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好久沒有雕爺的聲音了，正如好久沒有雕爺牛腩的聲音了。直到本周，隨著58到家把嘟嘟美甲收了，雕爺才跳出來，寫了篇《論嘟嘟美甲的倒掉》，喜悅之情溢于言表。 嘟嘟美甲是和雕爺旗下（有點大集團的意思哈）河貍家類似的生意，就是上門給人做美甲。不同之處在于，嘟嘟美甲是B2C，河貍家是C2C，說白了就是出租車公司與滴滴打車的區別。 雕爺有理由傲嬌。與河貍家前后成立的美甲類O2O公司，關門的關門，轉型的轉型，賣掉的賣掉，已經所剩無幾。以自營美甲師的嘟嘟美甲為例，《接招》了解到的情況是，這個領域的B2C確實不好玩。 一位美甲師告訴《接招》，『有些人去嘟嘟美甲，保底就給七、八千元，即只要每月做一單，平臺就補貼七八千元。于是有些美甲師，每月到嘟嘟美甲刷一單，就能騙取七八千的底薪，這些人相當于拿著雙薪，在自己的店做一份工作，再去嘟嘟美甲做一單。』偉大的補貼！ 剛開始的時候河貍家也玩補貼，客單價100元的美甲服務，直接降為1分錢，差價平臺補，美甲師一分也不少拿。但現在河貍家不僅不補貼了，還像滴滴一樣開始抽取傭金了，20%的點。 雕爺最津津樂道的，是河貍家平臺上月入十幾萬、二十幾萬的明星美甲師、美容師，但《接招》了解到的是，這些『巨額收入』并不是穩定的，有可能是某些美甲師這個月接了不少明星的活兒。一般兩三萬收入比較多，當然已經很辛苦了。 據說，現在河貍家在北京的美甲師大概1000多人，上海500多人，而滴滴在北京僅快車司機就有30萬。前者低頻，后者高頻，這也是雕爺要把美容、美睫、化妝、美發等低頻業務統統打包進河貍家的原因：讓低頻需求形成長尾效應。 但目前也僅僅是處于打包階段。美團已經關了上門業務（雕爺表示很欣慰），58到家還在狂攻（雕爺假裝很無視）。『不和我競爭算你小子聰明，和我對著干沒有好下場。』這就是雕爺的市場邏輯，呵呵。 當然，牛皮能吹多大，歸根到底還要看利益相關者有沒有好處：客戶滿不滿意，藝人賺沒賺錢。和牛腩好不好吃一個道理。 來，我們先聽聽河貍家的兩位小妹怎么說，走起： 平時一天接多少單？ 上海小妹：訂單量說不定的。有時候能在一個地方接好幾個單子，比如夏天，有些客人做手部腳部的護理、保養。基本一天能做3-4個客人，即使訂單集中，也不會超過5-6個客人，有時老顧客會約到辦公室跟同事們一起做。 現在做回頭單比較多些。公司不允許收現金，不能跟顧客私下做。 北京小妹：一般4-5單。年前年后會忙一點，再過一段時間就淡一點。十一會忙，提前一星期就會忙。十一放假大家都出去玩了，好不容易休息了還在家做美甲，太浪費啦。 平均客單價多少？河貍家給你們補貼啥的嗎？ 上海小妹：200元以下的占多數，一般價格在130-140元。河貍家會給客戶補貼，比如平臺剛成立不久上有“1分錢美甲”，其實成本是100多元，中間的錢由平臺補貼。 做活動時，也會客戶發優惠券。補貼應該燒了幾個億，幾千萬肯定有，我們都知道的。 北京小妹：有高有低吧，一般200左右。沒有補助哈哈，不能說今天刮大風下雨了，有霧霾，還給你補助吧。 最貴的一單多少錢？ 上海小妹：做得最貴的是新娘甲，1000多塊錢一單。但這種單子比較少，不到100單吧。多數還是100多塊的居多。 北京小妹：500左右吧，新娘甲。 春節回家多久？ 上海小妹：8天。因為老公要上班，跟著一起回來了，在家待長了也挺無聊的。 北京小妹：10多天。 老家有上門美甲嗎？ 