賺大錢的人都在：進窄門、走暗路、耕瘦田。進窄門、走暗路、耕瘦田，不是讓你“撈偏門”，或者找所謂的“藍海”。進窄門、走暗路、耕瘦田，實際上是一套決策標準和決策方式。每個人熱愛和擅長的東西都不一樣，你熱愛和擅長的，常常就是你能輕易進入，而其他人很難進的“窄門”。窄門，就是找到屬于自己的路，在這條路上，你站得穩，走得快，行得遠。進窄門、走暗路、耕瘦田，很多時候是反本能的，做到并不容易。
因為學校服務的是整個社會，在有限的時間內，要把最能保障絕大多數人“生存能力”的知識交付出去，這決定了學校只教兩類東西：“賺錢”這件事本身的難度，加上很多人缺乏自主學習的意識，以及學習路徑錯誤的原因，很多人在“賺錢”這件事上都終生不得“法門”而入。人的“內在條件”（喜歡、擅長、思維方式、學習能力、知識結構、性格、精力等等）有差別，所以哪怕面對的是同一件事，不同的人，遇到的困難也不盡相同。
真正的情商高，是這個人走到人前，被人無條件信任。因此“識人”的能力也越來越重要，人生的很多災難，都是因為“識人”能力不過關導致，同時也可以通過提升“識人”能力來規避。人和人打交道，給人“一致性”和“安全感”，是最基本也是最重要的。內心沒有學會尊重人，平等待人的人，嘴上行為上自然會表現出來，即使短期內可以裝，長期也會露餡，這就是“一致性”的威力。真正的“一致性”在于人的內心。
一個人如果突然很努力地工作，業余時間都在學習，不刷手機不聚會，身邊的人不但不會幫他，還會把他拉下來。如果你是普通家庭出生的人，那你一開始所接觸的大部分人，大概率都是不想往上爬的“螃蟹”。并且安于現狀，本就是絕大多數人的“常態”，只要一解決生存問題，這些人就會失去“奮斗”的動力。人有時候之所以突破和成長，都是因為讓自己處在了不對的環境。人生的很多戰爭和突圍，都要靠自己一個人去面對，一個人去戰斗。
底層人要實現家族階層躍遷，至少要獻祭一個人的人生。身處底層，光謀生就要耗去人大半的時間和能量，再加上本身認知和能力有限，想直接實現階級躍遷，幾乎沒有可能。所以，底層的躍遷之路，往往是幾代人的接力。而你再往上挖，理論上還能挖出至少一個“獻祭”了自己整個人生，而我們大概率叫不出名字的人。02 第一代人鋪路，第二代人躍遷。對絕大部分人來說，我們要么屬于“鋪路”的第一代，要么屬于力爭“破局躍遷”的第二代。
越沒錢的人越不愿意相信，真正把人困在底層的，不是惡劣的環境，也不是不入流的能力，而是他的思維方式。01 人和人思維方式的第一個分叉點：是不是講邏輯。講邏輯，還是不講邏輯，可以把人區分為兩類。慢慢的，“講道德”、非黑即白的二極管思維，會成為主導他們的思維方式，而“講邏輯”的思維方式，因為太費腦，慢慢就被邊緣化了。不講邏輯的人，自然看不見由邏輯展開的抽象世界，不尊重那些看不見摸不著的規律。
而到了人生后半程才發現，比智商、情商更重要的是能量。絕大多數人，在智商上其實沒有本質差別，真正把人和人區分開的，其實是能量，是那種持續學習和奮斗的勁頭。底座決定能量的下限，精神力決定能量的上限。一個人只要有建設能量基本盤的觀念，精力不濫用，把能量聚焦到事業和賺錢上，沒有不成的。能量的真核，是創造力，是一個人的精神世界。能量“真核”和能量“底座”，形成相互促進的增強回路，迸發出強勁的驅動力和生命力。
當你接觸的人多了，你會發現，凡是那些脾氣好，說話穩，平時不露鋒芒的人，往往有著超乎常人的城府，萬萬不可得罪。“所圖甚大”者，不是不爭，而是他們看見了其他人看不見的東西，在算其他人算不清的賬。于是這些人天然和其他人形成了“錯位競爭”，“你打你的，我打我的”。03 和自己競爭。強者之所以強，不靠和別人競爭，而是靠和自己競爭。張一鳴說：最好的競爭策略，不是想辦法拌一下身邊的人，而是自己一個人悶頭往前跑。
一個男人最掉價的行為，不是兜里沒錢，也不是穿著邋里邋遢，而是見大人物膽怯，上大場面扭捏，見漂亮女生自卑。見大人物膽怯，上大場面扭捏，見漂亮女生自卑，實在是絕大多數男人的狀態。一個閱歷和修為不夠的人，很容易屈服于動物本能和社會規范，容易被很多虛張聲勢的東西給唬住。見到大人物就腿打哆嗦，見到漂亮異性就自卑，都是因為心里的“怪物”在作怪。02 人是先變強再變富，還是先變富再變強？
賺錢的核心邏輯，說起來其實很簡單：發現一種社會需求，提供一種產品或服務滿足需求。“勤勞，自律，朋友多”分為兩種，一種在“核心鏈”上，能有效有打通壯大鏈條，一種在“核心鏈”外，對打通和壯大核心鏈作用有效，甚至毫無幫助。發現一種社會需求，搞定一種產品或服務，然后以合適的方式找到這群有需求的人并和他們達成交易。比如，剛需和非剛需，隱性需求和顯性需求，表面需求（假需求），深層需求（真需求）……
