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張儀 以舌頭為武器的人 張儀出生年月不詳，他是魏國貴族的后代，戰(zhàn)國時(shí)代著名的縱橫家。公元前328年，張儀開始擔(dān)任秦國相國，十九年間，他迫使魏王獻(xiàn)出上郡，擁立秦惠王，瓦解了齊楚聯(lián)盟，并游說六國依附秦國。他在秦國經(jīng)常使用的"大棒加胡蘿卜"策略，也成了秦國對(duì)付六國的利器。 只要舌頭還在 張儀和蘇秦都是鬼谷子的學(xué)生，張儀的學(xué)習(xí)成效明顯比蘇秦要好。蘇秦離開鬼谷子之后，要自己學(xué)習(xí)一年多才有信心去各國國君那里謀位，而張儀則在完成學(xué)業(yè)后就下了山。 用現(xiàn)代的標(biāo)準(zhǔn)來說，蘇秦是中途退學(xué)去打工，張儀則是拿著畢業(yè)證書去應(yīng)聘。因此，張儀比蘇秦的運(yùn)氣要好一點(diǎn)，很快就能參加楚國相國級(jí)的宴會(huì)。只是天下人都是勢(shì)利眼，張儀也許是爬得太快，被人嫉妒。他雖是貴族之后，但當(dāng)時(shí)已家道中落，在那種高級(jí)圈子里便顯得格格不入，不久，他就因此受到了侮辱。 一次，他到楚相那里參加宴會(huì)，宴會(huì)之后，楚相身上的玉佩不見了。相府的幕僚懷疑是張儀拿的，理由是張儀窮酸，人品定也不好。于是，在沒有任何證據(jù)的情況下，張儀被楚相府的人捉住，狠狠地打了一頓。即便渾身是傷，張儀仍不承認(rèn)自己偷了東西，幕僚們沒有辦法，只好放他回家。 回家之后，妻子看到他滿身是傷，同情地說："要是你不去讀書學(xué)做說客，也不會(huì)遭受到這檔倒霉事了。"張儀只是問妻子："你看我舌頭還在嗎?"得到肯定的答復(fù)之后，張儀說："舌頭還在就行了。"這并不是笑話，回顧張儀的一生便能發(fā)現(xiàn)，舌頭對(duì)于張儀這一類人是多么的重要！ 發(fā)跡是因?yàn)橹杏?jì) 張儀在楚國被人排擠的時(shí)候，習(xí)業(yè)不如他的蘇秦已身掛趙國相印，開始運(yùn)作"合縱聯(lián)盟"的跨國大項(xiàng)目。蘇秦急需一個(gè)人來幫助他掌握并控制秦國的形勢(shì)，于是想到了張儀。他先派人勸說張儀來投靠自己。張儀來到趙國之后，他又故意冷落張儀，先是好幾天不見他，見面之后，更是冷冷地奚落張儀說："你學(xué)習(xí)的時(shí)候很有才華啊，現(xiàn)在怎么混得這么差?我不是不幫你，只是覺得現(xiàn)在的你太不值得推薦了!"同時(shí)，他還用奴仆的飯菜招待張儀，然后就轉(zhuǎn)身離開了，把張儀晾在一邊。 張儀原以為憑著同學(xué)的關(guān)系能獲得好處，誰知反遭一場(chǎng)侮辱。心情激憤之下，張儀決定要報(bào)復(fù)，而唯一能打擊蘇秦事業(yè)的國家就是秦國，于是張儀便去秦國發(fā)展。 張儀前腳走，蘇秦馬上對(duì)自己的一個(gè)門客說："張儀很有才華，我當(dāng)面折辱他，只是激將法，請(qǐng)你暗中幫助他。"這個(gè)門客立即追上張儀，與之結(jié)交，出錢出力幫助他在秦國發(fā)展。有了蘇秦在背后的龐大支援，張儀很快就獲得了秦惠王的器重，官拜上卿，成為秦國的重量級(jí)人物。