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如果客戶嫌你的開價高，想要還價，請你一定不要當場就做出決定，哪怕你有這個決定權。你應該表示回頭要跟上級申請一下，不要現場就去申請，盡管也許你根本就不用申請。客戶找供應商不會只找你一家，他都會拿其他人的價格來壓你，這是貨比三家的正常做法。如果你當場就得出了一個結果，那么很多情況下，就算你報了再低的價錢，他還會再和你還價。所以你要吊一下他的胃口，回去讓他等你，也好為以后再來拜訪留個借口，畢竟多一次拜訪的機會，就多點希望。客戶在拿不到你的報價的時候，都會不停地催你的價格，這樣你就主動了，你可以靈活地掌握砍價動向。只要你的產品質量自己放心，報個接近其他供應商的價格就行了。那么怎么知道其他人報了多少錢呢？如果你直接問客戶，那么你就菜了。采購心理學認為，人們通常會把降價目標定在5%。也就是說，他會在別的供應商的價錢上，減去5%去和另外一個供應商砍價。掌握了這個技巧，你只要讓他說一個價格，就可以算出別的客戶大概報了多少錢。知己知彼你的業務報價還不好談？ 不過要注意一點，就是你每次減價不要超過5%，只能是產品的2%這樣去調價。因為你如果大幅度地調價，客戶會覺得你還很大的空間，你要讓他覺得你很為難。 |
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