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創造商業頭腦的七種框架力
我們首先弄明白一個問題：勝間和代說的商業思考力到底是個什么鬼？書中給出了好幾種解釋，我選取了一個比較好理解的：商業思考力是指思考怎樣才能做到無需長時間的勞動，在合理利用自己時間的同時產出比別人更高的附加價值的成果。聽起來很爽是吧？那就繼續往下看吧。 在理解商業思考力之前，我們需要了解了解教育學家本杰明提出的6個思考階段模式：知識→理解→應用→分析→綜合→評價。知識、理解和應用是最基本的三種思考能力，在長時間的學習教育階段我們已經接受了很好地訓練，而分析、綜合和評價能力屬于較高級的思考能力，本書的重點就集中在這三個方面。 本書的架構可以理解成“非常7+1”：第一部分的“策劃力”單獨列出，然后是商業思考力的①邏輯思考力②水平思考力③可視力④數字力⑤語言力⑥智能型體力⑦偶然力。①②屬于分析階段，③④⑤屬于綜合階段，⑥⑦屬于評價階段。 ·策劃力 按照作者在書中給出的定義：策劃是對所有的概念和想法根據自己的思路進行歸納整理，然后將其變成容易理解、便于記憶的內容，并且可以將自己的想法授予他人。每一個策劃都應該有一個策劃框架，所謂的策劃框架是指現實觀察方法的假設、概念、價值和慣例的集成。 真是的，能不能說人話。 我們舉幾個例子吧。比如說一本書，從作者的角度來說，每本書的作者都想傳達某些內容，要想達到比較好的傳播效果，這些內容必須是讓讀者容易理解的；從讀者的角度來說，我們也不希望看書時看得云里霧里，完全不知道在說什么，而大多數情況下，我們掃一眼圖書目錄就大概知道作者想表達什么了。所以，作者的想法變成文字的過程就是策劃，書的目錄架構就是策劃框架。從這個意義上說，我們平時寫一篇文章，如何布局謀篇也是一種策劃。 無論是圖書策劃、廣告策劃、文案策劃，策劃要想成功就必須要有一個策劃框架。每個學科領域都有自己的框架：傳播學5W、市場SWOT分析、5W1H、市場4P、戰略3C這些都是常用的策劃框架。有了這些框架，我們可以對一個問題快速準確地進行分析，思維縝密、不會混亂。 有了策劃力，我們讀書時也會變得不一樣。讀完了一本書卻什么也沒記住？如果有這樣的感覺就說明你的策劃力還不夠。作者表達某個想法時有個性化的敘述方式，這個敘述方式可能不適合你，我們在讀書時，應該將書中的內容根據自己的思路進行歸納整理，將吸取的知識嵌入自己已有的知識框架，這樣才能變成自己的東西。 ·邏輯思考力 一個公式：MECE+金字塔結構=推理思維 1.MECE=Mutually Exclusive(不重復)+Collectively Exhaustive（不遺漏） MECE原則即彼此相互獨立不重疊，但是合在一起完全窮盡不遺漏，不遺漏才能不誤事，不重疊才能不做無用功。比如說大學的時候我們經常會做問卷調查，會對人群進行分類，男/女分類就符合MECE原則，已婚/未婚就不符合MECE原則，為什么呢？如果一個人結過婚但是現在離婚了，應該歸入哪一類呢？ 2.金字塔結構。關于金字塔結構曾在麥肯錫工作過的作家馮唐有過一段經典表述：金字塔原則就是，任何事情都可以歸納出一個中心論點，而此中心論點可由三至七個論據支持，這些一級論據本身也可以是個論點，被二級的三至七個論據支持，如此延伸，狀如金字塔。 而對于金字塔每一層的論據支持，有個極高的要求，那就是MECE（如上）。馮唐評價：金字塔原則看似廢話，但確實是一個偉大的方法論。偉大之一：解決問題。當你嘗試解決問題時，從下至上，收集論據，歸納出中心思想，有了這個目標，問題迎刃而解。偉大之二：管理手下。如果你是領導，對于某個問題，你根據經驗提出假設，迅速列出第一級三至七個論據，分別交給不同的手下，兩周后手下提供報告，建立起堅實的金字塔。偉大之三：交流成果。問題已經解決，你向上級匯報，從金字塔尖尖往下匯報，如果領導沒時間，你只匯報中心論點和一級論據，三十秒鐘解決問題。據說在創業圈有個電梯三十秒原則：創業者在電梯里遇到投資人，投資人會要求創業者在30秒打動他，否則就拜拜嘍。 如何訓練邏輯思考力呢？勝間和代給出了四條建議：首先，認真對待日常生活中涉及的練習問題；其次，養成利用空閑時間對難度較大的推理問題進行思考的習慣；然后，平時針對原因和結果多問幾遍為什么；最后，從日常的觀察中養成推理的習慣。 ·水平思考力（擴散思考） 邏輯思考力是對某一問題，由上至下垂直的思考方式，是一種縱向深入的思考方式。