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2、決策的重要性 【原文】人主有誘于事者，有壅于言者，二者不可不察也。 人臣易言事者，少索資，以事誣主。主誘而不察，因而多之，則是臣反以事制主也。如是者謂之“誘”，誘于事者困于患。其進言少，其退費多，雖有功，其進言不信。不信者有罪，事有功者必賞，則群臣莫敢飾言以惽主。主道者，使人臣前言不復于后、后言不復于前、事雖有功、必伏其罪，謂之任下。 人臣為主設事而恐其非也，則先出說，設言曰：“議是事者，妒事者也。”人主藏是言，不更聽群臣；群臣畏是言，不敢議事。二勢者用，則忠臣不聽而譽臣獨任。如是者謂之“壅于言”，壅于言者制于臣矣。主道者，使人臣必有言之責，又有不言之責。言無端末、辯無所驗者，此言之責也；以不言避責、持重位者，此不言之責也。人主使人臣，言者必知其端以責其實，不言者必問其取舍以為之責，則人臣莫敢妄言矣，又不敢默然矣，言、默則皆有責也。 【譯文】君主有被事情誘惑的，有被言論蒙蔽的，這兩種情況不可不加審察。 臣子中有很容易就來說事的，他們索取的費用少，用事情來欺騙君主。君主誘惑于事而不加審察，反而要多給，這就是臣子反而以事情來控制君主。象這樣就稱之為“誘惑”，誘惑于事的人就會被困于禍患。他們所說的費用少，退下去后花費卻很多，雖然有功績，但言說的話是不誠實的。言說不誠實的有罪，但事情有功績也要獎賞，那么群臣就不敢粉飾言論來迷惑君主了。所謂君主的道路，假使臣下前面說的話與后來的事不合，或者后來說的話與前面做的事不合，事情雖然有功績，也要叫他們伏法認罪，這就稱之為任用下級的辦法。 臣下為君主籌劃事情而又怕別人非議，那就會事先出去說，他籌劃說：“議論這件事情的人，就是嫉妒這件事情的人。”君主心里記住了這話，就不再相信群臣了，群臣害怕這種話，就不敢議論這件事了。這兩者使形勢起了作用，那么忠臣的話君主不聽而徒有虛名的臣子就得到任用。象這樣就稱之為“被言論雍塞”，被言論雍塞的人就會被臣下控制。所謂君主的道路，使臣下必然負有說話不當的責任，又負有該說不說的責任。說話無頭無尾，辯詞無法驗證的，就是言者的罪責。用不說話來逃避罪責，來保持重要地位的，這就是該說不說的罪責。君主使用臣下，對進言者必須要了解頭緒并用來責成辦事的實效，對不進言者必然要問清他對某事的取舍態度作為他的責任，那么臣子們就不敢亂說了，也不敢沉默了，說話和沉默都有責任了。 【說明】本來所論述的是決策問題，事情看來很誘人，做還是不做？這就需要決策。而決策的前提是，君主與群臣都要對這件事仔細思考，所以在決策過程中，君主有被事情誘惑的，有被言論蒙蔽的這兩種情況。所謂被事情蒙蔽就是指這件事看起來有利可圖，而后果卻是大虧其本，或者帶來無窮后患。所謂被言論蒙蔽就是指臣下拉幫結派，異口同聲地贊成或反對，使領導人喪失正確的判斷能力。在當時那個時代，人們常用的就是主觀決策法，這是指利用人們的知識、經驗和能力進行決策的決策方法，而由于群臣有可能拉幫結派，使另外一些人不敢說話，所以韓非強調，參與決策的人，無論如何都要發言，也就是要進行表決，領導人才有可能不被言論雍塞。這段論述對任何管理工作都很重要，但很多領導人至今還是不懂！ |
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