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1、成功者的常態就是失敗者的變態。 2、知識就是力量是錯誤的，會使用知識才是力量。 3、教育不等于訓練，教育改變觀念，訓練才能改變行為。 4、沒有發大財就是因為沒有發大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠了。 5、建立與人溝通的主動性，看到人在動，就像看到錢在動。 6、主動接近潛在顧客，說服并誘導其接受你的產品，就是推銷。 7、銷售是種最佳的生活方式。 8、顧客永遠是對的這句話不一定對，顧客是需要幫助和教育的。 9、溝通不但是語言、文字交流，眼神和體態都很重要。 10、人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。 11、拒絕別人是一種慣性，當被別人拒絕的時候，工作才開始。 12、銷售不是賣東西，是幫顧客買東西。 13、顧客不拒絕你的產品和服務，只拒絕你的平庸。 14、同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。 15、人脈等于神脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力。 16、對朋友不能太挑剔，清泉雖高，養不了大魚，包容才能做大。 17、溝通高手，能跟各色人打交道， 18、不要小看你身邊的每一個人，輾轉五次可以見到總統。 19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。 20、講話的聲音跟胸懷有關系，胸懷跟財富命運有關系。 21、不是需要更多的知識，而是需要更好的狀態。 22、世界上最不能等的是什么？比爾蓋茨的回答：孝敬父母。 23、成大事者大都是演講高手。 24、生命取向要高，格局不高說不出高雅的話，成不了大事。 25、生命體驗要深，托不了缽，就布不了道。 26、生命能力要強，精力就是權利。 27、天有三寶，日月星，地有三寶，水火風，人有三寶，精氣神。好的領導要精滿、氣足、神旺。 28、贊美會讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來。 29、師不必賢于弟子，弟子不必不如師。 大智慧語錄：翟鴻燊著名國學應用大師北大講國學 心態篇： 格物，致知，誠意，正心，這叫內圣，修身，這是根本，齊家治國平天下，這叫外王。 朝聞道夕死可以。 殺生是為了放生。 什么叫做佛，就是覺者，智者，通俗的講就是覺悟了的人就叫佛。 角色就是人格。如果人沒有建立起這個概念的話，很難建立起高品質的溝通。 人要做大事就記住：與時消息，與時偕行，與時俱進。 君子不貳過，不遷怒。放下才能承擔，空才能有。 一個人面色的改變，完全是由于你心態的改變。 很多事情失敗的原因，不是行動前沒有計劃，而是缺少計劃前的行動。 鬼谷子:口乃心之門戶。 心有多大，舞臺才有多大，思想有多遠，我們才能走多遠。 很多人就是因為優秀，難以卓越。思考格局不要太小。 人生就是這樣，你就是你想要成的那個人，你就是你決定成為的那個人。 想用人的話，你得有包容心，乾隆說：不聾不瞎，不配當家。 用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。用人所長，必容人所短。 沒有完美的個人，只有完美的團隊。你再優秀也不會有一個組織優秀。 思考力，執行力，表達力，思考力是萬力之源，思考一旦出現偏差，執行力越強，犯的錯誤就越大。 道德經： 修之以身，其德乃真。一個修養不夠的人，給你一個項目，你會禍國殃民；給你一個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復。 溝通要注意的是，把注意力放在結果上，而不是情緒上。放下才能承擔。 一個很會溝通的人，一定很會和自己溝通。一個人格局很小，一個人境界很低，一個人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話。 言寡由，形寡毀，祿在其中。一言以興邦，一言以喪國。 不做準備的人，就是準備失敗的人。 一個有道行的人講話，會把時間和空間講進去。易經思想：空間可以換取時間，時間可以換取空間。 很多人沒有智慧，就是當動不動，當止不止，關鍵時刻，一定要懂得剎自己的車。 那些沒有目標的人都是在為有目標的人實現目標，自己如果沒有獨立的思考方式，就會老是陷入到別人的游戲規則里。 論語：不患無位，患何以立。 領導，就是領袖和導師。有激勵能力，有指引能力，要描去繪遠景，才叫領袖； 領導是不知道走到哪的時候，也有人跟你走。 最上品的布施，不是給點小錢和紅包，而是法布施。 領導者的價值，在于把追隨者，培養成領導者。 領導力，就是獲得追隨者的能力。 修身為本，好好修身，再去齊家治國平天下。 孝道篇： 比爾蓋茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比爾蓋茨把這種愛擴展到了團隊，最后擴展到了全世界。 入則孝，出則悌。 論語：犬馬皆能有養，不敬何有別乎？不要以為扔兩個錢，就叫孝順。 百善孝為先。 知人者智，自知者明。 一個有愛心的人，必生和氣，有和氣的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。 一個對父母都不好的人，怎么能把團隊溝通好；一個和兄弟姐妹都處不好的人，怎么能把團隊帶好。 樹欲靜，而風不止；子欲孝，而親不待。 小孝治家，中孝治企，大孝治國。 凡是那些掙大錢的人，都比較講究，比較仗義，比較仁義。 易經：立者，義之何也。 協義，什么叫協義啊？協商好了，就得仗義仁義，那玩意拿出來了一用，那就沒意義了，那就快結束了。 合同，君子合而不同，小人同而不合。 