水平思考力恰恰相反，是一種橫向擴散式的思考方式，探究解決問題新方法的一種思考能力。即憑借直覺，想象新事物的結構，探究出問題的解決方法的能力。 現實生活中的某些問題，按照常規的邏輯思維是無解的，或者是沒有最優解的。為啥呢？因為邏輯思維的最大缺陷在于，你預設了某個前提，在這個前提的基礎上進行思考，那萬一前提是錯誤的呢？比如說哥白尼的日心說之前，所有的天文學研究都是基于“地球是宇宙的中心”這個前提假設，可是這個前提是錯誤的，在此基礎上進行的科學研究能是正確的嗎？ 托馬斯·庫恩在《科學革命的結構》中將這種打破整個科學研究前提的革命性行為稱為“范式轉換”。沒錯，有時候我們的思維也需要轉換一下范式：首先，我們可以對自己不自覺使用的前提條件進行質疑（世界真是的物質的嗎……）；其次，積極引入對事物的新思考方法；最后，對看起來毫無關聯的事物，積極地搭配組合，有時候，混搭會出現意想不到的效果哦！ ·可視力 縱向的邏輯思考和橫向的水平思考結合起來，形成的就是所謂的“立體思考”，這種思考方式在分析處理問題方面具有強大威力。但是，將問題分解之后我們還要將之重新組合，形成新的綜合性見解，此時我們需要用到三種能力：可視力、數字力、語言力。特別是在與別人交流過程中，這三種能力至關重要。 可視力，顧名思義，就是將某個概念和事物變成直觀可見的東西，使其看起來一目了然，這里的可視指的是能對人的右腦直接造成沖擊力的插圖、圖片等。現代社會已經進入讀圖時代，對大多數人來說，閱讀圖像比閱讀文字簡單得多，因此也更加容易被接受。如果在交流中能很好地運用圖像，那么傳播效果將會與眾不同。 我們要認識到圖像的重要作用，并將之作為一種有效的信息處理方式進行運用，這種意識非常重要。為此我們有必要學習一些基本的設計知識與技能，深入理解設計的含義，字體、排版、顏色等基本的設計要素我們都要略知一二。如果我們能將文字與圖像完美結合起來，那么這將又是一對無敵組合，這是可視力的最高境界。 在學習實踐中有很多種練習可視力的方法。可以學習速讀術、影像閱讀（《10倍速影像閱讀法》）等閱讀技巧，在讀書時學會使用思維導圖（托尼·博贊），習慣性地使用影像記憶，養成使用插圖、圖表的習慣，在平時的PPT演示中將這些原理加以運用，這些都是有效的方法。 ·數字力 數字是作為影像的對立面出現的：圖像直觀的、感性的、模糊的，數字是抽象的、理性的、精確的。他們之間的這種差別使得數字在某些方面具有不可替代的作用。比如說，對于同一張圖片，不同的人可能有不同的解讀方式，讀出來不同的意義，那么當一個團隊需要對某件事情有高度一致的理解時，就不得不依靠數字了。所以你看，數字是使大家共用掌握準確信息的手段。 要想掌握數字力，我們必須要明白數字的含義，一言以蔽之，數字最大的作用就是連接理性和感性，是一種重要的交流手段。其次，要學會將事物抽象為數字，比如說吃飯的時候考慮一下這頓飯的卡路里，計算一下自己每個月的開支等等。最后，我們需要學習一點統計學知識，筆者打算最近看看《統計學的世界》、《愛上統計學》兩本書，是不是覺得一個文科生去看這個有點怪怪的…… ·語言力： 在所有的能力中，語言力看似最簡單，但可能是最高深莫測的一種能力，其重要性怎么強調也不為過，寫十本書也寫不完，所以，直接進入方法論吧。 首先讀書讀書再讀書，要想輸出精彩的一句話，必須得輸入100句；其次，提高寫作、交談的時間與質量，定期堅持寫作，少進行無意義的談話；利用寫博客來進行訓練，當然不一定是博客，可以是微信公眾號、長微博、專欄等等。 ·智能型體力 所謂智能型體力是指要意識到身體和大腦是一體的：要理解身體和大腦之間的關系，明白健全的精神才能產生健全的想法，理解食物和智力之間的關系。因此在日常生活中我們要鍛煉身體、健康飲食、保持身心健康、保持精神愉快等等。總之一句話：身體是革命的本錢。 ·偶然力 偶然力是指對于工作中發生的難以預料的事情，因為他們的發生不可避免，所以對它們不能消極躲避，要最大限度得加以活用。 偶然事件分為兩種，幸運和不幸。那么對于這兩種極端的情況，我們是否能正確面對呢？恐怕每個人都要想一會。現代社會日趨復雜，不確定性增加，“黑天鵝”（參考閱讀《黑天鵝》一書）隨時會出現，打亂我們的生活，我們該如何面對呢？ 說起來很簡單：保持好奇心，保持樂觀的心態，保持靈活性、柔軟性，別那么硬邦邦。但是做起來很難，對吧？ |
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