“毛坯房”是硬價值，“精裝修”是軟價值。建設“毛坯房”：搞好人際關系，提升個人價值是優先級排第一的事。僅靠利益維持的關系，交換感太強，往往脆弱不堪，讓人無法忍受，就像在讓人在毛坯房里居住一樣。“頻率”越高，關系的強韌度就越高，沒有“高頻”支撐的關系，就像沒有硬價值支撐的關系一樣，脆弱不堪。想和人建立真正良性的關系，你得把“短期博弈”變成“長期博弈”，讓對方敢于和想要跟你建立“長博關系”。
凡成大事者，必經龍蛇之變！放棄頓悟，追求漸悟。少數人在這種“波動”中淬煉出強大的心性，獲得向上破局的力量，從匍匐于草叢，艱難爬行覓食的“蛇”，騰空而起，蛻變為呼風喚雨的“龍”。大多數人，做蛇的時候，灰心喪氣，做龍的時候，忘乎所以。而能實現“龍蛇之變”的人：做龍時，不會因為曾經是蛇而心虛，做蛇時，不會因為曾經是龍而痛苦。從蛇變成龍，是內在基因和血脈的覺醒。03 變強成龍之路，放棄頓悟，追求漸悟。
當你混到連個找你的人都沒有，沒人找你吃飯，沒人喊你聚會，那真該慶祝一下：你遠離了低質量的熱鬧。社會上有很大一部分人，他們的人生就是注定一輩子被低級欲望主導的，這些人吃吃喝喝的欲望，要遠遠大于改變命運、做一番事業的欲望。一個人的基本盤，由他的本事和社交關系構成。你只有找準自己的價值，找到適合自己的社交方式，才能有效鏈接到真正同頻的人（那些會私下會單獨找你喝酒吹牛，并且大家都興致盎然的人）。
當你經歷的越多，獨立思考的越多，就越明白，那些凡事唯唯諾諾，不敢反抗的人，不管到哪里都不會過的很幸福。和人打交道，過于謹慎膽小，唯唯諾諾，任勞任怨，被人欺負了也從來都是默默忍受。可“你”這樣唯唯諾諾，忙上忙下，最終還是得不到別人的尊重，做再多也只是一個可有可無的人。父母輩的很多人，之所以唯唯諾諾，很多時候是他們從小到大的經歷和教育，讓他們本能的害怕和其他人起沖突。自強者勝，在所有事情里都成立。
每一個環節都在創造價值，同時也在分配利潤，強勢環節吃肉，弱勢環節只能喝湯。別盲目把“努力”和“正確”劃等號，被鎖在一個低價值、低“分配權”環節，任你再怎么努力，也難以獲得市場的獎勵。你得在“勤勞致富”的基礎上，升級“算法”，往“分配權”最大的環節靠攏，才有機會從賺“工資”，進化為賺“溢價”，讓收入從“做加法”升級為“做乘法”。01 微觀層“分配權”的建立：往強勢環節靠攏，往離消費者最近的地方靠。
你的身材，就是你的階層。一個人的身材，既反應了一個他所處的生存結構，也反應了他內在的精神世界，前者是造就“身材”的外因，后者是造就“身材”的內因。好身材背后，藏著一個人的自我管理能力，藏著他對自己未來的期許，藏著他對生活的態度，藏著他有沒有為長遠目標持續付出努力的投資意識和延遲滿足的能力。你完全可以通過“身材管理”，修煉成功者的素質，通過做成一件事，學會做成一切事。
社會上很多人，會下意識的把“社交廣”和“能力強”，“吃得開”，“潛力大”掛鉤，而把“不發聲”和無能，價值低，混得差掛鉤。其實這里面有一部分主動隔絕社交的人，他們比誰都懂社交，懂“價值交換”的道理。他們主動隔絕社交，并非無能，而是“時間精力的階段性再分配”。硬技能硬價值不夠，那就只有軟技能軟價值來湊。越沒本事的人，越怕被圈子拋下，越沒本事的人，越是對外人笑臉相迎，對家人粗暴惡劣。
一定要遠離身上自帶窮氣的人。你周圍人的命運，就是你的命運。有些人注定終身貧窮，你要做不是試圖說服和改變對方，你要做的是識別這些人，不要讓這些人闖進你的生活。人的內在屬性也按照這樣規律在運作，好的品質會扎堆在一個人身上出現，壞的品質也會扎堆在一個人身上出現。和滿身窮氣的人打交道，你不僅要受他們窮氣的污染，還要防著他們在背后算計。滿身“窮氣”的人，覺得工作、收入、能力、愛人、朋友……
錢，是會選人的。就像談婚論嫁一樣，錢會選擇配得上它的人，它最講價值匹配，因為錢背后是人心，是人真實的需求，是人們用自己“生存資源”所投的票。有人在和一堆人辛苦搶一些雞零狗碎的錢，有人則在無人區輕松用卡車撿錢運錢。02 錢鐘愛那些能實實在在創造價值的人。發掘和放大自己的天賦，是你能比其他人創造更多價值的原點，這個原點找不到或者找錯了，你創造價值的能力就會大打折扣，賺錢能自然也大打折扣。
大錢來臨時，你身上一定有這幾個預兆！人的內在狀態和外在處境有深刻的一致性。通常來講，內在改變是因，外在改變是果，內在改變在前，外在改變在后。這樣的人，內在沒力量，一旦遭遇不好的外部環境，就容易陷入負循環，放大負循環，很久都走不出來。主動往這3個方向調整自己，修煉自己的人，在其他人只能祈求碰到意外好運，把自己帶出負循環時，你能憑一己之力“主動改變自己”，由內而外的撬動正循環。