|
煙草在線據百龍網報道 商品陳列指以產品為主體，運用一定藝術方法和技巧，借助一定的道具，將產品按銷售者的經營思想及要求，有規律地擺設、展示、以方便顧客購買，提高銷售效率的重要的宣傳手段。合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境等各種重要作用。據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%．下面為您介紹幾種商品陳列的方法： 方法1：主題陳列 主題陳列又叫專題陳列，即在布置商品陳列時采用各種藝術 手段，宣傳手段，陳列用具，并利用聲音，色彩，突出某一商品。對于一些新產品，或者是某一時期的流行產品，以及由于各 種原因要大量推銷的商品，可以在陳列時利用特定的展臺，平 臺，陳列道具臺,陳列具等突出宣傳，必要時，配以集束照明的 燈光，使大多數顧客能夠注意到，從而產生宣傳推廣的效果。主 題陳列的商品可以是一種商品，如某一品牌的某一型號的電視， 某一品牌的服裝等；也可以是一類商品，如系列化妝品，工藝禮 品等。不論是一種還是一類，應盡量少而精的擺放，與其他商品 有明顯的陳列區別，以突出推銷重點。一般在陳列時，有推銷人員配以解說，會加大商品的吸引力。 建議：主題陳列可以配合特定的節日，將這一節日暢銷品單 獨陳列，在熱鬧的節日氣氛中，加上熱烈的色彩點綴，突出陳列 場所的氣氛，將使這類商品取得良好的銷售效果。如八月十五中 秋節中秋月餅的銷售陳列；端午節粽子的銷售陳列；圣誕節圣誕 用品和圣誕禮物的陳列；兒童節兒童用品和禮品的陳列等等。 另外，商店還可與生產廠家合作，利用主題陳列的形式，共同開展某種商品的展銷促銷活動，將工廠主產的主要產品專門辟 出一塊場地，配以適當的用具展示出來，使這類商品同其他類 商品明顯區分開來，一方面給商品陳列帶來變化，另一方面又促 進了這類商品的銷售，擴大了市場。 方法2：端頭陳列 端頭即貨架兩端，這是銷售極強的陳列位置。端頭陳列即在 貨架兩端進行的陳列，陳列的商品可以是單一品種商品，也可以 是組合商品，后者效果更佳。 建議：端頭陳列的商品如果是組合商品比單件商品取得更大 的利益，所以端頭陳列應以組合式關聯性強的商品為主。目前國 內許多商店使用的中央陳列架有許多是半圓形端頭，這等于白白 浪費了黃金陳列空間。發揮端頭的商品陳列優勢，可將半圓型的 端頭去掉，放上一個單面貨架，就可進行端頭陳列了。 端頭陳列的注意事項： 組合陳列時商品種類不宜過多，一般以五個為限。 組合的商品之間要有關聯性，決不可將無關聯的商品陳列 在同一貨架內。 在幾種組合商品中可選擇一種商品為犧牲品，以低廉價格 出售，目的是帶動其他商品的銷售。 端頭的特殊位置可以用來專門陳列特價商品，重點推薦商 品或熱賣中的商品。 可以將同一個商品在不同的陳列架上進行陳列，也就是同 一商品可在不同的貨架上重復出現，但這種重復陳列必須是關聯 商品組合陳列在一起。 方法3：突出陳列 即將商品放在籃子、車子、箱子或突出板(貨架底部可自由 抽動的擱板)內，陳列在相關商品的旁邊銷售，主要目的是誘導 和招攬顧客。 突出陳列的注意事項： 第一，突出陳列的高度要適宜，既要能引起顧客的注意，又 不能太高，以免影響貨架上商品的銷售效果； 第二，突出陳列不宜太多，以免影響顧客正常的行動路線； 第三，不宜在窄小的通道內做突出陳列，即使比較寬敞的通 道，也不要配置占地面積較大的突出陳列商品，以免影響通道順 暢。 方法4：關聯陳列(配套陳列)——想你所想，急你所急 方法４：關聯陳列 也叫配套陳列即將與主力商品有關聯的商品陳列于 主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的方法。以主力商品為中 心，要盡可能將與此類商品有關聯的商品集中在同一場所，這種 關聯陳列可以依行業，商品特性，目標顧客等作全面考慮。如電 器商品，可采用： 用途上的關聯——如空調、電視、影碟、立體音響、錄像 等陳列，再如在銷售家庭裝飾用品時，把地毯、地板裝飾材料、 壁紙、吊燈共同布置成一個色調和諧，圖案美觀，環境典雅的家 庭環境，形成一種裝飾樹料的有機組合，讓顧客在比較中感受到 家庭裝飾對居住環境的美化作用。 附屬上的關聯——旅行用品如電動刮胡刀、電吹風、照相 機、望遠鏡等陳列。 年齡上的關聯——老年用品助聽器、按摩器、小型電器、 電熱毯、頻譜儀等陳列。 商標上的關聯——陳列商品以商標為紐帶進行系列陳列， 強生用品系列有嬰兒潤膚露、嬰兒無淚洗 發水、嬰兒爽身粉、洗面露、面部調理液、面部凝露等產品可擺 放在一起。 方法5：懸掛陳列 用固定的或可以轉動的有掛鉤的陳列架，陳列缺乏立體感的 商品，一般使用于日用小商品，如剃須刀片、電池、手套、襪 子、帽子、小五金、頭飾品等。 方法6：量感陳列 量感陳列一般是指商品陳列的數量的多寡。應指出只強調商 品的數量并非最佳做法，‘現在更注重陳列的技巧從而使顧客在視 覺上感到商品很多。例如：所要陳列的商品是5件的話，那么量 感陳列會讓顧客感覺不只150件商品。所以，量感陳列一方面是 指“實際很多”，另一方面則是指“看起來很多”。量感陳列一般 適用于食品雜貨，以豐滿，親切，價格低廉，易挑選等來吸引 顧客。 量感陳列的具體手法很多，如店內吊籃、店內島、壁面挑 選、鋪面、平臺、售貨車及整箱大量陳列等。其中整箱大量陳列 是大中型超市常用的一種陳列手法，即在賣場辟出一個空間或拆 除端架，將單一商品或2—3個種類的商品作為量感陳列。 量感陳列一般在下列情況下使用：低價促銷、季節性促銷、 節假日促銷、新產品促銷、媒體大力宣傳、顧客大量購買等。 方法7：去蓋包裝整箱陳列 即將非透明包裝商品(如整箱的飲料、啤酒、調味品等)的 包裝箱的上部切除(可用斜切方式)，或將包裝箱的底部切下來 作為商品陳列的托盤，以充分顯示商品包裝的促銷效果。 方法8：島形陳列 運用陳列柜、乎臺、貨柜等陳列工具，在賣場的適當位置展 示陳列商品。這種陳列能強調季節感、時鮮感和豐富感。 島形陳列注意： 陳列工具應與商品特征相結合。 陳列工具一般適宜于放置在賣場的前部和中部，這樣就能 向顧客充分展示島形陳列的商品，如果陳列在后部往往會被貨架 擋住視線。 陳列工具不易太高，以免影響顧客的視線。 陳列工具最好裝有滑輪和擱板，以便根據需要而調整。 陳列工具要牢固、安全。 方法9：散裝或混臺陳列 將商品的原有包裝拆下，或單一品種或幾個品種組合在一起 陳列于島形陳列工具內出售，往往是以一個統一的價格或在一個 較小的價格范圍內出售，這種陳列方式使顧客產生便宜感。 |
|
|