擁有了權(quán)勢(shì)之后，張儀寫信給曾經(jīng)侮辱他的楚相國，狠狠地警告了一番，把楚相嚇得坐立難安。 還沒等張儀報(bào)復(fù)蘇秦，蘇秦的門客就告訴了張儀事情的真相。張儀感動(dòng)之余，發(fā)誓只要蘇秦掌握合縱聯(lián)盟，自己就不去找趙國的麻煩。同時(shí)又想到這些計(jì)策自己在鬼谷子那里也學(xué)過的，卻沒有發(fā)覺，可見理論和實(shí)踐總是有一段距離。 又打又拉，盡顯策劃高手風(fēng)范 作為縱橫家的代表人物，張儀剛到秦國，便在秦國君臣面前玩了一手漂亮的策劃戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)秦國雖在軍事上打敗了魏國，但對(duì)于六國聯(lián)盟的合縱政策也不禁感到擔(dān)憂。張儀分析了秦國與諸侯的軍力，指出諸侯之兵十倍于秦國，敵眾我寡，所以對(duì)抗合縱的最好方法不是軍事進(jìn)攻，而是令合縱各國相互猜疑。 為了達(dá)到這個(gè)目的，張儀策劃了一個(gè)打拉結(jié)合的對(duì)外策略。距離秦國最近的是魏國，秦國把占領(lǐng)魏國的城邑退還回去。魏國剛被秦國打得大敗，一時(shí)間不知道該高興還是害怕，同時(shí)，張儀又前往魏國游說，勸說魏國與秦國搞好關(guān)系。最后，糊涂的魏國向秦國獻(xiàn)出上郡、少梁十五縣(今陜西東北部)的地方。從此，秦國占領(lǐng)了黃河以西地區(qū)，在地理上取得了主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于燕國，秦王則把女兒許配給燕國太子，以此拉攏。合縱聯(lián)盟很快出現(xiàn)了裂痕。如此一來，張儀不僅實(shí)現(xiàn)了自己對(duì)蘇秦的承諾，未進(jìn)攻趙國，同時(shí)秦國沒用戰(zhàn)爭(zhēng)，就獲得了豐厚的回報(bào)。后來，秦國運(yùn)用這種策略越來越純熟，獲得的利益也越來越多，韓、趙、魏、燕、楚都在這種戰(zhàn)略面前敗下陣來，爭(zhēng)相送土地給秦國。 多年臥底終成功 為了說服魏國歸附秦國，張儀辭去秦相職位，到魏國活動(dòng)。魏王當(dāng)時(shí)正處于焦頭爛額的危機(jī)之中，把張儀當(dāng)作救星，拜他為魏相，卻不知這個(gè)魏相乃是秦國的大臥底。張儀不停地用花言巧語勸魏國歸附秦國，魏王始終未予采納。張儀在魏國活動(dòng)了四年，一直沒取得什么成果。直到魏哀王即位，張儀又勸魏國歸附秦國。魏哀王開始也不聽，于是張儀暗中聯(lián)系秦國，讓秦軍進(jìn)攻魏國。 秦軍打敗了魏軍之后，齊國覺得有機(jī)可乘，也來攻打魏國。觀津一戰(zhàn)，魏國又被打得大敗。之后，秦國又進(jìn)攻韓國，斬首八萬韓國士兵，天下為之震撼。 張儀覺得時(shí)機(jī)差不多了，便對(duì)魏哀王分析說，天下諸侯雖然合縱對(duì)抗秦國，但就連親兄弟也會(huì)為分家打架，何況是各國!六國間矛盾重重，不可能真正團(tuán)結(jié)，因此合縱政策定會(huì)失敗；為了魏國的利益思量，最好的方法就是依附在秦國強(qiáng)大的羽翼之下。 魏哀王或許是心理壓力太大，終于被張儀說服，背叛了合縱聯(lián)盟，請(qǐng)張儀去溝通秦國，依附了秦國。張儀也結(jié)束了臥底生涯，回到秦國繼續(xù)當(dāng)相國。