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鬼谷子說服術 鬼谷子對自身的說服藝術充滿自信。他說：“人假如有了壞意識，要讓他改正是很難的。假如自身的意見無人執行，自身的話沒人聽從，那是因為道理還沒講明白；假如道理講明白了，別人仍舊沒執行，那是因為沒有說到對手的心里。假如說得清楚、辯得明白、敢堅持、抓住不放，又能投其所好，說出話來，立論獨到，句句珠璣，明白并且有條理，能打動人心。這樣執行 說服，假如再行不通，那是絕對不可能的?！?/P> 鬼谷說服術自有其獨特的招法。蘇秦用此法能夠把老師說得淚下沾襟，又可說通各國聯合抗秦，身佩六國相印。這些招法能夠概括為八個方面，稱之為“雄辯八術”。 捭闔術——《鬼谷子》的第一篇就是“捭闔”?！稗汴H”的本義就是開合。它在《鬼谷子》一書中被賦予了豐厚的意思，但是其基本意思仍舊指開合?！豆砉茸印芬粫J為，一開一合是事物成長改動的普遍次序，識別它是掌握事物的重要，因而它也是執行 游說活動的最基本的和常用的要領?！豆砉茸印芬粫摹稗汴H術”在國產傳統智慧中是獨有的，它是縱橫家們在斗智、論辯中行之有效的一術。 縱橫家運用捭闔術的流程通常是“估量對方的賢、智、勇等方面的情況”。依情況，或者先使對方開啟，即“捭之”；或者先使對方“閉藏”，即“闔”之。讓對方開啟是為了掌握對方的情況，讓對方閉藏是為了堅定對方的誠意。一開一閉的目標是為了讓對方將實力和計謀所有暴露出來，以便對對方作出精確的估計。然后根據不斷探測，實施說服。說服時也是或者捭之，或者闔之。有時刻口只好是吃飯的，而不能 說話，說之必失，這時刻就須要闔；有時口必須張開，用講道理去游說人、游說家、游說國、游說天下。一開一合的反復，就像一個圓環，開合環繞其上，開到了極點又復歸于合，合到了極點又復歸于開。往復無窮地運用，沒有什么不能夠成功的。 反應術——“反應術”是《鬼谷子》中關于刺探情報的一種要領。這里的反應與咱們現在常說的反應有區別，它專指經歷刺探使對手發生的改動經?！豆砉茸印芬粫J為：別人說話是動態，自身緘默是靜態，主張以靜測動。這一招法也是縱橫家獨創的，它有自身的一套原則。主張議決某種活動或言辭，刺激對方開口，再根據對方的話來剖析其真意。假如有不清楚的地點或有不合情理的地點，再回來重新探求，從對方的言詞中能夠剖析其下一步的言行，力爭得到對方的實情。行“反應術”就如漁人一樣多打開一些網，等待魚的落入。只要要領得當，把引誘之辭作為餌，不愁對手不說出來。假如拿著網迫使對方說出的情況還不夠，就須要用模仿和比較的要領讓對方將心里的東西都表達出來，進一步暴露實情，以便控制對手。要議決反反復復的反應，完全 掌握情況。反應術在運用時還有一些小計謀。比如，要想讓人家說話，反而自身沉默；要讓對方敞開，自身先收斂；要使對方把話頭提起來，自身先落下去；要想取得什么，先給對方點甜頭。這一些小計謀就是要解除對方的戒備心理，以便倒出實情。此外還須要辨別真偽，議決比較排除假情況，要善于議決小事推測出大事；刺探情況要精確，要快速；要先明白自身，才能更好地明白對手；要與對手把感情拉近，像聲和響一樣密切；觀察對手的言辭時要認真，像磁石吸鐵針一樣；自身暴露給對手的東西微乎其微，而得到的東西要多并且快速。 