一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：普通人拼努力，高手拼模式，頂級(jí)高手卻在拼‘代謝’

2023年，當(dāng)比亞迪停產(chǎn)全部燃油車(chē)時(shí)，有人在新能源盛宴狂歡，有人卻悄悄布局報(bào)廢電池拆解賽道——后者如今單噸回收毛利超過(guò)2萬(wàn)元。

你猜后來(lái)發(fā)生了什么？

• 拼努力的人：熬夜學(xué)習(xí)最新電池技術(shù)；

• 拼模式的人：復(fù)制特斯拉直營(yíng)店策略；

• 懂代謝的人：提前鎖定磷酸鐵鋰拆解專(zhuān)利，吃透整個(gè)生命周期紅利。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：高工鋰電2024年回收白皮書(shū)）

我最近看到新聞寧王開(kāi)始自己開(kāi)線下門(mén)店，并且開(kāi)放合作，提供電池檢測(cè)、維保、修復(fù)。這應(yīng)該是第一次有供應(yīng)商從幕后走向臺(tái)前吧。

電池太特殊，外面不敢亂搞，適合也只有寧王能自己搞，畢竟當(dāng)下頭部的新能源車(chē)企用的電池大部分都是他們家生產(chǎn)的。

新能源車(chē)企大多數(shù)都才 1000 億市值，而寧王早已破萬(wàn)億。

最近讀另一位中國(guó)的價(jià)值投資大佬李錄《文明、現(xiàn)代化、價(jià)值投資與中國(guó)》關(guān)于代謝能量有一種新的認(rèn)識(shí)：

他將'代謝’定義為經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)內(nèi)部的能量轉(zhuǎn)換與價(jià)值循環(huán)效率，類(lèi)比生物體的新陳代謝。在3.0科技文明中，代謝效率決定國(guó)家或企業(yè)的生存能力：

1.農(nóng)業(yè)文明（2.0）的代謝局限：依賴(lài)光合作用，土地和糧食產(chǎn)出存在天然上限，陷入馬爾薩斯陷阱（人口增長(zhǎng)＞資源增長(zhǎng)），導(dǎo)致周期性崩潰。

2.科技文明（3.0）的代謝躍升：自由市場(chǎng)+現(xiàn)代科技的結(jié)合，使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)突破線性模式，形成指數(shù)級(jí)復(fù)利循環(huán)。例如：SpaceX火箭回收：通過(guò)拆解再造復(fù)用90%零件，將發(fā)射成本降至傳統(tǒng)航天的1/5，實(shí)現(xiàn)'技術(shù)代謝’的閉環(huán)。

文明興衰、企業(yè)存亡、投資成敗的本質(zhì)，是對(duì)能量與價(jià)值循環(huán)效率的競(jìng)爭(zhēng)。正如他在書(shū)中所言：“所有長(zhǎng)期成功的系統(tǒng)，都是代謝效率最高的系統(tǒng)。”

▍努力主義者的黃昏

“用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰，是當(dāng)代最殘酷的自我欺騙。”——王興

當(dāng)教育機(jī)構(gòu)老師拼命加班備課（努力層），真正破局者早已研發(fā)AI作業(yè)批改系統(tǒng)（模式層）——新東方轉(zhuǎn)型后單課時(shí)成本下降40%，而好未來(lái)靠智能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)用戶自服務(wù)。

在系統(tǒng)效率面前，個(gè)體努力如同螻蟻扛象。你熬夜優(yōu)化的PPT，不如別人一鍵生成的AI報(bào)告。

▍模式競(jìng)爭(zhēng)的囚籠

“商業(yè)模式解決的是怎么賺錢(qián)，代謝模式解決的是怎么持續(xù)活著。”——張一鳴

• 拼多多砍一刀模式被全網(wǎng)模仿（模式層），但其核心競(jìng)爭(zhēng)力是極致壓縮物流路由節(jié)點(diǎn)（代謝層）——每個(gè)包裹比行業(yè)平均少轉(zhuǎn)運(yùn)1.2次，單件成本省0.8元

• 抖音算法領(lǐng)先業(yè)界（模式層），但真正壁壘是數(shù)據(jù)代謝速率——用戶行為數(shù)據(jù)從采集到反饋進(jìn)模型僅需8分鐘，比同行快3倍

模式可復(fù)制，代謝效率卻需要基因重構(gòu)。就像你能學(xué)會(huì)所有瑜伽動(dòng)作，卻改不了自己的新陳代謝速率。

▍代謝戰(zhàn)爭(zhēng)的終局

“所有偉大企業(yè)都是代謝大師，它們把成本轉(zhuǎn)化為養(yǎng)分，把廢物變作彈藥。”——貝索斯

Costco毛利率嚴(yán)格控制在11%-14%（行業(yè)最低），但其核心武器是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率僅30天（代謝層）——資金一年循環(huán)12次，讓微薄毛利產(chǎn)生驚人回報(bào)，會(huì)員費(fèi)貢獻(xiàn)了超70%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

傳統(tǒng)零售商靠差價(jià)盈利（模式層），Costco卻用極致代謝效率構(gòu)建壁壘——全球會(huì)員續(xù)費(fèi)率超90%，北美高達(dá)92.7%（2024財(cái)年數(shù)據(jù)），退貨數(shù)據(jù)直接驅(qū)動(dòng)選品淘汰。

代謝不是降本增效，而是重構(gòu)價(jià)值循環(huán)路徑。當(dāng)你還在糾結(jié)進(jìn)貨價(jià)時(shí)，頂級(jí)玩家用會(huì)員數(shù)據(jù)代謝出精準(zhǔn)需求圖譜——4000個(gè)SKU（僅為沃爾瑪1/30）實(shí)現(xiàn)單SKU年銷(xiāo)5943萬(wàn)美元。

▍代謝思維觀察視角

1. 測(cè)代謝速率

• 制造業(yè)：庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)→每減少1天估值提升5%

• 互聯(lián)網(wǎng)：數(shù)據(jù)閉環(huán)周期→抖音8分鐘代謝VS傳統(tǒng)平臺(tái)3天

2. 看排泄物價(jià)值

• 飛鶴奶粉把經(jīng)銷(xiāo)商壓貨數(shù)據(jù)（傳統(tǒng)廢料）轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)彈藥

• 特斯拉報(bào)廢電池組拆解后金屬回收率超92%

3. 建循環(huán)神經(jīng)

• 蜜雪冰城2萬(wàn)家店實(shí)時(shí)的銷(xiāo)售/庫(kù)存/氣溫?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)原料配送

• 希音小單快返背后是每天3000新款代謝能力

（覺(jué)得有啟發(fā)，請(qǐng)點(diǎn)亮??和??讓更多人看到）