周欣編著《出人頭地要靠真本事》
1、不要勉強別人喝水，要讓對方口渴而想喝水
我們可以把馬牽到水槽邊，但是我們無法強迫它喝水。同樣地，除非我們把槍口對準別人，否則我們無法勉強地說“是”。
讓馬口渴，馬自然會想喝水，所以只有讓別人主動地說“是”才為最上策。
要獲得別人的信賴是勉強不來的，我們一定要讓對方主動地相信我們才可以。
2、要想獲得必先付出
想不勞而獲的人必常與失敗結緣。所以，你一定要向別人提供真正有價值的東西。你向別人提供有價值的東西愈多，就愈能夠得到別人的認同。同樣地，如果你提供的東西比你獲得的東西要小，你就一定不會成功。
只有跑江湖的人才會信口雌黃亂賣東西（當然真象不久就會被人拆穿），而只有傻瓜才會相信他們。
如果你想獲得別人的信賴，除了誠實，別無他道。
3、與別人步調一致
你雖然能讓對方感到口渴，雖然能夠提供對方有價值的東西。但是，如果你不能了解對方，不能和他步調一致，也不能獲得他的信賴與協助。
我們強調如何使對方來配合我們的步調。但是，更重要的是我們應該去配合別人的步調。如果你希望獲得別人的信賴，你就必須學習如何配合別人。
首先你必須站在對方的立場來考慮，想想對方有什么興趣？希望得到什么？現在考慮什么？這對你就像一把鑰匙，只要你的想法能夠配合對方，就能夠利用這把鑰匙影響對方的想法，讓他對你產生信賴。
你不應該只想著影響別人，也應該想想應如何去配合別人。
4、賦予對方工作
如果你讓對方感到口渴，不向他開空頭支票，能夠和他步調一致，這樣做但還不能獲得他的信賴，那么你應該試著給他一個工作，讓他成為你的伙伴，使你們的關系由“你和我”變成“我們的”。
與其相信團體以我的人不如相信團體以內的人，這是人之常情。我們常會對別人說，我們所信賴的是我們的伙伴，而我們所不信賴的人或是不歸屬于我們團體的人，不是我們的伙伴。
縱使是二戰納粹頭目希特勒，也會為獲得民眾的支持，對他們說：“我所要的不是追隨者而是伙伴”。有一首詩這樣寫著：
“他在周圍畫了一個圈把我趕出來
叛逆的異教徒令我覺得可恥
但是愛給予我戰勝的智慧
我們畫了更大的圈子把他包容進來”
“如果你想獲得別人的信賴，就應該畫個更大的圈子把他包容進來”
如果你想獲得別人的信賴，就應該畫一個更大的圈子把他包容進來，而讓他感覺你們都是屬于同一團體、同一類型。
杰出能人定則:
推銷自己、獲得別人信賴的法則是很簡單的。首先你要讓別人向你有的要求，然后給他裝滿誠意的箱子，接著和他的想法步調一致，這樣就夠了。但是，如果別人并不如你期待中那樣信賴你，也不可以去強制他，而應該努力讓自己成為他的伙伴。一旦你成為他的伙伴，那個人就會朝著你所希望的方向走，而且，還會為你而有所行動。
