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我們經常高估了今后一、兩年內將發生的變革，但又常常低估了今后10年內將要發生的變化。所以我們不要整天無所事事。——比爾·蓋茨《前方之路》(The Road Ahead)。----題記 1、趨勢大所規模化集聚加快，大所優勢突顯 2015年1月27日，亞洲最大律師事務所——北京大成律師事務所與全球十大律所之一的Dentons律師事務所正式簽署合并協議，共同打造一個全新的、布局全球的世界領先國際律師事務所。新律所執業律師人數超過6500人，這是目前全球律師業規模最大的律師事務所。 與北京相比，以海派文化著稱，相對不喜歡鋪攤子、做規模的上海律師行業為例，筆者在2010年2月到上海律師行業發展時，整個上海超過100人的大所，僅僅只有一家。近6年過去了，上海律師行業超過100人的大所已經達17家（見附圖）。經過五年的行業發展，做大做強，已經成為很多有識之士的共識，包括司法主管部門的態度，比如上海融孚律師事務所、上海邦信陽中建中匯律師事務所的合并做大，上海司法行政主管部門也給予了大力支持。
筆者認為中國律所規模化的趨勢，在未來十年會繼續加快，超大規模的律所會繼續誕生。按照約旦·弗朗《法律服務市場的演變》的預測，全球第一家真正的全球性法律服務提供商將會出現，規模之大，前所未見。 我一篇流傳甚廣的文章《互聯網會沖碎規模化大所的殼兒？》，提到做大做強是行業組織發展主流之一，規模化的價值巨大，規模化是專業化、品牌化的重要基礎，規模大所有利內部交易市場的形成。話題沒有討論完，2015年中國的O2O行業“陣亡”一大半，無論未來的法律服務格局怎么變，仍然是線上與線下融合，但核心服務能力還是在線下。在年底的一次主任會議上，我又提出“中等所陷阱”的概念，在有明確定位的精品專業所，與有規模有品牌的規模大所之間，危機最大的是難上難下、抗風險能力最弱的中等所。
2、改革老牌律所的以薪酬設計為核心的組織變革時代 產權與分配問題，是商業組織主要的上層建筑，也是律所核心命脈問題。2015年，在中國普通律所還在反復討論要不要公司制改革的時候，越來越多的中國頂級律所（排名前20的律師事務所）正設計更合理的薪酬體系，以強化年輕人才的培養，由論資排輩，向論功行賞的方向艱難努力。或者，參酌國際名所的分配模式，對標國際，又加以改良以適應中國法律服務市場特色。 據行業觀察人士，君合所今年年初改造了他們分配模式的頂級律師事務所，君合所最新的合伙人薪酬改革，開始了一項為期三年的改良型“鎖定步伐”(Lockstep)分配機制（即一種合伙人分配與升任合伙人的年限掛鉤的分配模式）試驗旨在重振律所的業務增長，并且幫助律所建立一個更強大和更具進取心的合伙人關系，改變松散的以業績為基礎的分配模式。 而另一家北京的海問，作為最早采取純粹西式“鎖定步伐”（Lockstep）分配模式的中國頂級律師事務所，運用合伙人的薪資論資排輩，這一模式，幫助團隊內部保持緊密的關系，保證客戶服務協作的最大化，但年輕合伙人的上升通道面臨極大的挑戰，不斷有優秀合伙人跑到競爭對手處。因此，海問管理層決定修正合伙人分配模式。據了解，現在律所利潤的70％基于合伙人的個人表現來分配，30％基于他們在“鎖定步伐”（Lockstep）體系中的位置來分配。 內部的分配體制變革，一方面基于外部市場的競爭，在中國頂尖律所合伙人業務發展，很大程度上受益于幾乎壟斷性抓住中國經濟改革快速積聚的高端客戶資源，以專業供給的稀缺性，掘取高額利潤業務。以方達、中倫等為代表的新一代律所新貴的崛起，以更創新的更靈活的服務方式，直接挑戰原有的利益格局。另一方面，這是一個“后喻”的時代，70后、80后成長起來的合伙人律師，除了人脈，在專業技巧、商業思維的塑造方面，已經遠遠超越老一代律師。并且，最可怕的是，他們是“與如今已經是強大領導者和決策者的客戶在市場中一起成長起來的”。
