|
“保險”簡單的兩個字，對于剛接觸的人來說總感覺就是那么回事，但是越學習保險的知識越感覺保險是個非常深奧的東西，時代君入行保險業6年了，都不敢說對保險精通，為何？ 保險行業需要掌握的東西特別多，包含法律知識、醫學知識、心理知識、風控能力等等，那么對于客戶來說接觸最多的就是如何選擇一款好的保險，不要掉空里，那么今天我們再跟大家嘮叨一下購買重疾險中常見的幾大風險或者。 一：缺少高發輕癥 眾所周知，每款重疾險前25種重疾都是法律規定，這25種重疾已經能覆蓋 95%的重疾賠付。但輕癥病種在行業內是沒有強制要求的，因為沒有強制的規定，所以保險公司在制定輕疾種類時就有所差異，輕癥有幾種都是高發輕癥。 所以時代君建議，大家在挑選重疾險的時候，一定要查看是否包含高發輕癥。在查閱了很多公司的產品后，根據2018年各家公司高發的輕癥統計，排名前三的有：極早期惡性腫瘤、輕度腦中風、不典型心梗（或介入術、微創搭橋術）。 不典型心梗、介入術和微創搭橋術的區別： 這三個病種是有關聯的，在很多產品中都是三個只賠其中一個。簡單來說，心梗是一種疾病，而介入術和微創搭橋術是兩種不同的治療方法。 因此病種里最好包含心梗，因為無論醫生使用哪種治療方式都能賠。 當然介入術和微創搭橋也不僅僅用來治療心梗，所以有的話更好。 只因為有了這種不同的治療方法，那么保險公司在制定條款的時候就會有差異，對輕癥的定義和理賠條件也存在差異。 二：強制規定下的漏洞-年齡自由設置 前面我們講了在重疾險中的前25種是法律規定，但是在這25種種又有6 種疾病的理賠年齡是可以自行設定的，分別是：雙耳失聰、雙目失明、嚴重阿爾茨海默病、嚴重帕金森病、嚴重運動神經元病、語言能力喪失。 相關產品升級更改條款： 哆啦A保：取消了嚴重阿爾茨海默癥、嚴重帕金森病“只對被保險人在70周歲前被確診患有本疾病承擔保險責任”的限制，升級為終身保障。 御立方三號：對于'嚴重阿爾茨海默病、嚴重帕金森病'依然有規定:我們只對被保險人在70周歲前被確診患有本病承擔保險責任。 如果您有一點醫學知識的話，肯定知道 70 歲前后正是這個兩個疾病的高發期，如果 承保期限卡在70 歲之前，70歲之后得這兩種病不保的話，買這個保險還有什么意義那？所以，我們不能因為 25 種重疾是行業統一定義的，就忽略了這些細微的理賠條件差異。 如果家族中有相關病種的遺產可能性，建議購買保險的時候著重的看清楚保險條款是否承保。 三：保障全面，所以貴 時代君從上一個東家轉戰到經紀公司，在2013年-2017年期限，把一款市場賣的爆款的XX福學了4年，市場夠長，但是時代君依然不知道這款平安福拿到市面上到底有什么優勢，產品搭配復雜、條款保障不占優勢、高發病少、但是因為有一個大公司、大品牌的頭銜，讓這款產品賣的火爆，直到接觸法商才知道，外面的世界也很精彩，曾經引以為豪的自己走向市場去看別家產品的時候，發現自己就跟白癡一樣，恨自己沒有提前逃出牢籠。而現在X安的代理人卻依然靠著大品牌、大公司的招牌銷售著性價比并不占優勢的產品，而很多人買完之后可能只會留下這樣的印象：大品牌、保障全、所以貴。 真的是我們想象的這樣嗎？不是的，時代君找了一款市面上保障全面的保險，確實保障的內容甚多，包含： 輕癥保障（賠 1 次）、重疾保障（賠 3 次）、首次重疾豁免保費、特別關愛金、疾病終末期、老年長期護理金、身故保障、全殘保障、意外身故、意外傷殘、自然災害身故、自然災害傷殘 乍一看保障很多，直觀的感覺就是這款保險很好，買了。 