|
保監會2015年91號文引發了中介市場的巨大反響，相距發文不到半年，中介市場快速發展，僅從幾大中介巨頭2016年1-3月的保費收入300-500%的高速成長即可感受到此文釋放的巨大政策利好。然而，91號文到底說了什么，很多朋友并不清楚。理財記為大家做個梳理，看完就知，為何這道文將保險中介行業推上風口浪尖，為何中介行業蘊藏巨大的機遇與挑戰，為何專屬代理人批量升級為獨立代理人漸成趨勢。 一、91號文是什么？ 保監發〔2015〕91號文，指的是中國保監會于2015年9月23日發布的《中國保監會關于深化保險中介市場改革的意見》。 其全文如下，值得每位置身其中的從業人員細心研讀：
二、91號文的重大意義？ 1、產銷分離與獨立代理人站上中國保險行業改革的巨大浪口！ 保險中介在發達國家早就是保費的主要來源，中介營銷渠道保費占比在加拿大達到90%，在英國達到73%，在美國達到56%。這樣的結構可以提升市場效率，保險中介專注產品銷售，保險公司專注產品研發、投資和理賠。而在中國，目前以保險公司自建個險營銷隊伍為主，自產自銷，體制固化，代理人流動性大，既不利于客戶得到客觀公正的服務，也不利于代理人的長期事業發展。中國保險中介保費占比僅僅才6.5%，這其中的機遇與空間可想而知！
2、保險中介機構的優勢將進一步凸顯與放大！ 1）保險中介相對于主體保險公司，主營業務相對單一聚焦，經營靈活性更高，在產品銷售方面，可以一對多的方式代銷各家保險公司產品，真正站在客戶立場提供合適的保險組合方案； 2）保險中介機構更貼近于市場，對市場變化反應更加靈敏，站在客觀第三方的立場，能更加有效將市場信息融入服務，并反向協助保險公司提升服務，甚至定制開發更貼合市場的產品，優化現有保險產品結構； 3）保險中介在91號文的框架內，可以更靈活的設計相應的股權期權方案，對于行業營銷體制改革有更迫切的需求和動力，對行業變革影響更直接！ 3、客戶選購保險的體驗更加優化！ 找保險中介機構的銷售人員購買保險，到底有哪些好處呢？歸納為三點，第一，可以貨比三家，選到最合適的產品。保險中介機構一般可代理銷售十數家甚至數十家保險公司的產品，品類齊全，選擇范圍大。第二，可以組合購買多家保險公司的產品，做到利益最大化。不同保險公司的產品和服務各有優勢，組合配置可做到取長補短。第三，可以得到更專業的服務，一樣價錢，多份服務。經保險中介機構購買的產品，不僅享受保險公司的服務，還享受保險中介機構的服務。專業中介的崛起，可以大大優化客戶選購保險的體驗，加速各家保險公司產品創新與價格讓利，推動保險行業進一步高速發展。 置身于其中的從業者，我們更應看準趨勢，抓住機遇，迎接挑戰，提升專業水平，擁抱中介大時代的到來！ --關注理財記 |
|
|
