經(jīng)營(yíng)分析PPT模板：別只提問題，要配動(dòng)作

萬里潮涌 2025-09-03

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很多人的經(jīng)營(yíng)分析匯報(bào)，問題找得準(zhǔn)，但業(yè)務(wù)“還是沒動(dòng)起來”。今天這套 17頁經(jīng)營(yíng)分析PPT模板，就是把“問題→動(dòng)作”寫清楚，讓老板一分鐘看懂關(guān)鍵，讓一線當(dāng)天就能開干。

這套模板怎么用？

定位：適合制造、流通、零售、電商等大多數(shù)企業(yè)，周期建議按月/半年度滾動(dòng)。

口徑：文內(nèi)示例采用 2025H1（2025/01-06）數(shù)據(jù)，集團(tuán)合并口徑，幣種人民幣、單位萬元/%/天。

方法：每個(gè)“現(xiàn)象”后面必須跟“一句動(dòng)作”，并寫清楚對(duì)象/目標(biāo)/方法/負(fù)責(zé)人/截止五要素。

PART 01

01｜封面與目錄：定調(diào)“問題→動(dòng)作”

這一頁不花活，只把主題亮出來：經(jīng)營(yíng)分析，不能只提問題不配動(dòng)作。第二頁做四段式目錄，老板掃一眼就明白我們講啥、怎么落地。

建議文案：公司的問題不是看不懂?dāng)?shù)據(jù)，而是看不見動(dòng)作。示例主題圖：品牌主KV + 年度范圍（2025H1）。

PART 02

02｜背景與現(xiàn)狀：先把“口徑”說人話

很多報(bào)告爛尾，問題出在口徑分裂。第三頁把“范圍/口徑/工具”講清楚，避免會(huì)里打口水仗。

范圍：2025H1；直營(yíng)/經(jīng)銷/電商三渠道；A/B/C三品類

口徑：收入＝含稅開票-當(dāng)期退折；毛利＝標(biāo)準(zhǔn)成本+直接制費(fèi)+入庫物流；三費(fèi)不含財(cái)務(wù)費(fèi)用

工具：財(cái)務(wù)+WMS+CRM+BI

接著給一張業(yè)績(jī)總覽（收入39,000萬；毛利率31.7%；三費(fèi)率19.7%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率11.8%；CCC 85天；新增客戶1,240；復(fù)購率46%；逾期>90天占比12.6%）。一句話點(diǎn)題：增長(zhǎng)還行，但質(zhì)量一般，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)偏長(zhǎng)，毛利承壓。

趨勢(shì)頁建議把“收入/毛利/費(fèi)用”拆到月：2月季節(jié)性回落，3-6月環(huán)比走高，但均價(jià)在下探。

PART 03

03｜結(jié)構(gòu)剖面：渠道、產(chǎn)品、區(qū)域、客戶

結(jié)構(gòu)是行動(dòng)的入口。你要在這里把哪里掙錢/哪里漏血說清楚。

渠道：經(jīng)銷占比45%，毛利率29% 最拖后腿；電商增速快，履約需要控成本。

價(jià)格/促銷：凈價(jià)從98.5元降到95.2元；促銷補(bǔ)貼率+0.9pct；贈(zèng)品率+0.3pct。

產(chǎn)品：A品類貢獻(xiàn)48%且毛利35%，要“拉A控C”；B品類做版本區(qū)隔。

區(qū)域：華北收入-3%、毛利低，先用陳列重排+二批渠道止血。

客戶：新增1,240；復(fù)購46%；流失8.5%；TOP100貢獻(xiàn)41%。

PART 04

04｜效率與現(xiàn)金：把看板變成觸發(fā)器

“效率頁”不只是看熱鬧，要能觸發(fā)動(dòng)作。示例：庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 68 天（目標(biāo)≤60）；單票運(yùn)費(fèi) 23.5 元（目標(biāo)≤19）；準(zhǔn)時(shí)率 96.8%（目標(biāo)≥98）。現(xiàn)金頁：CCC 85 天（由庫存和DSO拉長(zhǎng)），逾期>90天占比 12.6%。

PART 05

05｜問題與機(jī)會(huì)：把“現(xiàn)象”翻譯成“動(dòng)作輸入”

這頁只做一件事：量化歸因。示例：毛利率自3月33.0%降至6月30.7%（-2.3pct），歸因?yàn)椋簝魞r(jià)下調(diào) -1.1pct；促銷加碼 -0.8pct；物流異常 -0.4pct。這張圖輸出的是下一頁動(dòng)作清單的“原材料”。

PART 06

06｜動(dòng)作與節(jié)奏：對(duì)象/目標(biāo)/方法/負(fù)責(zé)人/截止

到了這里就不許再“講故事”了，每條動(dòng)作都用“五要素”說人話。

樣例（可直接替換）：

1）定價(jià)重構(gòu)：

對(duì)象：TOP20大客戶與經(jīng)銷體系

目標(biāo)：毛利率回升≥1.0pct（9/30驗(yàn)收）

方法：重算“凈價(jià)-返利-票折”，弱化前置補(bǔ)貼，改“以銷定補(bǔ)”

負(fù)責(zé)人：銷售運(yùn)營(yíng)-王某

截止：9/06提交新階梯價(jià)；9/13試點(diǎn)

2）促銷止血：ROI≥1.5；贈(zèng)品率≤0.8%；閾值>2%需ROI卡，9/20復(fù)盤。

3）物流AB測(cè)試：單票≤19元；準(zhǔn)時(shí)率≥98%；9/13完成測(cè)試，9/22定版。

4）回款逐客：DSO≤58天；>90天占比≤9%；9/30驗(yàn)收。

接著是節(jié)奏與里程碑：周一復(fù)盤完成率、周三新增問題配動(dòng)作、周五口徑校驗(yàn)。樣例里程碑：9/06定價(jià)V1；9/13物流AB測(cè)試完成；9/20促銷ROI復(fù)盤；9/22物流定版；9/30回款驗(yàn)收。

最后一頁把“看板觸發(fā)閾值”寫死：

新客轉(zhuǎn)化率連續(xù)2周<12% → 48小時(shí)提交落地頁A/B方案；

單票運(yùn)費(fèi) 連續(xù)3周>22元 → 重算倉網(wǎng)與線路（7天）；

CCC >75天 → 回款讓利清單+庫存去化（2周）。

并列出“風(fēng)險(xiǎn)與資源請(qǐng)求”，例如：物流測(cè)試預(yù)算20萬、定價(jià)系統(tǒng)參數(shù)調(diào)整等。

PART 07

數(shù)據(jù)熊說

經(jīng)營(yíng)分析的終點(diǎn)不在PPT，而在一線動(dòng)作。每個(gè)“問題”，請(qǐng)當(dāng)場(chǎng)寫成一句“動(dòng)作句”，配上人名和截止日，你的企業(yè)就會(huì)開始變快、變準(zhǔn)、變賺錢。

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來自：萬里潮涌 > 《finebi分析》

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