以上的種種問題，做銷售員的你是否經常會有遇見？你是如何應對的呢 ？ 銷售高手之所以是銷售高手，這個是有原因的，這點是毋庸置疑。可能銷售高手晚上花費一個晚上的時間去整理客戶資料，去分析客戶的屬性，而一般的銷售員還在追電視劇，看電影。 所謂的著名銷售“大師”曾經說過：“拜訪客戶，跟客戶聊天，我們要聊客戶的興趣愛好。”小編我認為其實不然，我的答案是：如果客戶喜歡玩游艇，你怎么跟客戶聊游艇呢？如果客戶喜歡高爾夫，你怎么跟客戶聊高爾夫呢？ 你游艇都沒有坐過，你高爾夫的桿子都沒有拿過，你拿什么話題去聊呢？這個問題值得每個做銷售的同志去深思！ 銷售掌握主動權很重要！銷售掌握主動權很重要！銷售掌握主動權很重要！重要的事情說三遍 ！那么問題來了，如何掌握主動權呢？ 毛主席曾經說過：“把敵人引進我們的包圍圈，集中所有的力量打殲滅戰！”銷售也是如此，我們拜訪客戶前，做足準備，提前準備好話題。拜訪客戶的時候，情況都能在我們的掌控之類。 那么如何來做準備呢? 請接著往下看！ 記著這些，下次見客戶你就知道跟客戶聊什么了。當然，跟客戶聊一些比較私密的話題時，話術需要自己去錘煉，不能被客戶發現你是在有意的套客戶信息。更多精彩敬請關注！ 創業，銷售的過程中，凡事都自己摸索，碰的頭破血流，得不償失。你可以多看一些銷售的實戰資料，去借鑒銷售高手是如何玩轉銷售的。資料下載君羊二四三，九一九，八六六，驗證答案H09，我們一起進步，一起成長 |
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來自： 老劉tdrhg > 《十八、理財/營銷》