上海小妹：老家是湖南農村沒有上門的美甲師。長沙沒有河貍家平臺。再就是，在小城市騎個自行車半小時就能跑完整個城市，沒必要上門服務啊，他們一般也不像北京、上海這些一線城市的白領這么忙，自己到店里做就可以了。 北京小妹：老家安徽的，那邊沒有上門美甲。 怎么定價的？是自己決定的嗎？ 上海小妹：價格都是按照藝人的星級定的。上海有500多個美甲師，就有500多個價格。美甲師級別不同，價格也不同。他們把單色、手指甲護理、法式等固定下來，再有公司規定價格。 北京小妹：對，自己定。有最低標準，比如法式美甲多少錢最低，沒有低于這個價錢的。多少錢的都有人做，200左右就是中等的，也是大部分人都能接受的價錢，200左右，300-400有點貴了。 為什么河貍家的美甲師價格差別那么大？ 上海小妹：有些學過美術的，圖案畫得好，肯定就價格高，有些3000-4000元一單。接名人的單子，一般都貴，就能幾萬幾萬得賺。李小璐誰的就經常我們平臺來。還有很多小明星也會來。 北京小妹：就是用的產品不一樣，有韓國的美國的，日本的貴一些。 甲油產品都是自己在公司購買的嗎？ 上海小妹：在公司購買，公司統一采購。 北京小妹：工具還有箱子什么的一開始公司給配一套，之后用壞了用完了就自己買。就在他們（公司）那兒買，因為東西是統一的。他們也都試驗過了，覺得產品比較不錯，都是進口的。 賣產品能賺多少錢？ 上海小妹：河貍家平臺本身不賺產品錢，他們有專門的產品供應商，是以進價賣給我們的，比自己單獨去買還便宜。他們統一供貨就是讓產品正宗點，統一點。怕產品太亂，質量不能保證。 北京小妹：不賣。這些東西網上都買的到。 完成一單后多久能拿到收入？ 上海小妹：一般一個星期給結賬一次，直接把錢打到銀行卡。 北京小妹：10多天吧。 月收入多少？ 上海小妹：萬吧來塊。比自己開店賺得多些。但是非常辛苦，整天在外面跑，日曬雨淋的。在這個平臺做了不到一年，真得很傷。今年回老家過年，家人都說我變了一個人，感覺像硬漢子一樣，人也瘦了不少、蒼老、憔悴。也沒辦法，但是錢確實比店里賺得多了些。 北京小妹：2-3萬吧，就是凈收入。有閑工夫多，付出的也會更多，一天接一單肯定是不行的。 河貍家跟你們有分成嗎？ 上海小妹：平臺抽走20%作為活動基金，從年前剛開始收取，還挺多的。 北京小妹：分，20%。還是合算，跟以前店里比這個更高，但這個也更自由。 聽說你們這里有月收入十幾、二十幾萬的美甲師，真的嗎？ 上海小妹：能做到五萬、十萬月收入，可能有吧，我也不是特別清楚。聽說北京的一對夫妻能做得到。但應該也不是每月都有那么多吧，可能做活動時收入可能多。北京可能會有，因為那邊明星比較多，很多美甲師專門給明星做，一筆訂單上千塊，李小璐就經常到平臺上來。 在河貍家做美甲做到月收入一兩萬肯定有的，做到3萬也算正常。年前，有個男孩子美甲師發到我們群他接的訂單，最便宜的訂單也要300多，就做個單色（普通美甲師做單色一般100多元）多數訂單都在500-800，他的技術也確實好。 北京小妹：夸張了吧，我不知道有20萬的，7、8萬的我知道。 河貍家光美甲師北京1000左右。其他城市我不知道，他（雕爺）沒說。全都加起來5000-6000應該有吧。 之前在別的地方工作過嗎？跟現在的公司有什么區別？ 上海小妹：我2000年來上海，一直沒去公司做過。當時沒什么工作可做，不想端盤子，就學做美容。后來因為特別喜歡美甲，自己報班學習。當時還是蠻辛苦的，為了點一朵梅花上的五個點，就練了一個星期。