鳥哥筆記 · 3小時前 · 技能Get作者：花花小萌主 來源：鳥哥筆記 本文由鳥哥筆記春羽計劃出品 做新媒體的都有這樣一個感受，不是在做選題，就是在寫稿的路上，搜集了很多素材卻茫然無措，仿佛回到了當年高考800字作文。怎么切入，怎么開篇，怎么安排文章順序，怎么突出用戶痛點，都是問題！ 我們迫切想要找到一個套路，一個模板，像微信排版一樣方便，能從千頭萬緒中殺出一條血路，也許，巴巴拉·明托所著的《金字塔原理》能夠幫到我們！ 金字塔原理： 什么是金字塔原理？主要包含四部分內容：核心思想、達到效果、基本結構、具體做法。 ? 核心思想（思考的邏輯）：關注挖掘受眾的意圖、需求點、利益點、關注點和興趣點想說清什么（內容），怎么說（思路、結構），掌握溝通的標準結構、規范動作。 ? 達到效果（思考的邏輯）：觀點鮮明、重點突出、思路清晰、層次分明、簡單易懂，讓受眾有興趣、能理解、記得住。 ? 基本結構（表達的邏輯）：結論先行、以上統下、歸類分組（MECE原則）、邏輯遞進。先重要后次要，先總結后具體，先框架后細節，先結論后原因，先結果后過程，先論點后論據。 ? 具體做法（演示的邏輯）：自上而下表達，自下而上思考，縱向總結概括，橫向歸類分組，序言講故事（SCQA結構），標題提煉思想精華。 簡單的說，金字塔原理是以思考的邏輯、表達的邏輯、演示的邏輯為核心的，一個挖掘受眾需求點，確定想要說清的內容，選擇基本結構進行規范動作的過程，這和新媒體文案寫作有異曲同工之妙。 金字塔原理在新媒體文案中的運用：
新媒體文案寫作是一個以用戶為中心，挖掘用戶痛點，進行內容定位，在目的明確的基礎上，安排內容結構，進行文章撰寫的過程。 1、內容定位思考的邏輯，《金字塔原理》提出，在思考、表達、演示的過程中，要抓住重點對象，以他的喜好組織邏輯，聽眾想聽什么，我們才說什么！對象眾多時，先要迎合最重要的人、最有影響力的人，以淘寶造物節為例，不同的對象關心的點是不同的：
在新媒體也是如此，以用戶為導向，用戶需要什么，我們才寫什么，但針對不同的用戶，輸出的內容也會不一樣，當內容眾多時，要以用戶的主需求點為主：
每一類用戶都有他們的側重點，有他們更關心的內容，比如專業用戶，他也關心熱點、八卦，但他更希望得到干貨、及時獲得資訊。在進行內容定位時，我們可以問自己兩個問題：
如果這2個問題都能回答，那么定位一般不會有太大問題，以本篇內容為例，定位是專業用戶，解決新媒體文案寫作的套路需求，因此寫作的方向是干貨知識類。 2、內容目的思考的邏輯，《金字塔原理》提出，在向領導匯報、寫公文報告、做PPT演示的時候，最終要達到的效果是思路清晰、重點突出，受眾聽得明白，能理解，記得住。也就是，我們必須知道想要說清什么，目的不同，行為就會不同！ 那我們寫新媒體文案的目的是什么，最終想要達到的效果是什么？我認為，新媒體的文案目的大致分為以下幾類：品牌深化、產品售賣、粉絲轉化、活動互動、傳播共鳴，對于不同的目的，我們要說清的重點內容也不同：
還是以本篇內容為例，想要說清的是新媒體文案寫作的套路，希望刺激用戶痛點，引發行業共鳴。 3、內容劃分表達的邏輯，前文提到過，金字塔原理的基本結構是結論先行、以上統下、歸類分組、邏輯遞進。先重要后次要，先總結后具體，先框架后細節，先結論后原因，先結果后過程，先論點后論據。 運用到新媒體文案上，關于內容劃分可以有兩種結構：
自上而下法舉例： 咪蒙經常會使用自上而下的結構，在她的一篇《婚后如何保持戀愛感？跟老公搞曖昧！！》中就是如此：w 首先提出一個結論：婚后保持戀愛感，要這么做； 接著以上統下，寫出細節：被需要、保持曖昧、提供情緒價值、說廢話、會任性。 自下而上法舉例： “新世相”對自下而上法運用的比較多，比如一篇《我20幾歲，沒家底，沒背景，沒學歷，我為什么還要努力？》 文章其實是對“堅持到底有沒有用的探討”，運用歸納整理中的程度順序，列舉了劉翔的故事、史泰龍的出道作《洛奇》的故事、體制內公務員的上班故事等，最后得出結論：導致人們失敗的，并不一定因為“堅持不了”，而是因為相信堅持是為了成功，但堅持本身就是意義。 本文運用的也是自上而下法，先總后細，每一層內容都是對上一層內容的展開說明，下圖是本文的結構劃分：
