一個茶店老板的生意經

交談中，他的很多做法，讓我好奇，乍聽和他的生意都不相干，可細細想來，對他的生意卻是十分給力。

為什么一定要請人寫個店名？

走在市場里，一眼就可以看到他的茶店。主要歸功于李老板店的招牌：“圣元祥泰”的牌匾。據李老板介紹，這是他在準備開業中就開始琢磨的事情，最后機緣巧合，請了啟功的一位弟子寫的字。

一般請人寫字，告訴內容即可。但，李老板卻冒著被拒絕的危險，斗膽邀請這位書法家到裝修好的店里參觀一下，“這樣寫起來會有感覺”。在李老板看來，就是想通過店里用心的裝修，來告訴寫牌匾的人，我的用心程度。“也是想表達一個決心，想把這件事干好。”

沒過幾天，就把字寫好了，李老板選用最好的木質，做成牌匾，趕在開業前掛了起來。正是這塊招牌，讓他這個位置并不是最好的店在同類的店中，與眾不同。

為什么要把巨大的茶盤放在醒目位置？

走進李老板的茶店，你會發現巨大的一個茶盤，上面擺放著很多的茶寵。茶盤是一個整塊木頭雕刻而成，每每客人在店里稍作停留，就會給客人泡上功夫茶，讓大家坐下來，品品茶，放松一下。

有時候，茶盤上的茶寵也會成為客人喜愛的對象。“如果你就是簡單的把這些茶寵放在貨架上，就很少有人買。可你把他放在茶盤上，就會立刻不一樣。環境讓它有了更多的生命。”

一個茶盤，不僅成了與顧客溝通的工具，更成了一個不可或缺的陪襯。可謂是一箭雙雕。

為什么要弄一個圖標，且第一時間注冊

一般人眼里，這樣一個茶店，有沒有圖標根本不重要。可，在李老板看來，設計一個圖標卻很有必要。“開這個店是我的愛好，你沒有圖標，人家怎么記住你？”

這是李老板最初的品牌意識。“在圖標的設計中，我想了很久，既要表達出人存于天地之間，又要有茶禪一味的感覺。”圖標一經設計師完稿，李老板立刻注冊成商標。“當時就想，干就干一件可以持續的事情。至少一個托付自己愛好的事情。”

不僅是圖標，茶店的設計更是煞費苦心，在否了設計師一稿后，李老板親自帶著設計師滿京城的轉，集百家之長，依據本身的實體店格局，最終設計出了符合建筑本身和行業特性的風格。

為什么單獨租一個門店供自己玩樂？

李老板在茶店的隔壁又租了一個門面店，“留作我自己用。平時想想事。”

在李老板看來，給自己一個思考想事的空間，是必要的。走進這個屬于他自己的空間，第一感覺，雖然空間較小，卻布置的很大氣。尤其是玻璃櫥窗后面，隔出的一個小空間，不經意地放著一副畫，從外面看，很有感覺。

里面的櫥柜里，擺放著他自己的一些各式藏品。“從設計到裝修，我都請了專業的人士，這也是為以后的會所做一個摸索。”

在這里，還有一個有趣的發現。李老板討來的一個石頭魚缸，他在里面放了一只螃蟹，寓意：“十（石）分和諧（河蟹）”。

這樣的故事，在這個不足30平方米的空間里，幾乎每一件物件，都被李老板賦予了一定的緣分，進而成了一個個可以分享的故事。

為什么把店交給女兒打理？

如今，李老板每天都在自己的茶室品茶靜思。隔壁的茶店，自從交給女兒打理后，沒有事的話，從不過去。

女兒大學畢業后就一直在店里，業務還算熟悉。更讓李老板滿意的是，平均下來，“女兒能比我多賣60%左右。”

“為什么？要知道，她可沒有你有經驗。”

“有時候，不是經驗的問題。人家一看是小姑娘，就會有一種天生的安全感，在詢問價格后，也樂意砍價。最后就有可能達成一個滿意的價格。可如果我在，有時候就無形中給顧客一種壓力，顧客有時會想，如果我砍的太多，老板會不會瞧不起我，最為安全的做法，就是不還價，然后離開。”在這點上，李老板認為，女生做生意，有天生的優勢。

其實，李老板只說對了一半。還有一個重要的原因就是，他的姑娘有一種文化氣質，溫文爾雅，給人以一種安靜的美。這也是他女兒區別于很多女孩的地方。無形中，女兒與茶店的整體文化氣場，融為一體，從而讓大家消費起來，多了一份欣賞和認同。

和李老板聊天，總會不經意間，感受到一份基于實踐的智慧和啟發。作為一個普通的消費者，在這樣一個老板經營的店里消費，除了放心，更有一份分享。從這里，流通的不僅僅是茶葉、茶具，更傳遞一份清新的生活方式。