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基本問題： 創建公司的13條名言 文/譯 視野咨詢：大財務管理 1.選擇好的合伙人 開始創建公司時定位為房地產行業。您可以更改任何有關房子里，除了它在哪里。在啟動時可以更改你的想法很容易，但改變你的合伙人很難。和成功的啟動幾乎始終是其創始人的函數。 2.快速啟動 快速啟動的理由不是那么多關鍵是要讓您的產品，市場早，但你還沒真正開始做這個工作直到啟動了。發射教你什么你應該有了建設。直到你知道你在浪費你的時間。所以不管你發射用的主要價值是為借口，從事用戶。 3.讓你進化的主意 這是快速啟動第二個一半。快速啟動和循環。它是一大錯誤，對待啟動，好像它是只執行一些初步想法。在一篇文章，大部分的意見出現在實施中。 4.了解你的用戶 你可以設想一個矩形，其中一方是用戶的數量，另一種是多少你改善他們的生活作為啟動時所創造的財富。[2]第二個維度是的一個你有最多的控制。第一次的 增長事實上，將驅使如何好你做的第二。在科學的最難的部分不是回答的問題而是要求他們： 最難的部分新看到的東西，用戶缺乏。了解他們做的更好賠率。這就是為什么那么多成功創業公司做些必要的創始人。 5.更好地讓幾個用戶愛你比很多矛盾 理想的情況是你想要的大批用戶愛你，但你不能指望馬上打的。最初，您必須滿足所有需求的潛在用戶的一個子集或都滿足所有潛在用戶的需求的一個子集之間進 行選擇。拿第一。要比 satisfactionwise userwise 擴展容易。或許更重要的是，很難對自己撒謊。如果你認為你是 85%的方式向一個偉大的產品，你怎么知道它不是 70%？或 10%？而它很容易知道你有多少用戶。 6.提供驚奇地良好的客戶服務 客戶習慣了被虐待。他們處理的公司大多是逃脫殘暴客戶服務的準壟斷。您自己對什么是可能的觀點已不自覺地降低了由這種經驗。請嘗試使您的客戶服務不只是 好，但出乎意料的好。走出自己的方式來讓別人快樂。他們就會不堪重負 ；你會看到。在啟動時的最早階段，它支付提供客戶服務上水平，不會縮放，因為它是一種學習了解您的用戶。 7.統計您的測量 我學會了這一個從，只測量的東西有改善它離奇的趨勢。如果你想要使您的用戶號碼上去，把一大張紙放在你的墻上，每天繪制的用戶數。當它向上和失望的當它落 下時，你會高興。很快你就會開始注意起來，憑號碼去什么和你會開始做更多的是。推論： 小心，你的測量。 8.花很少 我不能強調不夠是多么重要的啟動要便宜。大多數創業公司失敗他們做事情之前人們想要和失敗的最常見的形式運行完所有的錢。所以便宜的東西是與快速循環 （幾乎） 可互換。[4] ，但它是更多的。一種便宜的文化保持公司年輕的東西喜歡的方式鍛煉使人年輕。 9.得到名望有利可圖 "名望有利可圖"意味著啟動使只足夠支付創始人的生活費。它不是快速原型技術業務模型 （盡管它可以是），黑客對投資過程的但更多方式。一旦你越過拉面有利可圖，它完全改變您與投資者的關系。它也是偉大的士氣。 10.避免分心 沒有什么殺死像分心的創業公司。最差的類型是那些付錢： 白天要工作、 咨詢、 有利可圖的側項目。啟動時可能會有更多的長期潛力，但你總是會中斷它，接聽電話的人付錢給你現在的工作。矛盾的是，籌措資金，是這種類型的分心，所以嘗試盡量的減少也。 11.別士氣低落 雖然在啟動時死亡的直接原因往往錢用完了，根本原因通常是缺乏重點。公司運行的愚蠢的人 （其中無法修復提供咨詢意見） 或人民聰明但有士氣低落。開始啟動是巨大的道德力量。理解這并作出有意識地努力不是地面下由它，正如你將會仔細地在膝蓋彎曲時拾起一只重箱子。 12.不要放棄 即使你士氣低落，不要放棄。你可以得到驚奇地遠只是不會放棄。這不是真的在所有字段中。有很多人都不能成為好數學家不管他們堅持多長時間。但是創業公司不是這樣。極度的努力通常就足夠，所以只要你保持變幻你的主意。 13.交易告吹 我們從打個比方學到的最有用的技能之一不起床我們的希望。我們大概有 20 交易的各種類型秋天通過。第一次 10 個左右我們學會將作為后臺進程處理交易后我們應該忽略直到他們終止。它是非常危險的士氣開始取決于成交，不只是因為他們所以經常沒有，但因為它使他們的可 能性較小。 總結：有拿到 13 的句子，問自己，我會選擇是否只可以把其中一個。 了解你的用戶。這才是關鍵。在啟動時的基本任務是創造財富 ；您可以控制大部分的維度是財富的多少你改善用戶的生活 ；和最困難的那部分就知道要為他們做什么。一旦你知道要做什么，這是僅僅是努力使它，和最體面的黑客都有這種能力。 了解您的用戶是一半的原則，在此列表中的一部分。這是早期發射，以了解您的用戶的原因。不斷變化的你的想法是理解你的用戶的體現。很好理解你的用戶往往 會將你推往做出的東西，使少數人深感高興。有驚奇地良好的客戶服務的最重要原因是它可以幫助您了解您的用戶。并了解您的用戶將甚至確保你的士氣，因為當一 切都折疊在你身邊，讓愛你的人只是十個用戶會讓你去。 |
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