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有人說(shuō)：“只要努力，就能贏。” 但現(xiàn)實(shí)啪啪打臉：同樣996，為什么你只能掙6千，他卻年薪60萬(wàn)？ 答案其實(shí)就四個(gè)字——差·異·化·競(jìng)爭(zhēng)。 1. 競(jìng)爭(zhēng)不是拼命，是拼不一樣 在大街上賣(mài)奶茶，100家店口味都差不多，你賣(mài)得再賣(mài)力，顧客憑啥選你？ 瑞幸能卷贏星巴克，不是因?yàn)樗Х雀悖且驗(yàn)樗?/span>打差異化價(jià)格戰(zhàn)——9塊9一杯，直接讓“咖啡小資化”變成了“打工人續(xù)命水”。 再看看蜜雪冰城，人家不是搞“高端”，而是靠一句魔性廣告歌和“2元一支冰淇淋”，牢牢鎖死下沉市場(chǎng)。 這就是差異。 不是說(shuō)你非得比別人更強(qiáng)，而是得“長(zhǎng)得不一樣”。  打開(kāi)今日頭條查看圖片詳情 2. 拼同質(zhì)化的下場(chǎng)，就是血流成河 看看房地產(chǎn)。十年前大家都蓋豪宅，戶型差不多、價(jià)格差不多，最后結(jié)果？——爛尾、清盤(pán)、庫(kù)存堆積如山。 同樣的套路，放在餐飲、互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺(tái)……都一樣：一旦大家都復(fù)制粘貼，沒(méi)有創(chuàng)新，市場(chǎng)就變成“誰(shuí)能撐得更久”的消耗戰(zhàn)。 殘酷嗎？ 殘酷。 但這才是真相：同質(zhì)化等于慢性自殺。 3. 真正的高手，永遠(yuǎn)不跟你拼“正面” 你看，華為搞不贏蘋(píng)果在高端機(jī)的品牌認(rèn)知，就殺出一條“影像手機(jī)”的差異化路線： · 影像+衛(wèi)星通訊，打出“別人沒(méi)有、只有我有”。 結(jié)果？Mate系列賣(mài)斷貨。 再看看小米，人家不喊“高端手機(jī)”，反而打“性價(jià)比”標(biāo)簽，捆綁米家生態(tài)——電飯煲、掃地機(jī)、空調(diào)全給你打包。 它跟蘋(píng)果不是一條賽道，反而在另一個(gè)維度上活得很好。 高手不會(huì)跟你掰手腕，高手只會(huì)換桌子。  打開(kāi)今日頭條查看圖片詳情 4. 個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)，也一樣 別只看企業(yè)，你我這樣的普通人也是一樣： · 寫(xiě)稿子，如果你寫(xiě)的跟別人都一個(gè)味，那你永遠(yuǎn)是個(gè)“代筆”，沒(méi)人記得你是誰(shuí)。 · 做司機(jī)，如果你只會(huì)“開(kāi)車(chē)”，那永遠(yuǎn)只能按單子掙血汗錢(qián)；但如果你懂?dāng)?shù)據(jù)分析，能算出跑哪個(gè)路線最賺錢(qián)，那你就是“司機(jī)中的老司機(jī)”。 所以，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，不是你更努力，而是你有沒(méi)有和別人錯(cuò)位。 就像一句老話：“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕。”為什么？因?yàn)閿?shù)理化就是硬核差異，能讓你走到別人進(jìn)不去的地方。  打開(kāi)今日頭條查看圖片詳情 5. 總結(jié)一句大白話 在商場(chǎng)上，差異是利潤(rùn)的根源； 在人生中，差異是價(jià)值的來(lái)源。 你跟別人一模一樣，那你就只能拼價(jià)格、拼體力、拼運(yùn)氣。 只有當(dāng)你“不一樣”，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。 |
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來(lái)自： blackhappy > 《社會(huì)》
