大家好，我是星星為梅引路，這是第967篇原創(chuàng)文章。網(wǎng)上看到英國的鄧斯坦在蘭開夏有套豪宅，市值 84.5萬英鎊，掛牌幾個(gè)月卻無人問津。他沒有降價(jià)賠錢，而是發(fā)起了一場抽獎(jiǎng)活動：每張票2英鎊，贏家獲得整棟豪宅。 他需要賣出50萬張票才能打平成本，這是一場破產(chǎn)與瘋狂博弈之間的選擇。 2英鎊贏一棟豪宅，誰聽了都難以忽視。 1 這波熱度帶來了數(shù)百萬英鎊級別的免費(fèi)宣傳，任何房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)都做不到。 最終的數(shù)字完美契合：售出超過50萬張票，籌得超 100 萬英鎊，法律費(fèi)用2 萬英鎊，向慈善捐款 4 萬英鎊，剩下的大約 94 萬英鎊用來清償債務(wù)。 這一切，僅靠賣出一張張2英鎊就擁有豪宅的夢想，而不是一棟昂貴的房子。 那贏家是誰？瑪麗·塞加爾，一位金融行業(yè)的職員，她購買了價(jià)值 40 英鎊的彩票。20張票 = 40英鎊的投入。 瑪麗·塞加爾贏得了一棟價(jià)值84.5萬英鎊的豪宅。這相當(dāng)于 21125%的投資回報(bào)率。有時(shí)候，小小的下注，能帶來巨大的回報(bào)。 意想不到的反轉(zhuǎn)是：瑪麗后來把這棟豪宅以 30.5 萬英鎊的價(jià)格出售了。對她 40 英鎊的投入來說，依然是巨大的盈利，但她選擇了變現(xiàn)，而不是擁有這座莊園。聰明之舉，她把童話般的獎(jiǎng)品變成了真金白銀。 鄧斯坦的賣房策略堪稱天才，他沒有死守在那個(gè)已經(jīng)停滯的房地產(chǎn)市場，而是創(chuàng)造了一個(gè)新市場，用不同的游戲規(guī)則，更低的參與門檻（2 英鎊就有幸買到84.5 萬英鎊的豪宅），更大的潛在買家群體（所有人 vs 有錢的買家），通過口碑傳播，自帶病毒式營銷效果。 2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種聰明才智都涌現(xiàn)出來，這種通過賣夢想的方式賣掉了房子的方法，確實(shí)是太妙了。 通過賣夢想賣掉了房子，這樣的想法對于那些想賣房的人來說，是另一條途徑。 前提是首先印出50萬張彩票，最后一張彩票的買家，就可以擁有一套豪宅。 很多賣不出去的東西，估計(jì)都需要依靠賣夢想的方式來出售。而不是直接從市場上來選擇客戶。 想要擁有夢想的人太多了，想通過2英鎊就擁有豪宅的人太多了。 售賣夢想，也可以輕松找到客戶，等到最后一張彩票賣出去的時(shí)候，這個(gè)人就擁有了豪宅。 只要賣夢想合法，就可以通過賣夢想來賣任何東西。  3 很多售賣的方法，都是因?yàn)槿讼氩坏健?/span> 只要想到了正確的方法，任何東西都可以輕松賣出去。 這樣售賣房子的方法，如果合法，都可以拿來使用。 具體的方法是什么，是設(shè)定最后一張彩票設(shè)定為贏，前面的彩票都是輸。 還是就是售賣一個(gè)從1到50萬的數(shù)字，最后使用電腦抽獎(jiǎng)，抽出一個(gè)隨機(jī)的數(shù)字。這個(gè)數(shù)字誰都不知道，可以使用隨機(jī)的方法來抽取。估計(jì)是采用售賣數(shù)字，然后隨機(jī)抽取贏的數(shù)字。 隨機(jī)抽取數(shù)字的方法，可以采用印出50萬數(shù)字的紙條，從箱子里面來抽取，也可以使用電腦隨機(jī)來抽取。 4 當(dāng)有產(chǎn)品賣不出去的時(shí)候，比如一本80元的書，可以通過售賣一個(gè)夢想，一塊錢就擁有一本書。 賣出80個(gè)數(shù)字，這個(gè)數(shù)字可以通過付款順序來確定，甚至一個(gè)人可以多次付款，最后隨機(jī)抽取一個(gè)數(shù)字，看誰可以贏。這樣就可以將80元的書賣出去。 可以想一想用這樣的方法來賣一下，看一看一本書是否可以賣出去。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的賣東西模式已經(jīng)出來了。關(guān)鍵就是看人是否愿意去通過這樣的方式來賣自己的東西。 |
|
|
