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語言不是面包和牛奶，怎么才能看得見摸得著？語言確實不能吃，但是我們在做內容營銷的時候，尤其是講故事的時候，一定要讓語言真真切切可感知。否則，你的故事就是催眠曲。 寫是內容營銷人的底層能力，這種寫不能理解為寫作文，因為一提到寫作文，各種假大空就冒出來了。內容營銷中的寫， 不是為了讓人欣賞，而是為了說服。 要說服別人，當然要像平時說話一樣，或者更確切地說，就跟演說一樣。而與此相反的，就是念作文、念稿子、領導講話、新聞聯播等等讓人順利入睡并且噩夢連篇的東西。 要怎么才能讓寫出來的東西更有說服力？其實迎合人類最基礎的視覺、觸覺、視覺、嗅覺等等感官需求就可以了。也就是說，要讓寫出來的東西感知性強一點，讓人產生親身體驗的聯想。 以下幾個小技巧可以參考一下： 構建場景不要使勁去說你的感受，而是要把你體驗過的場景描述出來。 比如，不要強調你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要說揭開蓋子那陣熱氣飄到臉上、看到排骨閃著油光、口水上來了、肚子也響了。當別人看到這些文字的時候，不是在打瞌睡，而是照著它們在還原這個場景。這樣，你的目的就達到了。
多用比喻比喻就是要用大眾腦子里已經熟知的東西，去觸發他們還不熟知的東西，讓新舊知識發生關聯，從而把新知識也變成舊知識。 比如，因為國內禁用，有些人可能還不知道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了。 多用對比所謂對比，就是要讓對比雙方一較高低，分出勝負，然后優劣就一下子看出來了。對比與比喻有點類似，不過對比的兩者一般都是大家都熟知的事物。 比如，光說馬云很有錢 ，大家還不是很清晰。你要是說他是中國最有錢的人，就顯得有說服力多了。因為這么說就等于馬云將其他中國有錢人比下去了。 多用動詞動詞是一種很男人的詞，比較接近動物本能，能夠讓人感受到力量。很多動詞都可以直接套用到日常的動作上。 比如，形容一個人工作壓力大時，用“工作壓力好大好大，心好累好累”這種柔情似水的說法是沒有感染力的，如果換成“肩上扛著的壓力像一頭好吃懶做的豬，天天在長胖，每當想使盡力氣把它頂開，卻發現全身肌肉都開始抽筋了。” 少用形容詞形容詞其實是語言中的二級詞匯，就是通過初步抽象化的，已經脫離了具體事物。 比如，漂亮有多漂亮？傷心有多傷心？口渴有多渴？蛋疼有多疼？這樣干巴巴的形容，通常都像海綿一樣疲軟無力。尤其是一連串形容詞連著用的時候，一般都會釀成傳說中的“大便體”。 少用強調性的詞越強調越乏力幾乎是一個真理。你越強調什么，就會暴露出你越缺什么。那些喜歡大聲喧嘩的人，往往是沒有底氣的人。 比如，“好、很好、非常好、超級好、好得不得了”這種大便，除了散播臭味，真的很從中找到有營養的成分。 少用專業詞匯和高級詞匯詞匯越高級、越專業，受眾越少，感知度越低，當然說服力就弱爆了。 比如，大談互聯網思維、各種O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及頻繁使用英文詞匯和文言文語法，后果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫。 講故事是內容營銷的一個關鍵環節，如果不使用直達患處、一針見血的語言，故事就只能成為弱不禁風的垃圾話了。使用語言的時候，圍繞最底層的感官體驗，給人真切的感知，會更有說服力，這也是比較適合內容營銷的語言模式。以上粗糙的建議，多多練習和總結就會有自己的感悟了。 |
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