仁者樂山，智者樂水，好的團隊是其樂融融，學樂融融。 人要做到好德如好色。德高鬼神驚。君子憂道不憂貧。 追求名利沒錯，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。 什么叫忙啊！心亡為忙啊！哀大某過于心死。 掙錢只有一個目的，就是花。 生活本身就是財富，很多人一輩子被錢累死，成為功名利祿的奴才，活到死也整不明白這點道理。 一個貧窮的人，不止是沒有金錢的人，也是指沒有空間和時間的人。 最傻的人，就是把錢存銀行的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢，給愛花錢的人去花 修養篇： 人際溝通最忌諱的，就是一臉死相。 相隨心生，口乃心之門戶。 溝通，是情緒的轉移，信息的傳遞，是感覺的互動。 一個心胸狹隘的人，講不出來大格局的話；一個沒有使命感的人，講不出來有使命感的話； 互聯網時代，知識很容易就能學來，很多根本不用儲備，檢索就行了。但人的能力是練出來的，人的胸懷，人的境界，人的德行是修出來的。 永遠不要做氣氛和情緒的污染者，永遠不要做破場子的事。 溝通要控制好三個要素：第一，場景；第二，氣氛；第三，情緒 一個人心智要是不好的話，知識越多可能越反動；一個人心態要是不好的話，聰明反被聰明誤；一個心態不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高。因為都是負牽引，負思考，都是負見解，都是消極的注意力。 世界上最偉大的力量，是改變的力量。。 好人就是沒時間干壞事的人，多花時間成長自己，少花時間去苛責別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨。人能干多大的事情，取決于他的時間管理。 注意力等于事實。 惡，亞心為惡，只要處在亞心狀態，即心態稍微不好，你就可能惡語傷人，這樣如何能建立起高品質的溝通？ 毛澤東，精通的目的，全在于應用，知識不是力量，使用知識才是力量。 學樂：學習是快樂的。 交友篇： 溝通的三個特征，行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。 溝通有三種：自我溝通，與他人溝通，與公眾溝通，即演講。 人才不一定有口才，有口才的人一定是個人才。 思想這個陣地，你不占領，別人就會占領。 別人身上的不足，可能就是你存在的價值。 你知道認同別人多么重要嗎？你知道重視別人多么重要嗎？ 認同別人，就是肯定自己。做營銷是從不斷讓別人認同開始的。 企業最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。所以實現企業利潤最大化，很重要的途徑就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易額。 在人際關系上，少用，慎用：我認為，我覺得這樣的字眼，多使用：您，您們，我，我們這樣的字眼。第二，表達不同意見時，請你保留對方的立場。溝通上沒有對與錯，只有立場不同，觀念不同而已。 團隊建設就是兄弟同志和戰友，天下就是這樣打下來的。 人有覺悟，只有一個方法，就是向內求，向外求是錯誤的。苦海無邊，回頭是岸，此岸，就是彼岸。 人要以道馭術 語言分三種，文字語言，有聲語言，肢體語言。文字語言傳達信息，有聲語言傳達感覺，肢體語言傳達態度 一個人改變其不良的語言慣性，就會改變你的神經系統，行為系統，最后改變命運。那些優秀的領導人都懂得這一套。 君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內皆兄弟也。君子坦蕩蕩，小人常戚戚 中國人用一個字，把營銷的概念全解讀了，就是儒家的“儒”字 管理篇 得其時，當其位。 學樂精神，是建設學習型組織的關鍵。 萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。 談笑有鴻儒，往來無白丁。 領導力是獲得追隨者的能力。 凡是能夠干大事的人，都是能夠坐的住的人。釋迦牟尼一坐9年，毛澤東在岳麓書院閉關一坐3個月。 當一個人心態好的時候，他的思考是正面的，他的行為是精進的，他的表達是正面的。 境由心造，所以，世間本無事，庸人自擾之。 人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結善緣。 想成為什么樣的人，就得想辦法和什么樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一輩子都沒有整明白這點事啊！ 做營銷的人要注意三句話，第一：人脈等于錢脈。第二，關系就是實力。 企業只有實現營銷才能實現利潤，其他都是成本。企業最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。 一個人要是擔心自己命運不好，要改變的方法其實特別簡單，就是找命好的人，跟他交朋友唄！找個命好的團隊，找個命好的組織加入進去，別人的命好，你的命跟著就好了。 老子：圣人常無心，以百姓心為心。 最大的自私，就是無私。人脈等于錢脈，關系就是實力。我的事業，我的財富，我的未來，往往取決于我和多少人發生關系，和什么人發生關系，以及發生關系的程度。 有幾本書，一定看看，卡耐基的人際關系學，中國的論語，道德經。 什么叫營銷，就是滿足人的需要。 做企業要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基業常青。最沒有文化的人說的就是：人死如燈滅。人要做到死而不亡，才是境界。 人一輩子，總要忠誠一次，才能干大事。想賺大錢，必須仁義仗義。利者，義之何也。 想賺大錢，都是不怕花錢的人。 |
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