可是深度的分析后，你肯定會后悔，因為這所謂的保障多并不是保額多，而是有幾種是公用保額，重疾、身故、全殘、疾病終末期，只要賠了其中一樣，其他就不再賠付了。但是拿著這款保險去市面比較又特別難分出個高低，因為捆綁的東西太多，綜合的評價根本無法做出結論，別說消費者，就算代理人也很難分出個一二來。 相對于這款產品，30歲的男性買50萬的保額，加起來要花費2.2萬多的保費，但是同樣的保費，貴的程度是市面同類產品的2倍。 這個時候代理人就出來站街了，產品貴是因為產品好，聽上去很有道理，差點把時代君忽悠了，可時代君相信，保險買的是杠桿，要實現保險的以小博大，如果杠桿低，我還買保險干嘛呢？并且每年交兩萬多保費，交完后已經 40 多萬了，而保額才 50 萬。如果繳費期間沒有生病，其實和自己存活期差不多，幾乎沒有保障杠桿。而且活期是可以自由使用的，重疾險只有在患病后才能拿到理賠金，靈活性也會相差很大。 四：返還型保險最劃算 保險發展到現在，作為保險代理人用盡了所有的招數銷售保險，近幾年衍生出了“有病看病，沒病返本”很多業務員也樂于銷售這種保費更高的產品。因為客戶總想著買的保險什么時候能返本，但是，返還型保險真的劃算嗎？ 以信泰百萬無憂為例： 從表中可以看出，選擇了返還比不返還要高出很多的保費，有句話叫“羊毛出在羊身上”，你懂得。 天底下沒有免費的午餐，返還型重疾險的本質是：我們多交了很多的保費，然后保險公司拿去進行理財，幾十年后把其中一部分返還給我們，而且收益并不高。 換個角度，我們拿出上漲的保費去購買點大額醫療險也是足足有余了，所以在客戶想買一款返本型保險的話，我都無情的拒絕了，因為：不劃算！ 五：健康告知隨便填 關于健康告知的重要性，在時代君的心里，如果給客戶投保的話，那一定是占據第一位的，《如實告知'買保險不可不了解的坑！》的文章中也詳細的解釋了如實告知情況。 但是現在還是有很多代理人在給客戶購置保險的時候會說：只要沒住過院，健康告知全部填寫否。 更有代理人為了承保一張保單，即使客戶有住院類似情況，也讓客戶填寫否，要不然承保不了，拿不了傭金，這樣的代理人可以直接驅逐出這個行業了。 還有的理論是過了兩年一定會陪？真的嗎？看看《保險法》怎么說： 訂立合同時，保險公司就有關情況提出詢問的，投保人應當如實告知。 如果未履行如實告知義務，足以影響承保決定，保險公司有權解除合同，并不承擔賠償責任。 合同成立超過兩年的，保險公司不得解除合同；發生保險事故的，應當承擔賠償責任。 細想一下，這條法規實際上是為了保護客戶的利益，而不是代理人拿來幫助客戶詐保。 另外，客戶出現問題，因為不如實告知不能進行理賠，損害的是客戶利益。
當然也存在熬過兩年后，最終獲得理賠的情況。不過由于我國不是“判例法國家”，這些都需要一案一議。即便是相似的情況，理賠結果也可能有天壤之別。
總結： 在我們投保一份保險的時候，我們想要的是買了這份保險以防萬一以后出險能夠補償收入損失、補償高額醫療費，而不是因為別人有保險，我們就一定要效仿，一定要在弄清楚了保險責任后才能決定購置保險。 自己身體的情況自己知道，在投保一份保險的時候，代理人是只是個渠道，而保障是我們最需要的根本，得到自己想要的就OK了. |
|
|