知名律師行業觀察家劉桂明老師，曾經總結過我國律師業走向規模化道路的三種模式：一是自然做大；二是合并做大；三是聯盟做大。近年來，中國律師業的規模化建設又誕生了一種新的模式，那就是聯邦做大，瀛和律師機構為代表。 2013年12月12日，一家叫做“瀛和律師機構”的法律服務機構正式誕生。據說，這是國內首家誕生的互聯網基因律師機構，機構以互聯網精神和技術，提供信息化、規模化、專業化、品牌化、國際化專業法律服務。七個志同道合者聚在一起，立志打造互聯網情勢下的新型律所，于是就有了不同以往、耳目一新的“瀛和律師機構”：所謂“瀛”，即海也，意即浩瀚寬廣，通達四海；而“和”，即諧也，其意為團隊齊心，和瀛天下，其英文名“Winteam500”更是表達了以人為本，欲打造500個精英合伙人團隊的雄心壯志。 此后，這種創業與創新的典范便成了瀛和律師機構的創新求變、開放共享的文化追求。目前，瀛和律師機構成員所已經發展到56家。令行業耳目一新的是，在這個均以“瀛”字打頭的律師機構中，既無通常意義上的“總部”，也無世俗意義上的“中心”，而是強調相互之間的平等與開放、協作與分享。據說，其機構章程也是借鑒美國制憲會議的模式而爭吵磨合出來的…… 于是，形成一種類似于聯邦式協作與合作的律師機構。據已加盟的律師分析，瀛和律師機構具有不同于傳統律師事務所的三大競爭優勢：先進的管理理念、強大的市場能力、高效的后勤保障。隨著“瀛和400客服電話”的推廣以及“贏了網”、法大大等市場營銷策略的啟動，將線上與線下客戶資源與專業資源打通、融合，支撐著瀛和的布局策略。 據劉桂明老師講，與金杜的自然做大和大成的合并做大乃至中世、德和衡律所聯盟做大一樣，瀛和的聯邦式做大同樣也是值得進一步重點關注的現象。
2015年，這家經過兩年就崛起的有趣的律師培訓機構，沒有辦公室、沒有網站、沒有全職教師，才有4名核心合伙人，除了線下培訓，所有傳播、招生、溝通工作都依托微信的公司，以“技術驅動法律”的宗旨，培訓學員技術與技能，目前法律粉絲十萬，律師學員5000人，一年的培訓利潤完勝許多創業板上市公司，已成為最受中國律師群體喜歡的職業培訓機構，其培訓的影響力很快超越了律師界，成為中國知名律所與法院的座上賓。它未來的對標是成為世界上最優秀的法學院，可以與哈佛齊名，它叫ICOURT。 商業的直覺告訴我們，當一個行業規模達到1000億左右時，這個行業會誕生若干成熟的細分領域供應商。可以預見，未來在律所信息化、大數據、法律人培訓，甚至市場推廣等領域，誕生一些幾十億級甚至百億級的行業。比如，在上海律師行業有一家叫弘濤的設計裝修公司，幾乎只做上海灘高端律所的裝修或翻修，深受行業信賴，靠口碑傳播即有做不完的業務，公司有幾百位員工。
第一個階段（20世紀始至2008年）：法律教育靠學校，專業經驗的積累則由客戶買單。 第二個階段（2008年到2016年）： 法學院入學率降低，負面社會評價增加。
可以斷言，未來的法學教育，特別新晉人員的實訓教育，因為細分市場的崛起，越來越讓位于社會的民間的培訓，而大量的律所對年輕人的培養，也多交由第三方社會力量進行。
法庭是律師的主戰場。隨著司法體制改革的進行，伴隨法律職業化的推行，加以中國經濟走向低迷，非訴業務領域缺少新增長點，中國律師行業，迎來了高端民商事訴訟解決的春天。基于此背景下，越來越多的優秀律師事務所，將商事訴訟業務作為核心業務定位，重新塑造律所團隊與品牌。就像北京天同律師事務所、上海虹橋正翰律師事務所近年來的崛起，類似當年美國昆毅律師事務所，以“更優秀；更迅速；更強悍；更可怕”的訴訟定位，迅速占領客戶與行業心智。 在中國大陸，越來越多的律師事務所，悄然定位為“高端民商事訴訟業務”律師事務所。就筆者接觸的ICOURT校友所限，中國2015新一代的年輕合伙人，塑造的就有廣東廣悅鴻鼎律師事務所(黃山律師)、貴陽惟勝道律師事務所（宋迅）等數十家專業律師事務所。 值得注意的是，大量優秀律師轉向訴訟業務領域的同時，這輪公檢法離職的優秀司法人員，也大都轉向訴訟領域。這是高端民商事訴訟律所，在設計自己發展模式和戰略布局的時的自覺，特別是二三線城市，中小型律所面對北上廣深高端非訴業務的競爭，毫無優勢可言,而對于訴訟業務，則相對有本土化資源優勢，這也算是國內中小律所的突圍方式之一。（完） |
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