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其實做房產銷售，不存在什么萬能秘籍，一個方法套在一百個客戶上顯然是挺不現實的。所以我們要根據實際的案例分析我們應該采取什么樣的方法去留住客戶！ 而想要與客戶達成交易的前提必須是你得與客戶為伍，成為客戶的朋友，那么如何快速成為好友呢？ 快速找到共鳴話題是打開友誼之門的關鍵！ 想成為好友，前提是成為無話不說的朋友，而無話不說的前提是找到共同話題，經此話題蔓延開來，一問一答，一來一往互相了解，逐步建立信任關系。所以面對不同素質、喜好、性格、文化背景的客戶，快速找到共鳴話題才是打開友誼之門的關鍵！ 時刻掌握主動權 這是最高明的銷售戰術，把握聊天主動權，客戶思維跟著我們話題走。 你問客戶喜歡什么，客戶說喜歡飆車，你還騎自行車上班呢，怎么搭茬啊，郁悶！ 我認為所有銷售辦法，所有落地銷售思路，都是一個共性特征，那就是自己掌握主動權！讓客戶思維跟著我們話題走！這是聊天核心思路！凡是不能掌握主動的銷售戰術，統統是失敗的，無效的，騙人的玩意。 互相介紹客戶 請自己的老客戶為自己介紹客戶，同時你也要把與客戶業務有關系的人介紹給他。所謂的人脈就是“經營人際關系而形成的人際脈絡”。但是前提是你得維護好和每個客戶的關系。 讓自己先成為你客戶的客戶 一個朋友以前和移動公司做生意的時候聽到有這么一個案例：某供貨商有一個大單要和移動公司合作，馬上簽合同了，移動的大老板也到現場了，結果在簽字之前斷然拒絕了供貨商。后來才知道，那天供貨商拿的手機是中國聯通的定制機。所以你要想客戶成為你的客戶，你一定要先成為他的客戶。 更多房產銷售的技巧可以移步房客多免費經紀人大學堂，微信搜索：“房客多或是fangkeduoruanjian”即可！
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