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商業計劃書的四個重點
風險投資者在審閱你的商業計劃書時，他們在尋找什么呢？一般地說，他們關心的要點有二，一是該公司的點子、產品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理團隊是否勝任。這就意味著風險投資者首先要分析你的產品之惟一性，而后則要了解你的關于惟一性產品的投資計劃。風險投資者的問題將集中于四個領域，即獨特性、管理、預測和退身之路。
獨特性：
風險投資第一關心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。
“你公司及產品與其他公司及產品有什么區別？你公司有什么特點？為什么一切都會成功？在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？”鑒于獨特性是風險投資者閱讀計劃書時第一關心之問題，因而應在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司極其未來”、“產品及服務”、“市場與營銷”和專門的一章“公司優勢說明”等章節中集中論述你的諸多獨特性。此外，你還應注意分析自己的管理團隊在技術、經歷上等方面亦有獨特優勢。
技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發新產品，務必要考慮目標市場客戶的消費習慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產品的時間也許會比風險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應能使得你的產品在相當長的時間內保有市場，且不被仿冒。即使是專利產品，其技術核心也有是否可因稍做調整既可改頭換面的風險。
管理團隊：
計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個優秀的經營團隊來完成一個具有先進性的產品的商業計劃，是實現對風險投資者的高額回報的關鍵。
首先，管理團隊必須有經驗。關于這一點，風險投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點，他們認為，企業家的年齡應在30~45歲之間。低于30歲的企業家意味著缺少管理經驗和經營一個高速發展公司的必備知識；高于45歲則意味著企業家有經驗但缺乏動力與雄心壯志。當然，也會有例外。這只是風險投資者的一般性看法。
另外，管理團隊應該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術人員而沒有市場經營、財務及行政管理人員，應具備一個使公司正常運轉的各主要部門人員的經營團隊。或具有完整可行的人力資源計劃。如果創業者在人力資源方面關注雇傭關鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業經理人，投資人會認為你具管理認識和團隊精神。
投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業家能開創此獨特的產品或服務，并由此可獲的大量收益。
預測：
一個良好的計劃書涉及的第三個關鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務增長預測是企業家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其他有關公司數據做如實的分析對比。沒一個企業家都應十分注意分析、評估自己的財務預測資料，特別是那些根據自己點子、委托財務公司代為完成財務預測的企業家更需如此。要知道，風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業家是否理解預測過程、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質疑。商業計劃說的財務預測至少要包括投資費用、產品成本、銷售收入、損益、現金流量和資產負債等預測表。預測結果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。一般來說，開創階段銷售增長率為50%~100%乃正常現象，銷售增長率為25%乃下限數據。因而，這樣的預測不容易打動投資人的心。
退身之路：
無論投資之最后結局如何，風險投資者都會十分關心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產權，遲早他們要退出你的公司。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變為可周轉的銀行現金。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。
主要的退身之路有：
1、 公司股票上市。這樣，風險資本公司可將自己擁有的該公司股權公開出售而實現現金的回收。
2、 股權轉讓。公司整體出售。即包括風險投資資本公司的權益同時出售給有關公司，通常為大公司。
3、 回購。公司、你個人或第三團體把風險資本公司
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