內揵術——“內揵術”是《鬼谷子》中關于進獻計謀的要領。主張拉近與游說對象的聯系，使其總是想著自身，要用道德、黨友或財貨等手段與游說對象聯系在一起。只要意見被采納了，就能夠獨往獨來。“內”就是使人采納自身的計策，“揵”是設法堅持自身的計策，要設法使自身的道德與被游說者暗合，使自身的志向與被游說者一致，要設法得到重用，即使由于某種原由被解職，也要設法再度被啟用；要使自身的行為合乎分寸、得體，使自身的謀略與決策者一致。這就須要掌握被游說者的想法，不在沒有把握時草率行動。待完全掌握了情況以后，就控制住對方。這樣就主動了，能夠進，也能夠退； 抵巇術——“抵巇術”是鬼谷子縱橫八術中的首要 一術?！豆砉茸印氛J為任何事物都會出現裂痕，并且這種裂痕會由小變大。因此，在裂痕剛出現時就要“抵”住。“抵”就是為防止 和消滅裂痕而采取的要領 。議決 “抵”來使裂痕閉塞，議決 “抵”使其減小，議決 “抵”使其停止，議決 “抵”使其消散，結尾達到自身的目標。《鬼谷子》認為社會上的政治斗爭尤其須要抵巇，認為萬事萬物都起于秋毫之末，一成長就像泰山的根基一樣大。圣人的事業都會遇到小人的破壞，都須要 “抵巇”。天下紛亂之時，朝廷無明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隱居，上下猜疑，綱紀瓦解，百性相殘，父子離散，夫妻反目，這些都是裂痕?！暗謳d”就是用必須的法術來治理。治理有兩種要領，一是彌補，二是征服。彌補的結果是還原原樣，征服就是加以改動 重新取得。五帝時代能夠用彌補的要領，三王時代只好用征服的要領 。至于諸侯之間的征伐更是不計其數。在天下大亂之時，就要靠“抵巇”取勝。圣人都是天地派來的，假如天下沒有“巇”，就隱居于高山深谷以待時機；假如天下有“巇”，就挺身而出為平天下而謀劃，做天地的守衛者。
飛鉗術——劉勰稱《鬼谷子》“飛鉗術”是用褒揚之詞來抓住對方心理的一種要領。飛鉗的前提是“鉤鉗”。在運用 “飛鉗”術之前，可先誘導對手發言，將須要對方說的話誘導出來以后，馬上加以推崇，以推崇的手段抓住對方，不讓他收回。要想誘導對手順著自身的思路說話，在誘導時就要忽同忽異，給對手以假象，讓他摸不著頭腦，結尾落入圈套。用“鉤鉗”之法還不能鉗住的人，就能夠對他們執行恐嚇、運用 ，然后再對他們執行 反復試探；或者先試探再摧毀。要將“飛鉗術”傳遍天下，必須度量權能，明白天時，控制地形，估量財力，剖析各國之間的聯系，審察游說對象的好惡。然后抓住最首要 的內容，鉤鉗之詞，誘出其心里的想法，用飛鉗的要領 去控制對手。要將“飛鉗術”用到其他國家，就要揣摩對方的智能，度量對方的實力，估計對方的士氣；然后，接觸對方，跟蹤對方；結尾，以“飛鉗術”與之和平相處，從感情上建立聯系。這是“飛鉗術”的秘訣，這種要領如能用于其它諸侯，就能夠與諸侯建立緊密聯系，進而控制對方。這樣，就能夠議決 “飛鉗術”達到合縱或連橫的目標。