定位有了，目的明確了，結構也劃分好了，接下來就是對骨架進行包裝填充了！ 4、內容撰寫演示的邏輯，《金字塔原理》一書中提到，文章有序言和正文之分，序言非常重要，主要運用SCAQ結構進行布局；同時在正文的構建中，可以采用自上而下法或者自下而上法，運用MECE原則，確保各分點相互獨立，完全窮盡。 開場白 先來說說序言，也就是新媒體的開場白，在《金字塔原理》中，作者認為序言要以講故事的模式展開，只有這樣，讀者才會專注于你的主題，對你的文章感興趣。故事的構成離不開背景—沖突—疑問—答案這樣的結構要素，序言也是由這四個要素構成，稱之為SCAQ結構。所謂SCQA就是： S：situation（情景），由大家都熟悉的的情景，事實引入 C：complication（沖突），實際情況往往和我們的要求有沖突 Q：question（疑問），怎么辦 A：answer（回答），我們的解決方案是…… SCQA結果在新媒體文案的寫作上，有4個公式：
作者強調，序言的第一個作用是直接點出主題；序言的第二個作用是使讀者和你在同一位置上。 舉一個很經典的案例： 得了灰指甲——陳述背景S 一個傳染倆——在這個背景下發生了沖突C SCA標準式，以本篇內容為例： S：做新媒體經常要寫稿——陳述情景 C：寫稿過程中，不知道怎么切入，怎么開篇，怎么安排文章順序，怎么突出用戶痛點——情景下的沖突 A：運用金字塔原理及金字塔原理的介紹——給出答案 ASC開門見山式，以“紹興旅游”為例： A：有些地方，存在就是浪漫，紹興的秋天就是這樣一個地方——給出答案 S：春天的羞澀……冬天的冷冽——陳述其他三季的情景 C：獨特、坦蕩，在不經意間到來——與其余三季對比下的沖突 CSA突出憂慮式，以“GQ實驗室”為例：
C：對“陰柔之風盛行”表達憂慮（隱含疑問：生活不陽光了嗎）——闡明沖突 S：認真觀察了網絡上和生活中占據主流的男性群體——沖突下制造情景 A：我們的生活充滿了陽光——給出答案 QSCA突出信心式，以諾基亞N9廣告為例：
Q：如果多一次選擇，你想變成誰？——提出疑問 S：如果忍耐算是堅強，我選擇抵抗；如果妥協算是努力，我選擇爭取；如果未來才會精彩，我也絕不放棄現在——列舉情景 C：你也許認為我瘋了，就像我認為你太過平常。我的真實會為我證明自己——情景下的沖突 A：諾基亞N9，不跟隨——給出答案 正文開場白之后，是正文的撰寫，其實就是根據選擇的結構，對各要點進行以場景制造、數據擺放、舉例論證等方式進行描述，再以MECE原則進行檢查確認。MECE是“相互獨立，完全窮盡”的意思，也就是對于一個重大的議題，能夠做到不重疊、不遺漏的分類，而且能夠藉此有效把握問題的核心，并解決問題的方法。關于MECE原則，用一張圖來表示，你大概就什么都明白了：
下一層是對上一層的窮盡，即CE，并列層之間相互獨立，即ME。 本文中，定位、目的、劃分、撰寫相互獨立，四個分點下面的小點完全窮盡。若對以上內容都撰寫得差不多了，那么整篇文章也就完成了大半了。 結尾結尾其實是對整篇內容的總結概括，對要點重點的再次提醒，或抒情或強調。 綜上，就是新媒體文案寫作對金字塔原理思考的邏輯、表達的邏輯、演示的邏輯的運用，以用戶為中心，抓需求點明確目標，以自上而下或者自下而上劃分文章結構，以SCQA撰寫開場白，以MECE原則檢查正文各論據內容是否完備，最后進行總結強調。 這篇內容并不是教大家如何做爆款，而是如何在短時間內理清寫作的思路方向結構，完成內容的撰寫，希望對大家有所幫助！
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