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主播 | 許丹  彗星撞地球，小蝌蚪找卵子 還有副導演在馬路邊撿到等待翻牌子的王寶強… 都不如天使投資成功來的幸運
為什么天使投資人給某些創業者加雞腿 而有的只能讓他默默吃便當？！ ↓ 可能因為他的BP出了問題！
你有沒有覺得 創業者的BP相當于他的陌陌頭像 好不好看直接決定了你的興趣♂
不要信他說自己是要打敗BAT的boy了 畢竟詳實清晰的BP才是投資的第一步  小鮮肉看女人的順序是 臉·胸·腿 中年人看女人的順序是 胸·臉·腿 老大叔看女人的順序是 臀·胸·臉 三眼過去一般就能決定要不要泡泡 同樣 投資人看BP也要有幾個定點 從而判斷創業者的邏輯和風格
正式手把手教你分解BP之前 首先要知道投資人會看什么 針對要點，天使茶館的總結是~ “5個W” 下面，我們以“中國好bra”給各位小伙伴洗洗眼 ↓ WHO：團隊是誰？即創業團隊怎么樣？ 團隊是投資人早期選項目的關鍵點 關注要點是團隊的經歷和背景 ↓ 列這么多人，排家譜還是組球隊？ 核心不介紹，憑啥證明你活兒好？ 還有，照片是什么鬼，春游嗎？  團隊不是簡單的人名職位堆疊 創業團隊要證明自己實力也要與項目匹配 長得太過開放，看照片就可以放棄 只看王牌 不像查戶口般的盲目關注針對性的能力介紹 通過數字證明業績簡約新穎 顏值神馬的先別管 WHY：痛點是什么？即行業分析 你要在最短的時間內了解創業者所處的行業 了解痛點和需求 ↓ 冷不丁蹦出四個字，中學校訓嗎？ 行業現狀如何？用戶體量多大？ 又不是開會做PRE，他是要同聲傳譯嗎？ 你要看懂BP的內容 而不是猜懂他要說什么 創業者對行業的理解要全面 要能回答你的疑問 內容雖不能太繁復 但也不能單蹦少 宏觀市場 + 行業現狀 + 用戶痛點 = 全面 簡練文字 + 引用數據 + 直觀圖表 = 專業 四個字 ≈ 痛 展開說 = 痛點
創業者通過分析競爭格局 證明自己有潛力K.O對手 體現出項目的 差異化和競爭優勢 ↓
這張應該叫“別人全是渣” 創業者當擼錢只靠右手？ 別人有啥大招？ 他怎么能不被推倒？ 有多瞧不上對手，都懶得分析到最后？  挑錯很重要，思考更重要 主觀說法就是不專業 全面均衡才顯得客觀嚴謹 打擊對手是要樹立自信 只會打對手臉就是自負
競品與創業者的模式介紹 要有客觀性 雙方各有優劣，一碗水端平來看 優勢4比2，劣勢1比4 小心計不能被迷惑
關注項目的融資訴求 了解清楚財務預測和融資金額 ↓
挖這么大一口估值，他想吞天嗎？ 用途說的這么泛，你能信服嗎？ BP的融資訴求和上線的實際要求能對的上嗎？ 估值很重要 但不能靠講故事透支 你要知道錢怎么花 金額和用途要講清 實際情況和BP不能差太遠 要看創業者的投入和股權結構
了解團隊的投入和股份 不浮夸 估值合理、融資額合理且去向清晰 不空洞
判斷公司雄心壯志的時候到了 關注策略和數據 ↓
14個月8000%的增速，這位大哥是賣火箭的嗎？ 開口就要A輪融資，他能先把東西做出來嗎？ 還要做到行業第一，他是做夢拿的第一嗎？ 鍋里的米未來很重要 可現在碗里的也不能是粑粑 比起搞出個大新聞 產品上線才是第一目標 即使基數小 數據也要合理 不能相信體育老師教的數學
發展里程碑的時間跨度要小 看著要靠譜 目標很現實 就是地推覆蓋 總之 這張PPT可能很丑 但是你要能看出它的溫柔 項目本身好不好很重要 但是你相信它好更重要 作為投資人 你要通過一份完美的BP 在正式泡創業者之前 先要判斷她/他是 “靠譜嚴謹”的 天使投資人個個要牢記 三大紀律八項注意 1. 整體配色要單一 三到四種才不眼花繚亂迷你眼 聽 打臉的聲音 “啪” ↓
這位創業者是不是電視學院的
集齊七種顏色會怎樣？ 煉葫蘆小金剛還是召喚神龍？ 我知道你要給我講長長的模型迭代 可這樣只能讓我給你一個大大的眼白 每頁最多四色 配合logo的顏色最自然 不喧賓奪主 兩點三點都不如觀點重要 正確的打開方式 ↓
文字、標尺、圖形的完美搭配 簡約不簡單 黃金布局引領“寒冬”時尚風 2. 全篇風格要清晰 布局留有空間 才能一眼看到核心要點 聽聽 打臉的聲音 “啪啪” ↓
鬼畜的字號 + 死人才用的邊框+ 神魔的字體變換 = 目害 不要鋪滿屏 他寫有多累，你看有多累 不要超邊框 他一點出格，你永遠出柜 正確的打開方式 ↓
文字云，新穎且對比強烈 可視化展示，簡單易懂 輕奢，值得擁有 3. 圖表好過文字，圖形/表格對齊 聽聽聽...的聲音 “啪啪啪” ↓
你會拿著計算器去核實里面的乘法公式？ 算錯了不給他分嗎？ 還是創業者在藐視你的智商？ 換句話說 你要是不看公式就算不出來 你也就不用做投資了 這種動輒9行5列堪稱九五之尊的大表 還是不用細看了 字不如表 大段堆字就太“婊” 表不如圖 通篇對齊才不“吐” 正確的打開方式 ↓
標題突出產品特點 越直接你應該越喜歡 圖標利用交叉餅圖 透明度性感的恰好 簡明扼要列要點 用過一次都說好 還有 人的耐心有18分鐘 魚的記憶則只有7秒 投資人不是普通的人 你們這種珍惜物種就跟魚一樣... 所以 PPT頁數不超過15頁 超過了也不用多看 特殊情況也不能超過20頁 以上展示案例均改編自真實融資案例。如有雷同，絕不可能！ 來源 | 以太學堂 |
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