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1、什么是賣點？賣點就是消費者選擇你而不選擇他的理由，也就是說你有的別人沒有，所以賣點具有唯一性和排他性。 2、不要把產品共性當做產品賣點，就像餐廳的菜必須得好吃一樣，好吃只是菜品的最低標準，所以不能把好吃當做自己的產品賣點。 3、賣點不能多，千萬別搞一大堆，只需要一個就足夠了，賣點一多就不是賣點了。 4、別把優勢當做賣點，賣點是特色、是不同，而不是質量更好、價格更便宜。尋求差異化賣點的目的不是贏得競爭，而是避免競爭。 5、賣點不能弄虛作假，更不能無中生有，而是要建立在真實的市場需求基礎之上，這樣的賣點才有價值和意義，否則就是自嗨。 6、如果你的賣點是技術創新或者品類創新時，你需要做的就是一定要把你這個賣點和品牌劃上等號，要不然就是為他人做嫁衣。 7、就算你的產品性能再好、技術再先進，賣點也一定要說人話。要不然，你整一堆專業術語，消費者根本不知道你說的是什么。 8、賣點一定要站在消費者的角度去提煉，這樣才能打動人心。賣點要更多的關注消費者利益，而不是產品性能和功能。 |
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