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我的文章以帖子形式發的，這是一連貫式的，這些都是本人的經歷，我就想寫一些自己在水果行業，做了二十年的一些經驗和心得，希望能幫助更多在水果行的人，少走彎路，大家在水果行業有什么想法心得歡迎大家多多交流。分享是一種付出，點贊或留言是一種美德。要看更多的文章就請點擊藍色字“水果哥的經歷”就可以看到我所有的文章了。有個網友跟我來問個問題，大家一起分享一下。 任何產品都有它的優點和缺點，作為銷售員，我們就要了解自己產品的優點和缺點，激發自身優勢，隱藏自己的劣勢展示自己優勢一面做自己的賣點。對消費者要研究了解清楚，他們想要的是什么，最怕的是什么？我們如何才能吸引消費者的注意到我們的產品呢？這幾個問題搞清楚了，我們就知道自己就該知道自己怎么做了。 作為水果的地攤或水果店，如何才能把自己的水果賣得更快呢？ 1產品擺設要有看相。把自己的水果賣得好看，讓產品對顧家有吸引眼球和勾起購買欲望。比如香蕉，你要擺放整齊，把最好看的一面擺放出來。把花皮的放到一邊或把較花皮的割下來搭稱，并且擺放放多，讓人覺得有很多的選擇機會。 2了解自己的產品，這樣才能提煉出自己的賣點。并且提前準備好你的銷售施術。比如你的水果好吃，但有些貴，你的水果質量較差的，就肯定賣點是便宜。我那時賣的香蕉質量都不怎么樣，但價錢賣得不比別人便宜。我當時的話術就是“我的水果看相不好，但很甜，很好吃，這是本地香蕉”。“我都是賣熟客的，我的熟客回頭率很高。” 3誘人的廣告語。提煉自己比較突出有個性的廣告語，吸引消費者注意，提高消費者對產品的興趣。比如寫“甜過初戀，氣死白糖”。或者我“雖然不好看，但我很甜美”。這些有個性的做法對消費者很有吸引力的。 4利用損失厭惡法，讓你每一銷售單量提高。比如賣十元三斤，或五元三斤。這樣比買兩元一斤或四元一斤賣得快。不然別人會買一斤或兩塊錢，就不想賣多。有很多這樣的消費者的，如果他們想買少時你就說你買不夠十元就四元一斤或二元一斤等，讓他們覺得買十元或五元更合算一些，不然他們就會吃虧等。
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