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【內容摘要】越來越多的母嬰店的慕名而來主動要求加入媽媽去哪兒，越來越高的店鋪粘性，也印證了這種商業模式的成功。這也是最終打動投資機構的籌碼。
2016年1月28日，母嬰平臺媽媽去哪兒完成了千萬級首輪融資，本輪由友田資本、華睿投資、云碟加速、蘿卜社、頭狼資本、尚坤投資等六家創投機構合投，融資額為千萬人民幣。 媽媽去哪兒定位為“一個為母嬰實體店導入高凈值客流與優質貨流的互聯網平臺，同時也是一個互聯網主婦消費服務平臺”，現階段專心服務社區門口的母嬰實體店，本輪融資后的媽媽去哪兒，會高度融合六家投資機構的專有資源，從打通供應鏈、產業鏈上下游投資布局、媒體資源海陸空整合等三個方位，對中國的家庭消費經濟業態進行全面沖擊。 模式蝶變 媽媽去哪兒的創始人李曉星，此前已經成功創立了一家IT公司浙江知墨信息技術有限公司，2013年初，在知墨科技業務趨于穩定的基礎下，李曉星決定建立屬于自己的“流量入口平臺”，為DT時代的到來做戰略準備，其自身的女性身份，使她最終選擇了母嬰這個行業作為切入口。為深入了解母嬰行業，李曉星決心“先成為這個行業的從業者”。 于是知墨科技拿下一家紙尿褲廠商的浙江省總代理資格，并組建一支20余人的銷售團隊，左手拿著紙尿褲、右手拿著調查問卷，歷時10個月跑遍浙江省所有地市，得到了最真實的母嬰行業實體經濟、消費者行為偏好的調查數據，并最終根據該數據設計出媽媽去哪兒F2B2C的商業模式，2014年8月份子公司媽媽去哪兒注冊成立。 李曉星說“很多人都覺得我們只是O2O，其實我們并沒有這么簡單，我們之所以能夠在早期階段吸引諸多資源型投資機構對我們進行合投，是因為我們的模式有著無限的魅力。” “因為平臺在之前一年多的市場實戰里，我們在沒有依靠融資的前提下，完成了商業模式的蛻變，實現了自我造血的能力。”李曉星表示，媽媽去哪兒并沒有依靠融資燒錢砸開市場，而是靠自己先在市場里廝殺，走出一條合適的路。 李曉星解釋，這一年多來，媽媽去哪兒平臺的商業模式從最初的簡單將母嬰店商品及服務搬上平臺，由線上消費者完成購買，逐步轉型成以活動、社群等方式將線上的流量引入線下母嬰店，到店或在線完成消費。此外，媽媽去哪兒還計劃幫助線下母嬰店逐步完成店鋪升級，為消費者提供高品質、優服務的線下實體體驗。 越來越多的母嬰店的慕名而來主動要求加入媽媽去哪兒，越來越高的店鋪粘性，也印證了這種商業模式的成功。這也是最終打動投資機構的籌碼。 頭狼精神搞定投資方 作為浙江省內數一數二的投資機構以及本輪媽媽去哪兒的投資方，華睿投資掌門人宗佩民先生在簽約儀式上表示“華睿之前已經布局了一批母嬰行業供應鏈上下游企業，而將這些優勢資源導入媽媽去哪兒，未來在母嬰渠道方面上，媽媽去哪兒網一定會進入前三，華睿會繼續跟投媽媽去哪兒的A輪及以后的每一輪融資。” 云碟加速創投的總裁盛爭朝、副總裁陳冰冰，兩人初次接觸李曉星之時便對其勤奮與堅定的創業品格所打動，更對媽媽去哪兒的模式高度認可，陳冰冰還將媽媽去哪兒推薦給了著名合投機構麒麟會，媽媽去哪兒因此收到許多麒麟會會員機構拋出的橄欖枝。 而尚坤投資作為媽媽去哪兒本輪的投資方之一，在杭州擁有11個創業園區，如今正逐步開始在投資領域布局自己的項目，投資媽媽去哪兒在尚坤投資董事長酈政為是因為，“曉星本人，在互聯網創業群體里，非常優秀和突出，她能文能武，又很有領袖氣質，我相信曉星能快速帶領團隊，以不一樣的互聯網思維，區別于燒錢的商業模式，將媽媽去哪兒推向另一個高度。” 宗佩民先生評價“我個人非常看好曉星和媽媽去哪兒團隊，希望未來媽媽去哪兒能成為女性創業的標桿項目。”。 在頭狼資本創始人陳岸看來，“我們頭狼就是希望投出各個行業的領頭狼，我做過家電代理，我非常理解社區門店對純電商的抵制和無奈，而媽媽去哪兒的模式就是幫助這些門店解決貨源和客源的困境，我們經過對媽媽去哪兒團隊深度調查，他們就是這樣的狼性團隊，而李曉星就是那匹母頭狼。” 而促成此輪數千萬的融資額度的重要投資人黃斌，身份更為特殊，他不僅是友田資本的合伙人，更是著名投資機構高特佳的合伙人，他說道“我給曉星的建議是，放低姿態，吸引更多的資源進入，因為媽媽去哪兒這個項目模式非常棒，只要有充足的資金就能快速跑起來，所以要導入更多資源。錢不是問題，因為給李曉星錢一定是對的。” 此輪蘿卜社創投的加入，正是媽媽去哪兒融資的同時融到資源的重要成果。蘿卜社創投創始人姚碧波是國內資深的媒體人，他說道，“我做了15年媒體，7年的互聯網，現在在做電商自助平臺，和阿里巴巴、京東都有深度的合作，我體會到，未來個體消費者追求的肯定是更有品質、更有品牌、更優質的服務的商品，而線下的門店缺乏把生意做大的能力，所以就需要有一個整合者出現，幫助線下門店做大生意， 和曉星相識之后，我發現我的很多想法，曉星已經實現了，還有一些想法，她正在踐行著，這使我感到非常欣喜。” “這一輪的融資，目的非常簡單，融資金的同時融資源，媽媽去哪兒沒有同大多數創業項目那樣，拿著一本商業計劃書去找天使投資，然后燒光天使的錢，再想辦法找A輪，A輪之后，模式沒有繼生力，不得不死亡。媽媽去哪兒首先由母公司知墨科技完成自身的天使投資階段，學費自己咬著牙交，最艱苦的階段自己扛下來，逼著自己快速試錯、快速迭代、逼著自己去求生，漸漸的把模式打磨的越來越靠譜，越來越站得住腳，胸有成竹之后，再華麗的登上舞臺，出現在投資人面前，自然會更為自信，也自然會收到認可與橄欖枝。這個過程雖然艱苦，但更能磨練一個創始人的心智、毅力、學習力、變通力，也更能磨合團隊。我現在深深的為我的團隊感到驕傲，這場儀式，是媽媽去哪兒平臺運營部的4個小家伙用了2個晚上一個白天籌備完成的，當然，公司各部門也是高度配合著，但這份戰斗力，實在值得嘉許，有這樣的團隊，我有信心在五年內，國際互聯網圈中，一定會出現媽媽去哪兒的身影。”媽媽去哪兒創始人李曉星最后總結如是說。 據了解，MISSX長三角女性創業大賞上，李曉星精彩的路演，獲得了許多家投資機構的明確投資意向，這也證實了互聯網創業，模式和創始人優秀，便無懼所謂“資本寒冬期”。 |
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