班上有十幾個學生，最后留下來繼續學習的只有兩三個人，他們實在沒耐心練下去了。學習這個需要很大的耐心。我學了三個月，就開店，手藝是在客人身上練出來的。 北京小妹：以前在美甲店。來河貍家快兩年了。這更自由，在店里要想回老家呆10多天肯定是不肯能的。 在這想接單就開著，不想接就關上。公司沒有限制一天要接多少單，看你自己，愿意干到12點也可以，但是那么晚回家也不安全。以前都在美甲店做，現在基本都選擇這個。在店里必須要呆到晚上10點。 為什么留在河貍家？ 上海小妹：我屬于不求上進，比較守舊。河貍家跟嘟嘟美甲、58不一樣，不劃分服務區域，相當于滿上海跑，很辛苦。其實不論在哪個平臺做上門服務，都辛苦啊。很多美甲師在河貍家、嘟嘟上換來換去。 北京小妹：在這我想休就休了，店里可不行，有事跟老板請假，他還得問你細致到什么事。 是美甲師賺得多，還是美容師之類的賺得多？ 上海小妹：應該美容師賺得錢多些。他們做一單貴，做身體都好幾百塊。有一個老客人告訴我的，說美容師一個月都能將近兩萬塊，還是在不怎么接單子的情況下，不知道是真的么。 我只做指甲和睫毛。不做美容。公司只允許做一個項目，做美甲的不能做美容。我后面可能也會考慮做美容。 北京小妹：差不多吧，我感覺美容師會更累。除了拎個箱子在外面跑，還要去人家里給人家按摩，按臉啊還有身體，瓶瓶罐罐帶一箱。 他們客單價都不一樣，按臉的話100左右，要是全套下來應該也不便宜，500-600。 我做美甲和美睫。一般美容就是做美容，不能做美容又做美甲，一個箱子拎不過來。 未來會自己開店嗎？ 上海小妹：應該不會開店了吧。自己開店心累，壓力大。以前開店雇了2個人，給的底薪沒多少，2000多塊錢，再加提成。但開新店一般要給員工保底，保證人家最少4000-5000元的工資，不保底人家不敢來。一般老店有固定客源，不用保底。在上海很難花2000塊租店，雖然做美甲一個小小的店面就可以，但很難按照自己的心意找到家小小的店面。 北京小妹：開店可能不太好干吧。大家都會選擇這種，很少有人去店里了。所以我想開個別的店還行，美甲店肯定是不開了。做線下還不如做這個呢，是吧。掙了錢可以開別的店，做別的。 開什么店還不太清楚，現在還不太知道。先干著這個，先干兩年，到時候再想想。沒準到時候家里又要催婚，兩年之內的計劃就是要結婚。 我今年25，幾年前就被逼了。在農村這樣就是嫁不出去了，都25了，再過兩年就30了，就是總是這樣說。但是在外面25還小啊。尤其是25還沒男朋友你試試，天天叨嘮。主要是周圍同齡人都結婚了，感覺就剩我一個了。 知道你們的老板雕爺嗎？印象中他是個什么樣的人？ 上海小妹：人很帥，應該是很能干的老板吧。我見過他兩次，他在臺上講話非常幽默。北京知道他的人應該多一些。雕爺牛腩在上海有一家店，有點貴，上海開業時給我們藝人發了優惠券，不用付太多錢就可以吃，但是太忙，一直沒去。 北京小妹：見過，不熟。開會的時候見，他說就是沒完沒了的說，一直說一直說，不停的說，就那樣。根本就停不下來。就說河貍家的未來啊什么的，我就感覺他就一直不停不停的說，能說會道那種。要是我的話說說說就冷場了，哈哈。他就是比較會說。人家說會說的人都是頭腦聰明，嘴才能說的出來。 說的夸張才好招人嘛，你一聽說月入20萬，那我去吧，怎么著我也能掙個5萬啊。尤其一這么想大家就來了。 『接招微信號：itakethat』 |
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