三年后魏國又背叛秦國，參加了合縱，不過終歸是投降過的國家，沒有什么骨氣，被秦國狠狠教訓(xùn)一番后，又歸附了秦國。 玩死楚懷王，瓦解合縱盟 公元前314年，秦軍擊敗趙、魏、韓三國，奪取了大片土地：趙國的中都、西陽，魏國的曲沃、焦都盡為秦國所擁有。魏、韓兩國的實(shí)力大大受損，接連依附秦國，于是秦國把目光放到了楚國身上。 張儀的首要任務(wù)，就是破壞齊、楚兩國共同抗秦的盟約。為此，張儀故伎重施，假裝被秦王免除職位，跑到了楚國。 楚國政治極其腐敗，張儀用重財(cái)厚禮收買要人斬尚，后者便向楚懷王推薦張儀。張儀見了楚懷王，極力分析齊、楚結(jié)盟的危險(xiǎn)，鼓動(dòng)楚國與齊國斷絕關(guān)系，并饞言說如果楚國能閉關(guān)絕齊，秦王會(huì)把六百里土地獻(xiàn)給楚國，并讓秦、楚聯(lián)姻，結(jié)為兄弟之國。 論起昏庸，楚懷王一點(diǎn)不比自家的大臣斬尚差，這么沒譜的事，居然就答應(yīng)了，而且生怕齊國不知道，還派人手持楚國符節(jié)，跑到齊國去辱罵齊王。誰知楚國前腳罵完了齊國，跟隨張儀到秦國接受六百里土地的人才發(fā)現(xiàn)上了當(dāng)，因?yàn)閺垉x一口咬定當(dāng)初說定的土地只有六里。 另一方面，齊國為了懲罰楚懷王，也與秦國聯(lián)盟，一同進(jìn)攻楚國。 楚懷王惱羞成怒，竟先起兵討伐秦國，結(jié)果被齊、秦兩面夾擊，大敗，丹陽、漢中等地也被秦國占領(lǐng)，不得已，最后割地求和。 楚懷王不檢討自己，卻只怪張儀欺騙他，為了懲罰張儀，面對(duì)秦國的談和條件，竟然說不要漢中一半的土地，只要得到張儀就行了。張儀自告奮勇到了楚國，依然重施故伎，再一次收買楚大夫斬尚，通過楚王愛妃鄭袖的勸說，輕松地讓懷王下令赦免了自己，還說服楚懷王背離合縱，與秦國交好。 這時(shí)恰逢蘇秦去世，張儀就馬不停蹄，一路說服韓國與秦國交好，因此被秦惠王封為"武信君"。之后，張儀又繼續(xù)出使趙、燕、齊三國，讓東方六國紛紛與秦國交好，合縱政策徹底失敗。 避禍魏國 公元前311年，張儀成功游說東方六國，卻沒想到后方發(fā)生了變化。秦惠王去世，對(duì)他一直深惡痛絕的武王繼位。善于揣摩君主心意的大臣等張儀一回咸陽，便在早朝上指責(zé)他。 齊國覺得受到張儀的愚弄，也派人前來譴責(zé)張儀。張儀頓覺自己在秦國已無立足之地，便想離開秦國。他對(duì)一心想擴(kuò)大領(lǐng)土的秦武王說："現(xiàn)在齊王最恨我張儀，還揚(yáng)言我在哪里，齊國就興兵討伐哪里。既然如此，我們可把這股禍水引到魏國去，等魏、齊交戰(zhàn)的時(shí)候，大王就趁機(jī)攻打韓國，威脅周室、挾持天子，進(jìn)而掌握天下版圖。"秦武王聞言很高興，覺得這是個(gè)好辦法，因此隆重地護(hù)送張儀去魏國。 張儀到了魏國以后，起初形勢(shì)確實(shí)如此發(fā)展。魏襄王害怕了，張儀為他擔(dān)保說一定能讓齊國退兵。張儀派心腹以楚國使節(jié)的身分晉見齊王，把自己與秦武王定的計(jì)劃告訴了齊王，齊王于是罷兵而去。張儀輕松讓齊國退兵，自然獲得了魏王的寵幸，擔(dān)任相國。不過張儀在這個(gè)職位上只待了一年，第二年，也就是公元前310年，張儀死在了魏國。 |
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