有利用價(jià)值的人才有人脈？

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人脈的基礎(chǔ)是你的“被利用價(jià)值”

構(gòu)成我們?nèi)嗣}的絕大部分“好友”，其實(shí)都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關(guān)系，那么你能換回來(lái)多少價(jià)值，也就取決于你自己能給出去多少價(jià)值。

人都喜歡并重視甚至偏愛(ài)一種交換，“公平交換”。

某種意義上，盡管絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn)，他們的所謂“友誼”實(shí)際上只不過(guò)是“交換關(guān)系”?？墒牵绻约簱碛械馁Y源不夠多不夠好，那么就更可能變成“索取方”，做不到“公平交換”，最終成為對(duì)方的負(fù)擔(dān)。

這樣的時(shí)候，所謂的“友誼”就會(huì)慢慢無(wú)疾而終。也有持續(xù)下去的時(shí)候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實(shí)現(xiàn)“公平”。電影《教父》里，棺材鋪的老板亞美利哥。勃納瑟拉決心找教父考利昂替他出氣并為自己的女兒討回公道的時(shí)候，亞美利哥就是“索取方”。許多年后，教父考利昂終于在一個(gè)深夜敲開(kāi)了亞美利哥的門……

所以，可以想象，資源多的人更喜歡，也更可能，與另外一個(gè)資源數(shù)量同樣多或者資源質(zhì)量對(duì)等的人進(jìn)行交換。因?yàn)?，在這種情況下，“公平交易”更容易產(chǎn)生。

事實(shí)上，生活里隨處可見(jiàn)這樣的例子。哪怕在校園里，“交換”本質(zhì)沒(méi)有體現(xiàn)的那么明顯，但是，同樣性質(zhì)的行為并不鮮見(jiàn)。比如，某系公認(rèn)的才子，會(huì)與另外一個(gè)系里公認(rèn)的另外一個(gè)才子會(huì)“機(jī)緣巧合”地邂逅而后成為“死黨”。俗話常說(shuō)，“英雄所見(jiàn)略同”，可能就是他們一間如故的原因，所以，他們之間的談話以及任何其他活動(dòng)往往都會(huì)讓他們覺(jué)得相互非常“投機(jī)”。

“認(rèn)識(shí)人多”不等于“人脈廣”

所以說(shuō)，往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。并且正因?yàn)檫@些人隨時(shí)隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖，他們才更加注重自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，獨(dú)善其身是美德。常言說(shuō)，“事多故人離”，是非常準(zhǔn)確的觀察。

而那些不優(yōu)秀的人往往并不知道這樣貌似簡(jiǎn)單的道理，他們甚至沒(méi)有意識(shí)到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色；進(jìn)而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”，最終更可能使交換落空—因?yàn)檎l(shuí)都不喜歡“不公平交換”；每次交換的落空，都進(jìn)一步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數(shù)量減少，就是質(zhì)量下降，進(jìn)一步使自己更可能淪為“索取者”一一惡性循環(huán)，甚至可能永世不得翻身。

更有人過(guò)分急于建立所謂的人脈，并全然不顧自己的情況究竟如何。對(duì)于這樣的人，人們常用一些專門的詞來(lái)描述他們，“謅媚”、“巴結(jié)”、“欺下媚上”、甚至“結(jié)黨營(yíng)私”等等。他們只是朦朧地意識(shí)到自己一個(gè)人的力量過(guò)于渺小，希望能夠借助其他的力量。而一個(gè)人越是渺小，越是襯得他的欲望無(wú)比強(qiáng)烈。整體上來(lái)看，人脈當(dāng)然很重要，卻不是認(rèn)識(shí)人越多就是人脈廣。

打造自己，才等于打造人脈

生活的智慧就在于，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時(shí)忽略掉。專心打造自己，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脈——如果人脈真的像他們說(shuō)的那么重要的話。

畢淑敏一次曾提到她自己的一件事：我學(xué)心理學(xué)課程一事，純屬偶然。朋友XX摔斷了腰椎骨，打了石膏褲，癱躺床上三月。我在自家墻上的掛歷上寫了一行字：”每周給XX打個(gè)電話?！蔽耶?dāng)醫(yī)生出身，知道臥床不起的病人非常寂寞，希望能躺著聊聊天。

后來(lái)我就按照掛歷上的提示，每周都給這個(gè)人打電話，有一句沒(méi)一句地閑聊。盡管我很忙，還是會(huì)多磨成一點(diǎn)時(shí)間，讓她開(kāi)心。后來(lái)有一次，她隨口說(shuō)香港中文大學(xué)心理學(xué)教授林孟平到北師大帶學(xué)生……我問(wèn)，我能跟她學(xué)習(xí)么？朋友說(shuō)，那可不知道。后來(lái)感謝那位朋友說(shuō)，我能學(xué)心理學(xué)，多虧你摔斷了腰。

事實(shí)上，真正的關(guān)心最終只有一個(gè)表現(xiàn)：為之心甘情愿地花費(fèi)時(shí)間，哪怕“浪費(fèi)”時(shí)間。這也很容易理解。因?yàn)?，?dāng)你把時(shí)間花費(fèi)到一個(gè)人身上的時(shí)候，相當(dāng)于在他的身上傾注了你生命的一段—哪管最終的結(jié)果如何，反正，那個(gè)人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜歡還是不喜歡。每個(gè)人的時(shí)間都是有限的。所以最終，“真正的好朋友”誰(shuí)都只有幾個(gè)而己。