忤合術——“忤合”篇認為聯合和對立都有相應的策略。并且兩種狀態是互相轉化的，像象鐵環一樣連接在一起，沒有一點裂痕。圣人就是要明白掌握這一次序，促使兩者之間的轉化。世上的事沒有永遠不變的，這就叫“世無常貴，世無常師”。圣人常常是無所不為，無所不聽。任何計謀都不會同時忠于兩個君主?；蜮栌诒嘶蜮栌诖?，內有忤則議決計謀使之合。行忤合之道的條件是要明白自身和估量環境。這樣既能夠前進，也能夠后退；既能夠合縱，也能夠連橫。 鬼谷先生的忤合之術是基于“反”、“合”能夠互相轉化的原理。有些事情順勢去做能夠成功，有些事情逆反去做也能夠成功。 揣摩術——“揣摩術”就是議決別人表現出來的情況去明白他們掩飾的情況。摩是揣的一種要領。揣摩之后內部就有反應，這叫內符?！澳χ诖?，符之在彼，從而應之事無不可?！贝ψ铍y，必須挑選適當的時機。揣摩要趁對方特別高興的時刻，去使他狂熱，于是不能掩飾內心的想法，從而揣出他的真情；或者趁對方特別恐懼的時刻，去加重他的恐懼，使其不能 自恃，于是露出實意。情緒在心里變動，必然要表現在外面，所以能夠議決從外面看到的情況來判斷內心的活動。揣摩是從外面探測內心的東西。外面一探測，內部就暗合，即內符。善于揣摩的人就像善于釣魚的人一樣，臨深淵，“餌而投之，必得魚”。揣摩的要領許多，可用和平進攻，可用正義進攻，可用正義責難，可用奉承討好，可用憤怒刺激，可用名望威嚇，可用行動逼迫，可用廉潔感化，可用信義說服，可用利益誘惑，可用謙卑欺騙。 揣情》篇認為：即使有先王之道，有圣人之謀，沒有“揣情術”就不能知曉隱匿的東西。因此認為：“揣情”是謀略的根本，是游說的首要要領。圣人單獨運用 “揣摩術”時，眾人也能夠 明白他的良苦用心。假如沒能成功，那也不是“揣摩術”不靈，而是運用不當。只要揣摩術運用得當，沒有什么事做不成。 轉丸術——劉勰稱《鬼谷子》“轉丸聘其巧辯”，劉勰在此指出了鬼谷子轉丸術的內容就是其巧辯，就是不實在的言辭；能成為信義的言辭都是坦白的；坦白的言辭都是能夠驗證的；凡是難以啟齒的話，多是應對之辭；應對之辭都講究誘導對方說出機密。說話的技巧能夠掩飾說話的內容：說奸佞話的人，由于會諂媚就能夠變成忠；說奉承話的人，由于會吹噓就能夠變成智；說平庸話的人，由于能果決就能夠變成勇；說憂慮話的人，由于善權衡就能夠變成信；說冷靜話的人，由于善逆反而變成勝。 古語說：“口能夠食，不能夠言?！闭f話會有所傷害，眾口能夠爍金，因此不能 隨便講話。人們都期盼自身的話有人聽，要想有人聽就得講究要領。當說到對方長處時要放開來說，當說到對方短處時要避開其短處。人的言辭要像甲蟲一樣靠堅硬的甲殼來防護自身，同時又要像螫蟲那樣用尖銳的螫針來進攻別人。游說的人也應發揮自身的長處。 《鬼谷子》指出外交辭令有五種：病言、怨言、憂言、怒言、喜言。所謂病言，就是由于氣力不足而說的沒有精神的話；所謂憂言，就是由于閉塞而說的不能 宣泄的話；所謂怒言，就是由于妄動而說的不能 控制的話；所謂喜言，就是由于散漫而說的沒有重點的話。以上五種言辭只有得到精煉后才能運用，只有有利時才能運用。 《鬼谷子》還告訴游說者要見什么人說什么話：“跟智慧的人說話，要靠淵博；跟笨拙的人說話，要靠詳辯；跟善辯的人說話，要靠扼要；跟高貴的人說話，要靠氣勢；跟富有的人說話，要靠高雅；與貧賤的人說話，要靠謙敬；跟勇敢的人說話，要靠勇敢；跟負過的人說話，要靠鼓勵?！彼羞@些都是談話要留心的要領 |
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