 抖音、小紅書等平臺，現在最缺的就是 “高粘性、長時長” 的內容。明星課程剛好能滿足：一方面，明星自帶流量，能為平臺吸引用戶；另一方面，“課程 + 社群” 的模式，能讓用戶留在平臺（比如買了課要進群打卡、看直播），提升用戶時長。 所以我們能看到，吳彥祖的 “教英語” 賬號在抖音單條視頻點贊超 66 萬，向太的賣課直播能獲得平臺流量傾斜 —— 本質上，這是 “明星 IP” 與 “平臺流量” 的互相成就。 三、明星的 “生存焦慮”：賣課是 “第二曲線”，也是 “退路” 表面看是明星 “賺外快”，但深層里，是娛樂行業的變化，逼著他們找 “第二出路”。 1. 傳統收入 “縮水”：影視、帶貨不好做了 先看影視行業：2024 年香港電影票房創 13 年新低，內陸影視市場也面臨 “產能過剩、票房分化” 的問題。吳彥祖近年的作品數量銳減，王晶的新電影也難再復制當年的票房神話 —— 靠拍戲賺錢，越來越難。 再看直播帶貨：前幾年明星還能靠 “光環” 割一波韭菜，但現在消費者越來越理性，加上董宇輝、李佳琦等專業主播的擠壓，明星帶貨的 “翻車率” 越來越高（比如某明星帶貨山寨產品被罵上熱搜）。相比之下，知識付費 “一次性錄課，長期分成” 的模式，風險更低、收益更穩。 2. 個人品牌 “保鮮”：賣課比接廣告更 “長效” 對明星來說，接廣告是 “短期變現”，但賣課能 “沉淀長期價值”。 比如伊能靜，通過 “女性成長課”，把自己的 “才女”“勵志媽媽” 人設落地：課程內容和她在小紅書分享的 “穿搭、育兒” 內容形成閉環，用戶買了課，會更關注她的日常動態；反過來，日常動態又能為課程引流。這種 “內容 + 知識” 的模式，比單純接美妝廣告，更能留住用戶的 “長期信任”。 3. 資本 “暗線”：賣課可能是 “公司估值的跳板” 很多明星賣課，背后不只是 “個人賺錢”，還有資本布局。比如吳彥祖，通過自己控股的 “雅識教育” 間接持股課程運營方，一方面能拿到課程銷售額的分成，另一方面，課程的熱度能推高 “雅識教育” 的估值 —— 未來公司上市或融資，這都是重要的 “業績亮點”。 高途教育和吳彥祖合作后，股價一度飆升，也印證了資本市場對 “明星 IP + 教育” 模式的認可。對明星來說，賣課可能只是 “敲門磚”，背后的資本運作才是更大的局。 四、明星賣課的 “坑”：流量再大，也救不了 “內容空洞” 雖然明星賣課看起來風光，但其實暗藏風險。不少課程已經暴露出問題，甚至引發爭議： 1. “含星量” 不足：用戶買的是偶像，不是助教 吳彥祖的課程就被很多用戶吐槽 “含祖量不足”：每節課只有前 5 分鐘是他出鏡，后面全是助教代講；宣傳的 “AI 陪練”，實際體驗只是 “機械對話”，根本達不到 “口語提升” 的效果。 用戶是沖著 “吳彥祖” 來的，結果拿到的是 “普通英語課”，這種 “貨不對板” 的落差，很容易引發差評，甚至消耗明星的路人緣。 2. 人設 “翻車”：知識付費最忌 “虛假包裝” 知識付費的核心是 “信任”，一旦明星的 “專業度” 被質疑，整個課程都會崩塌。 伊能靜早年推廣 “靈修課程”，就被質疑 “傳銷”，導致 “才女” 人設受損；如果向太的 “人脈課” 里，分享的只是 “眾所周知的社交技巧”，沒有真正的 “豪門干貨”，用戶也會覺得 “交了智商稅”。 對明星來說，賣課比拍電影、接廣告更 “考驗真實能力”—— 電影拍砸了可以甩鍋導演，課程沒內容，只能怪自己。 3. 監管 “收緊”：“虛假宣傳” 可能面臨法律風險 現在知識付費領域的投訴率越來越高，高途教育累計投訴達 6674 條，大多集中在 “虛假宣傳”“退費難”。如果明星課程過度包裝效果，比如承諾 “學完英語就能進外企”“學完人脈課就能賺百萬”，很可能觸犯《廣告法》，甚至面臨集體訴訟。 之前就有網紅因 “課程效果不符” 被用戶起訴，最終退賠數百萬。明星的流量更大，一旦出問題，后果只會更嚴重。 結語：明星賣課，終究要回歸 “內容本身” 看著吳彥祖、向太們在知識付費賽道賺得盆滿缽滿，或許會有人覺得 “明星真好，隨便錄錄課就能賺錢”。但實際上，這場 “賣課潮” 里，有人成功，有人翻車，核心差距只有一個：是否把 “明星光環”，轉化成了 “真實的知識價值”。 用戶買課，一時會為 “偶像光環” 買單，但長期看，只會為 “有用的內容” 停留。吳彥祖的英語課如果能多些 “好萊塢獨家經驗”，王晶的課程如果聚焦 “電影創作干貨”，或許就能避免 “叫好不叫座” 的尷尬。 對我們普通人來說，面對明星課程，也需要多一分理性：別被 “明星” 兩個字迷惑，先想清楚 “這門課能解決我的什么問題”。畢竟，學習的本質是 “提升自己”，不是 “為偶像買單”。 你怎么看明星賣課？有沒有買過類似的課程？歡迎在評論區聊聊你的經歷～ |
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