 電視劇《謀圣鬼谷子》 鬼谷子，王詡，又名王禪，鬼谷子，是歷史上極富神秘色彩的傳奇人物，春秋戰(zhàn)國時期著名的思想家、謀略家、兵家、教育家，是縱橫家的鼻祖，被譽為千古奇人。 他長于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡荩〞钥v橫捭闔之術(shù)，獨具通天之智。他的弟子有兵家：孫臏、龐涓；縱橫家：張儀、蘇秦。 鬼谷子對自己的說服藝術(shù)十分自信，他說：“如果人有了壞意識，要讓他改正是很難的。 如果自己的意見無人執(zhí)行，自己的話沒人聽從，那是因為沒有說到對手的心里。 如果說得清楚、辯得明白、敢堅持，又能投其所好，說出的話，立論獨到，句句珠璣，清晰而有條理，能打動人心。 如果這樣說服還行不通……那是絕對不可能的”。 鬼谷說服術(shù)自有其獨特的招法。蘇秦用此法可以把老師說得淚下沾襟，又可說通各國聯(lián)合抗秦，身佩六國相印。 第一招： 與人辯論，要先抑制一下對方的勢頭，誘使對手反駁，以試探對方實力。有時也可以信口開河，以讓對方放松警惕，傾吐衷腸； 有時專聽對方陳說，以考察其誠意。要反駁別人就要抓牢證據(jù)，要不讓人抓到證據(jù)，就要滴水不漏。 對付對手有時要開放，有時要封鎖，能把放開與封鎖靈活運用就可以滔滔不絕，變化多端。只有這樣才可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。 第二招 與人辯論，要運用反復(fù)的手法。反過去可以知其過去，復(fù)回來可知其現(xiàn)今。如果反反復(fù)復(fù)地試探，沒有摸不到的底細。 有時可以運用反辭來試探對手，要想聽到聲音就先沉默，要想張開，就先關(guān)閉；要想升高，就先下降；要想奪取，就先給予。 第三招 要掌握進退的訣竅，這訣竅就是抓住君主的愛好，只要抓住了就可以隨心所欲，獨往獨來。 如能順著君主的情緒去引導(dǎo)或提出建議，就能隨機應(yīng)變，說服君主。  第四招 凡事都不是鐵板一塊，都是有裂痕的。在辯論中要能利用別人的裂痕，同時，還要防止自己一方的裂痕。 秋毫一樣的裂痕，可以發(fā)展為泰山那樣大。所以當裂痕小時要補住，大點時要切斷裂縫，當大到不可收拾時就干脆將其打破，裂痕也就消滅了。 第五招 與人雄辯要設(shè)法鉤出對方的意圖，用飛揚之法套出對方的真話，再用鉗子鉗住，使其不得縮回，只好被牽著走。 這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復(fù)。 第六招 要想說服他人，必先衡量一下自己的才能長短，比較優(yōu)劣，自身才質(zhì)不如他人，就不可能戰(zhàn)勝他人。  第七招 要游說天下人君，必須會揣測諸侯真情，當人極度興奮時，就無法隱瞞真情，當人極度恐懼時也無法隱瞞真情。在這時才能有效地游說和說服人。 第八招 善于摩意的人就象釣魚一樣不動聲色，讓魚自動上鉤，“摩”的目的就是刺激對方，讓他不由自主地上你的鉤。把事情辦成功，使人不知不覺。 第九招 要游說入主，就要量天下之權(quán)，要比較各諸侯國的地形、謀略、財貨、賓客、天時、安危，然后才能去游說。 第十招 要做大事，就要有一個向?qū)В拖裰改厢樢粯樱握f的向?qū)侵\略，要先策劃好，再按著策劃的目的去游說。 第十一招 游說要先解疑，解疑的好辦法是讓對方道出實情。 第十二招 耳朵要善于聽，眼睛要善于看，用天下之耳聽，則無不聞；以天下之目看，則無不明；以天下之心慮，則無不知，只有對事情了如指掌，才能言無不驗，言無不聽。 鬼谷子還告訴游說者要見什么人說什么話：“跟智慧的人說話，要靠淵博；跟笨拙的人說話，要靠詳辯； 跟善辯的人說話，要靠扼要；跟高貴的人說話，要靠氣勢；跟富有的人說話，要靠高雅；與貧賤的人說話，要靠謙敬； 跟勇敢的人說話，要靠勇敢；跟負過的人說話，要靠鼓勵。”所有這些都是談判要注意的方法。 如涉及版權(quán)請告知，我們對文中觀點保持中立，僅供參考、交流之目的。
|
|
|
