翟建民：拍賣好壞取決于天時、地利、人合

收藏家翟建民

　　海外淘寶經驗談

　　近年來，隨著中國經濟的發展，藝術品市場也日趨火爆，各大拍賣行也加大在海外的征集力度，一方面促使海外文物回流，同時也創造了一個又一個天價紀錄。與此同時，國內的收藏家也逐漸將觸角伸向國外，在國外拍賣行出手闊綽，不斷締造中國藝術品市場的天價神話，引起海外媒體關注。而對于70年代就開始到海外淘寶的翟建民而言，似乎今天的價格被炒得太高了。翟建民告訴記者，70年代到海外的中國藏家很少，而海外的中國藝術品存貨量大，到歐洲購買中國藝術品會有很多選擇，包括古玩店、拍賣公司以及私人庫房都有大量的精品，基本上逛一個店就會掏空口袋所有的錢，且淘到中意的藏品。而現在，這樣的事情幾乎不可能，海外的藝術品越來越少，精品更是寥寥無幾，幾乎淘不到寶。歐洲的拍賣行，一天可以收到百余件拍品，且幾乎都是當地的普通市民送去的，家里留存下來的東西，雖不是精品，但至少都是真品，所以歐洲、美國的拍賣行對拍品的估價不高，也是因為大多數送拍的人不懂得市場行情，容易接受很低的估價，同時拍賣行借助估價優勢吸引買家，包括很多大陸的藏家，可最終的成交價都會很高。

　　但是香港和中國大陸的拍賣行幾乎沒有估價很低的拍品，本身拍品就是海外回流，價格已經被炒的很高，因而近幾年才促使很多中國的收藏家去歐洲拍賣行甚至是小的不知名的拍賣行淘寶。“我們看到一場拍賣會70%的買家是黃皮膚，而過去是日本人，幾個中國買家的拼搏，導致價格越來越高。”翟建民說。

　　翟建民稱，日本和香港的藝術品市場差別很大，日本人喜歡收藏老窯和明代的瓷器，而香港人則以收藏明清為主。“以前收藏圈里很看不起宮廷造辦處的東西，師傅們不看中那些御題的作品。因為乾隆皇帝有很多御題，好幾萬件，所以過去收藏的理念是瞧不起宮廷造辦處，不論是官窯還是民窯精品。”

　　由于國內藝術品市場的逐漸活躍，同時幾個大的宮廷展覽相繼在北京、臺灣、澳門以及倫敦展出，宮廷藝術品備受關注，也帶動了宮廷藝術品收藏熱潮。然而，當時的藏家都很膚淺，認知也很簡單，只要是宮廷漂亮的，不論是白玉、器具還是竹木牙雕等文房用具，直接切入。而在過去老一代的收藏理念中，是先從嘉道或是民窯入手，然后再是一般的官窯器，逐漸地，有層次的進行收藏。

　　近年來，日本藏中國古代藝術品不斷出現在國內拍賣行，并創下佳績，某些人推測日本年輕一代不再喜歡中國的傳統文化，所以將老一輩收藏的中國藝術品進行出售，翟建民認為這不是根本問題，最重要的還是日本的經濟。翟建民告訴記者，目前來說，日本沒有更大的買家，而以前日本有十個世界頂級收藏家，他們除了收藏以外，還做很多的展覽或是課程研究以及座談等，他們會帶動一大群人的收藏，比如醫生或者律師，這些人都會加入到收藏的隊伍。

　　藝術品經紀人要替收藏家做好規劃

乾隆琺瑯彩御制題詩花石錦雞圖雙耳瓶  1.15億港元

　　作為藝術品經紀人身份的翟建民，經手的藝術品不計其數，2002年10月28日香港佳士得,清雍正琺瑯彩題詩過墻梅竹紋盤以3252萬港元被翟健民拍得;2003年10月26日香港蘇富比,御制古月軒琺瑯彩佛手果子外花石紋題詩碗以2918萬港元被翟健民拍得。2005年10月23日，蘇富比拍賣行在香港舉行秋季單件專品拍賣，拍賣了一件清朝乾隆皇帝御制的“乾隆琺瑯彩御制題詩花石錦雞圖雙耳瓶”，當時以以8500萬港元起價，這一價格在當時已是亞洲瓷器起拍價的最高價。

　　拍賣會上，一位場外競爭者一直將價格緊咬到1.02億港幣(不含傭金)，但最后“殺出”的香港古董商人翟建民最終以1.1548億港元買回了此瓶，從而使乾隆琺瑯彩御制題詩花石錦雞圖雙耳瓶從海外回流到中國人的手中。這只不過巴掌般大小的瓷瓶的成交價在刷新全球清代瓷器最高拍賣價的同時，改寫了亞洲單件藝術品拍賣的最高成交價，也成為世界范圍內中國文物藝術品拍賣的第二高價，令全球收藏界咋舌。

　　近年來，藝術品市場屢創天價，翟建民告訴記者，天價的產生有多方面的原因，拍賣師對拍場氣氛的調動很關鍵，此外，天時、地利、人合缺一不可，很多時候由于氣氛對了，藝術品拍賣超出了應有的價格，這個時候，藝術品經紀人的作用至關重要，要及時的把控情緒，以及對收藏家的勸阻，避免不必要的開支。

　　翟建民告訴記者，中國整個收藏機制尚不成熟，買家和經紀人也不是很默契的合作模式，比較亂。很多買家通過代理或經紀人，同時自己也會直接買入，所以不成氣候。就香港而言，收藏家永遠是和經紀人一起的。翟建民以自己為例告訴記者，藝術品經紀人一般的操作流程：收到拍賣公司的圖錄之后，首先經紀人會和買家一起研究圖錄，勾選比較感興趣的拍品，比如說15件，之后我到現場看實物，比如有5件不是很好，有些小毛病，把剩下的10件再進行分類，哪幾件是必須要買的。有些客人是事先溝通好價錢，有些不需要。買東西是我拿主意，不能讓客人吃虧，要以合理的價格買下，替客人把關。“但是國內很多情況不是這樣操作，反正老板說喜歡，我就替你買到，不會去控制價錢，閉著眼睛出價，所以出現很多的天價，是因為沒有經紀人去勒住客戶。”所以經紀人一定要有商業道德和良好的品德，不能只顧眼前有錢賺，還要會品，替收藏家規劃好收藏方向和目標。

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